中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

2018-03-19 17:50:31 來源:黃海新聞網 責任編輯:黃海新聞網

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  主持人:歡迎大家來到2018首屆中國泰山糧油行業創新驅動發展論壇暨新糧商泰山第一屆峰會的會場,我是糧多多合伙人趙宇涵(音),也是今天會議的主持人,現在我謹代表今天的主辦方和承辦方,向大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  2016年中央一號文件發布,互聯網+現代農業成為最大的兩點,《意見》提出大力推進互聯網+現代農業,應用互聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術,推動農業全產業鏈改造升級。同年5月出臺的《互聯網現代農業三年實施方案》提出,到2017年農業在線化、數據化取得明顯進展,管理高效化和服務便捷化基本實現。生產智能化和經營網絡化邁上新臺階,城鄉數字鴻溝進一步縮小,大眾創新,萬眾創新的良好局面基本形成。有力支撐農業現代化水平明顯提升。那么,2018年,互聯網+農業,正是處在政策紅利期,今天的會議將從國家政策、糧油產業電子商務發展趨勢,產業創新商業模式,貿易環節優化整合,資源對接等幾個方面剖析互聯網+農業發展方向和發展趨勢。傳統企業怎樣轉型到互聯網+的模式中來,本次會議將為傳統企業帶來不可或缺的參考方案,為行業人指明方向。

  那么,會議開始之前,請允許我向大家介紹各位到場的貴賓:

  原國家糧食儲備管理局局長糧多多首席顧問高鐵生先生;

  中國電子商務協會副秘書長聶韻先生;

  新華社特約評論員馬文峰先生;

  商務部電子商務專家洪濤教授;

  京東云電商云業務咨詢總監李士寧先生;

  網盛生意寶渠道經理關韻怡女士;

  中交興路山東公司總經理郭亮先生;

  千方集團金融部總監庹凱先生;

  找油網副總裁黃穎先生;

  屹石資本資本聯合創始人CEO宋武峰先生;

  國元期貨投資咨詢部高級經理趙霄先生。

  那么來到現場還有各位糧油行業的精英、學者、專家,還有我們的媒體朋友,讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來。

  下面,有請糧多多創始人CEO王玉寶先生上臺致開幕詞。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  王玉寶:尊敬的高鐵生高老,聶韻秘書長,馬老師和洪濤教授各位合作的親密的伙伴和各位親愛的糧油行業的家人,以及糧多多,以及酒店的所有工作人員,全體人員們大家辛苦了。

  在新的一年里,祝福所有的嘉賓身體健康萬事如意。

  我是糧多多的發起人王玉寶。今天的形式是一個論壇的形式,但是,我希望所有的參會的行業的朋友和嘉賓,不要把它當成是一次論壇,我覺得我用一人和三心作這樣一個開場詞,哪一人?我們都是糧油行業人,我們都是一家人,我們都是走在創新發展道路上的創業人。所以說,在這里,不是一種論壇,而是把它當成是我們彼此每一個人和每一個人心和心交流的這樣一個過程。

  因為,在前兩年一直走在這條創業的路上,85%的時間都在全國各地這樣游走,跟行業進行交流和分享,我發現單獨的交流和溝通,實際上最有效果,即使和在座的各位,我們在快捷酒店相聚,或者我們在路邊一起吃一個燒烤,我覺得這份感情,這份感覺是很難忘的。

  在座各位會把我當成朋友,當成家人,當成弟弟,當成創業路上的朋友去認知。所以我希望今天所有到場的嘉賓,不要把它當成是一次論壇,當成是我們每一個人和每個人在交流,這是一家人。

  哪三顆心呢?第一顆心就是感恩的心,就像我們高老是從專程從海南到泰安來,飛機整個行程需要6到7個小時。我覺得這份情是對農業的情,是對農業的愛。同樣,各位嘉賓,各位伙伴,是從天南海北來到泰安相聚,我相信憑著這樣一顆相信對糧多多這樣平臺的相信,對于未來發展去路的相信,對于每一位在網上朋友圈銜接發送給各位朋友的這樣一份相信。我相信有相信力量的人,有信任的人,有信仰的人一定會幸福。所以在這里,感謝各位嘉賓和糧油行業朋友們相信。

  第二顆心是付出的心,我們糧多多平臺現在我們走在創業路上的人有這樣一句話,說是在創業之路,男人會修煉成女人,女人會修煉成男人,優秀的男人和女人會修煉成不男不女。而我們糧多多平臺,我覺得正走在這條修行之路,因為我們不是專業搞會務的,我們不是專業搞培訓的,我們不是專業搞論壇的。所以在這一路上,有很多做得不到位的地方,請各位嘉賓、各位行業的朋友多多理解、多多包容。這是我們在前行的過程中,必須要走的路上,是形勢的發展,讓我們不得不做論壇,不得不做會務的組織。

  同樣,這是我們公司、平臺前行的路上需要挑戰的一個之路。我相信各位行業朋友,轉型升級之路要面臨什么問題?我相信走老路一定是到不了新的地方,最怕我們想改變,想轉型和升級,但是依然用5年和10年前走的老路。即使我們今天想轉型、想升級、想發展,然而回到我們的工作環境,又用傳統的方式和思維來做。

  所以,我相信今天的分享,將會和各位有這樣一個更深入的交流和分享。

  上午分享的嘉賓,各位也不要把每一位分享嘉賓當成他的公司,他的業務,每一位分享嘉賓都是和各位企業經營的人、財、物,產供銷息息相關,給企業降低成本提高效率帶來的一些好事。把他當成是為我們服務的一個企業的平臺,他們講的不是他們的企業,他們將的是為我們的服務,講的是糧多多平臺,講的是我們一起為大家有這樣一顆服務的心。

  最后,預祝所有的嘉賓在上午和下午的分享過程中,都能夠收獲多多。那么,最后我做一個廣告,上午的嘉賓分享會很精彩,但是我相信下午糧多多模式這樣一個分享界面和行業所有的創新分享將會更精彩,最后祝福所有各位收獲多多,謝謝。

  主持人:感謝王總的精彩致詞。

  那么,中國糧食收儲制度,一直是我們糧食人參考的風向標。下面就有請高鐵生高老,向我們講解中國糧食收儲制度改革,大家歡迎!

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  高鐵生:大家上午好。

  很高興在2018年的春天,在兩會期間,在我的家鄉山東,大家聚集在一起討論糧食安全問題。我從三亞來,三亞已經是春天了。

  那么,我相信我們這次泰安論壇也會給我們糧食界帶來一股清新的春風,也預祝我們今年糧食工作做得更好。

  首先講一下我為什么要講中國糧食收儲制度的改革。有人說你當過國家糧食儲備局局長,你當過中國儲備糧管理總公司的老總,你對這個問題熟悉,有這個原因。但更重要的也是這是一個非常重要的問題。

  我不知道大家注沒注意到,今年的兩會上,李克強總理所作的《政府工作報告》其中就強調了,要深化農產品收儲制度的改革,要推進糧食收儲的改革。再往前說,我們十九大整個《政府報告》中,也強調了糧食收儲制度改革,和十九大報告相一致,中共中央2018年的一號文件,也講到了要深化農產品收儲制度和價格形成機制改革,加快培育市場構成主體。

  而且,我認為糧食收儲制度改革和這次論壇的主題,和在座會議的參會者,以及企業的具體工作和業務也是密切相關的。

  我準備了這個稿子,但是各種原因沒有做PPT,20分鐘講完,我也只能照我的提綱簡單說一遍。

  和糧食收儲制度的問題有很多,列舉起來分門別類地講,有十條二十條之多。詳細地展開,把問題說清楚,恐怕一個上午也講不完。

  那么我今天主要集中講這幾個問題:

  一個是如何推進糧食價格形成體制的改革。

  第二是國家收儲的規模結構和布局。

  第三是國家收儲體系建設。

  第四是儲備糧輪換制度的改革。

  第五是中國儲備糧管理改革方向。

  準備用20分鐘時間講這樣五個問題。

  首先講如何推進糧食價格形成體制改革。實際上這個改革不是從今年開始的。2014年就研究大豆制度的改革,2015年油菜籽的改革,把油菜籽基本交給省里面,就是解決收儲制度的問題。2016年,就是大家都知道了,東北三省地區玉米民主制度的改革。

  現在主要討論的問題,小麥和稻谷,具體收購價格怎么改?這里面有不同的認識。

  一種認識是說,像我們玉米民主制度改革的成功比預想得要好。那么小麥和稻谷也可以按照這個思路進行。

  還有一種看法,認為小麥和稻谷是口糧,中央強調口糧要保證它的絕對安全。所以,認為小麥和稻谷最低收購價格改革要慎重進行,要一價一策,因品種施策。

  如何慎重地推進改革?有以下幾種看法:

  第一,就是要剝離保征收的目標。我們最低收購價格改革,在執行過程中,逐漸地把保證農民征收作為這個制度的重要目標。所以這樣一來,和這個推進托市政策的初衷就有了不同了。

  托市政策出臺,初衷是要解決農民賣糧難的問題,要加快保征收,那這個最低收購價格就一年比一年高,就高出國際市場的價格了,就帶來后來一系列的問題,不展開說,大家都知道。

  我們糧庫里面存了大量的糧食賣不出去。我們市場上充斥著國外進口的糧食。所以國糧入庫,糧糧入市,財政負擔非常沉重。

  所以要首先剝離最低收購價格保征收這樣一個目標。

  第二是持慎重見解,就是最低收購價格本身有問題,在執行中就已經偏離了這個目標和方向,越來越高。本來最低收購價格為什么叫這個最低收購價格,就是市場價格很低了,跌破了農民的成本,最低的收益,為了保持農民種糧積極性,我們用低于市場價,這樣略高于成本價這樣一個價格的收購。最后演變成我們最低收購價格遠遠高于市場價格。

  所以,就認為保留最低收購價格的框架,這個框架,這個制度的設計還是有它的理由的,而且國外很多國家也實行最低收購價格。

  關鍵是你這個制度的設計要合理,而且執行過程中不要偏離初衷。

  第三,就是我們先把過高的收購價格降下來。現在我們小麥、稻谷收購價格遠遠高于國際市場。小麥也高于國際市場50%以上。所以才出現了各種各樣的走私,防不勝防的走私。以及對進口配額采取各種手段,從有配額的企業里購買了。我本來是不贊成進口配額這種買賣,但是客觀上現在它是在這個市場。這個買賣做得好,而是流入到最先得到配額的企業手里。

  第四,就是要增加內涵。我們現在小麥收購的標準,主要是看農作物,看水閘。這些標準和市場上加工企業,以及消費者對小麥品種、品質的要求是相背離的。做不到優質,在以前的會上我也講過了,現在我們農民也很聰明了,主要看容重,我這個小麥什么品種容重高、產量高,我就種什么,至于它的品質如何,那跟我無關。以至于我們現在有些地方,出現了農民,我吃的糧食我不賣。我賣的糧食不吃。我專門瞄準了你最低收購價格的標準,生產產量最高,最大化這種。所以,過去我們東北玉米月均種儲都和這個有關系。

  第五點,就是傾向先從早秈稻入手,早秈稻前幾年是市場上熱銷,改革開放初期大量農民工涌入城市,早秈稻當時比較搶手。現在,因為種種原因消費水平提高了,所以早秈稻的市場不受歡迎。在口糧中,不是先從這個入手。先從南方不適宜種小麥的地方入手,先從這里進行改革。

  最終,還是要與國際市場接軌。農民的利益在這個過程中可能會受到一定損失,所以對農民的補貼要同步跟進。但是對于農民的補貼也要研究和進一步優化。因為現在我們對最低收購價格,對小麥和稻谷的補貼是一種黃楊政策。這個黃楊政策(音),加入WTO的時候是有限制的,是有兩個8.5的限制,這兩個8.5,一個就是這個品種的價值容量不能超過8.5%,還有一個是所有農業農產品的總值,你的補貼不能超過8.5,我們的品種,比如對于小麥、稻谷的補貼,接近8.5了,但是我們對于其他農產品的補貼沒有超過8.5%,所以這叫微量允許的,怎么樣又要把微糧允許用足,同時對已經在黃楊政策(音)墊底的情況下,怎么樣通過更多的直接支付,把錢給農民,比如培訓,比如說改善土壤,比如修橋修路,通過其他手段讓農民得到好處,是不是黃楊政策(音)綠產化?那么其他配套政策要跟上。

  最后,我們最終目的要使市場機制充分發揮,讓企業市場能夠形成一個合理的預期,以前最低收購價格要拍賣,我們市場沒法知道行情的走勢,所以這個經營是非常不利的。要徹底轉變我們糧食市場是一個政策市場這樣一個有序的現場,不是真正的市場,是一個政策的市場,市場的政策性特征非常明顯突出,這對市場的本質要求是不一致的。

  第二個講講優化糧食儲備規模結構布局。

  去年年底參加有關部門,國家有關部門的討論,提出一個問題,說我們民主政策已經改革了,下一步我們托市政策,小麥稻谷也要改革,改革之后國家不儲那么多糧食了,國庫里面沒有那么多糧食。這時候我們儲備怎么辦?現有的中央和地方儲備規模是增加還是減少?我參加了這個問題的討論。

  我個人看法,不能因為臨儲政策和托市政策的退出,增加現有的糧食規模。

  因為,據我掌握,現有的國儲和地儲規模,已經遠遠超過聯合國糧農組織規定的安全線,就是你儲備規模不要超出第二年全年消費的17%到18%。而且這個17%到18%,它是高過我們在座的企業的社會基本儲備,它們加一起不能超過17%、18%。

  可是現在我告訴大家,國家和地方儲備已經超過17%、18%,還不要說社會儲備,你儲備這么多糧食能用得上嗎?歷史的經驗告訴我們,我們最多用的1996年400億斤吧,當時由于種種原因,400億斤就平穩了,培育了市場,我們現在搞幾千萬儲備干什么?如果是你自己家里面存10袋面粉,不停地折騰,每年都要賣出去,再買進新的,你也折騰不起,有錢也不能亂花。所以這個是儲備規模。

  另一個是儲備規模過大,你在做糧食企業也沒有底數,你國家這么多糧食,你什么時候出籠、出庫?我買什么糧食,我買多少糧食合適?前兩年就出現這種情況。我們有些企業前腳買了糧食,后腳國家又出臺新的政策,所以你買的糧食被潛規了,所以國家存太多的糧食,看來手上有糧心里不慌,但是對市場發育和企業正常運營是非常不利的。

  所以,我認為這個儲備不宜過大。

  那么,儲備的品種該做出調整,我認為應該和國家糧食安全觀應該相一致,國家糧食安全觀,提出了要保證口糧絕對安全,谷物基本自給。所以你再要儲備小麥和稻谷,因為小麥、稻谷是口糧,這個儲備是不能少的,從品種來講不能少。至于玉米,它也和人民生活密切相關,它相當一部分用做飼料,還有一部分是做深加工的。這一部分不是口糧,但是它和老百姓生活質量的提高,生活水平來講是必不可少的。

  但是有一個問題,口糧絕對安全,不等于說是數量的安全,也必須是質量和品質上的安全,它要與市場需求一致,你不能存好多糧,是加工企業不需要的,加工企業需要的好多糧食你國庫里又沒有,現在你都找不到。我們存的小麥和加工企業的需求是不匹配的。

  我們現在提出了社會主義社會的基本矛盾,就是要滿足人民對美好生活的需要,你的糧食我不愿意吃,我要改變生活,我必須改變糧食,這不是南轅北轍嗎?

  這對你來說又有一個標準和結構的問題,告訴我還剩3分鐘還是?還有3分鐘了,所以對于玉米結構也有一個問題。

  還有一個問題,要研究幾個的布局,是產區多存還是消極隔存(音),用哪個更合適,就要考慮成本收益是不是必備。還有要考慮儲備為必要的加工條件這個相一致,你不能存在一個地方,這個地方兩頭在外,糧食產區在外,加工要到其他地區,我存在這里有什么必要?

  還有一個問題要研究國家糧食儲備體系的建設問題。政府、企業、銀行三者關系如何處理?政府管什么、企業管什么、銀行管什么?

  比如說下一步改革,糧食行政部門,它除了管規模結構、管布局、保監管。輪換它管不管?

  有些糧食行政部門說,我輪換權力在我這個地方,什么時候輪換是我說了算。儲備企業說,你這樣的話有時間誤差,我需要輪換的時候你沒有下指標,你下指標了輪換的時間已經過了。

  另外還有研究央儲和地儲的關系,我們現在兩套儲備,央儲和地儲是平行的兩條平行線,因此是一種重復儲備。

  那么,央儲和地儲各自分工是什么?如果是連接,這個問題始終沒有研究好。再一個怎么輪換?是靜態輪換還是動態輪換,是不是一定要有當年的積糧,我儲備這個企業,延長產業鏈的鏈條,可能會減輕我儲備和輪換的成本。

  但是,糧食行政部門認為你這樣會增加出現經濟問題的風險。所以,在儲備和經營的結合,儲備企業要不要有適當的加工,在這個問題上有不同認識。這個問題不解決,我們在座的加工企業,今后進入儲備體系,也要承擔儲備任務,那也是一個問題。

  輪換采取什么樣的方式,是否采取招標拍賣的方式?這個是有爭議的。那么中國儲備糧食總公司的改革如何改革?那就涉及到怎么看這些年出現的一些問題。

  我認為,這個問題我們要從中央建立儲備糧食總公司最初的決策目的說起。因為在以前,儲備糧食管理歸國務院(管理)但是具體管理是由地方執行。所以就存在一個問題,存在一個需不供求的問題,沒有糧食,但是它也要跟國家要補助。因為,糧食在中央,但是管理是地方,所以當時中央決定要建立一個中國儲備糧管理公司,糧食權,決定權都在我這兒,不能說縣委書記說了算,儲備糧調出一斤要經過我批準,以前出過這個問題。

  后來是,我當儲備糧老總的時候沒有出現這個問題。后來為什么出現這個問題了?是不是后續我們中國儲備糧老總,有個人能力素質和品德問題?我告訴大家,幾輪中央巡視組,甚至第一次中央巡視,第一個單位就是中央儲備糧管理總公司,在幾輪巡視下來,中央儲備糧管理總公司的總經理、副總經理一層沒有出問題,也沒有看到巡視組和中央儲備糧老總落馬,沒有,所以這和個人無關。

  和什么有關?就是我們原來管理的是中央儲備糧,后來有關部門覺得中央儲備糧管理還是有效率的,所以把臨儲也給了中央儲備糧,托市收購也給了中儲糧,出現了小馬拉打車,中儲糧人還是那些人,但是管理范圍擴大了十倍幾十倍。

  我告訴大家,它管理的糧庫,它管理糧食比廣東省、廣西省、貴州省都多。一個庫管那么多糧食。

  所以,我認為中儲糧總公司,它的改革還需要按照中央提出的,它要管中央儲備糧,不要管其他任何,加給它使它不堪重負。

  中儲糧顯然也有問題,它的風險管理沒有跟上。當你臨儲交給你了,當托市儲備交給你了,這時候面臨著很多風險,因為你管理的不是托市體系那些糧庫了,而且很多社會庫,決定權不在你手里,你怎么管他,他服從你的管理嗎?幾十個社會儲備庫,來圍攻一個直屬部,我說的圍攻不是打架,是各種各樣的賄賂。那你說,我們的直屬部主任有多高的水平,能擋住來自四面八方的誘惑,所以肯定是存在風險的。

  如何面臨這個風險加強管理夯實基層?基礎不牢地動山搖,所以這個問題沒有引起相應的重視。

  所以改革肯定還要貫徹中央儲備管理體制,再引進競爭機制,不要是國有企業可以承擔儲備,民營企業也可以承擔儲備,加工企業也可以承擔儲備,誰的條件符合,那么我就讓誰來儲備,而不是說一家獨大。

  第二個就是我們糧食收儲制度改革的,在座社會民營企業,允許我念一下。

  一個是透明,可以預期糧食市場。

  一個是有利于維護真正的糧食企業和企業家。

  三是有利于鏟除腐敗,降低糧食企業的運營成本。

  第四個是建議糧食加工企業和儲備庫建立穩定的產業鏈上下游關系。

  第五個是建立民營企業參與儲備競爭,爭取比中儲糧直屬處管理水平更高,成本更低。

  第六個早一些研究儲備糧食收購品種品質標準的變化,對調整生產結構經營戰略的影響,比如早秈稻,比如退出收儲,對產能有什么影響?

  第七個是研究如果臨儲托市政策變化,那么現有的一大批庫存,可能有沒有不良的可能,對庫存如何加以利用?

  最后,要研究收儲制度改革過程中國際糧價的變化。

  因為肯定要出現跟國際上接軌,假如國內外糧價接軌一致,我們有哪些內貿和外貿相結合的機會。

  最后是對糧多多發展的期待。

  第一,糧食收儲制度改革,給糧多多提供了更多更大的發展機遇,因為國家不收那么多糧食,不存那么多糧食,那么現貨期貨和電商市場都是一大利好。

  第三,人民群眾日益增長的美好生活的需要,體現在糧食生產流通和消費領域里面,肯定需求更加多樣化、個性化、專業化,這是國家定期不定期拍賣所難以奏效的。肯定需要一個更高效,更便捷的交易平臺和交易方式。

  糧多多可以說是應運而生,其競爭優勢與國家原有的批發市場體系相比,應該是效率更高、優勢更突出。

  第三,與現有的糧商交易平臺相比,我認為糧多多更接近企業,更接近業內的中小企業,這樣既能反映服務對象的要求,又能利于兼容。

  第四,糧多多的股權結構利于分配方式,更有利于凝聚人心,形成合力。

  第五,現在互聯網、大數據、人工智能正在迅速發展,它在深刻改變流通和消費,許多傳統糧食企業,缺少互聯網基因,而面臨轉型升級的困境。而糧多多從一但是就是新科技的產物,它本身沒有傳統的包袱,可以說在現在如魚得水,可以借勢騰飛,可以說當前這個糧食收儲制度改革,從某種意義上為糧多多這樣的企業準備了成長和發展的更好條件。

  最后,大家都已經清楚看到了,王玉寶本人有很好的品德和修養。所以我愿意和在座的各位樂見糧多多成功。也希望你們在糧油產業發展中更多受益。謝謝大家!

  主持人:感謝高鐵生高老的精彩分享。

  現在,我們中國糧油行業不缺產量,不缺市場,缺的是流通渠道。那么,互聯網+現代農業,是流通渠道最好的解決方案。那么,現在就由我們中國電子商務協會副秘書長聶韻先生就農業電商發展趨勢及政策解讀,向大家分享。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  聶韻:好,尊敬的高部長,尊敬的各位來賓、各位朋友們,大家上午好。

  我謹代表我們中國電子商務協會對各位的到來表示熱烈的歡迎,對今天糧多多論壇的成功舉辦表示熱烈祝賀!

  今天,我給大家簡單分享我的一個觀點,是農業在電子商務的發展趨勢。

  大家都知道,近幾年中國電子商務發展真是突飛猛進。從十幾年前剛開始有,到現在的確發生了翻天覆地的變化。就是新時代下電子商務發展機遇,我只是淺談,給大家簡單交流。

  一個是今天兩個方面。

  一個是農業電商政策的分析導讀。其實這個說得有點大,就是簡單分析。

  第二個是當前電子商務的發展趨勢。

  剛才提到,隨著互聯網普及,電子商務的日益凸顯,逐漸成為國民經濟增長的新動能。

  政府積極推動農產品電商行業發展,也出臺了一系列的政策文件,大力發展農業電商,進一步擴大電子商務發展空間,促進電子商務與其他產業的深度融合。

  那么,在2016年截止到現在,我所總結匯總的有關農業和有關農業電商的幾個政策文件。

  首先是八部委聯合印發的《互聯網+現代農業三年行動實施方案》以及我們2016年商務部和農業部的“十三五”規劃,還有《積極推進互聯網+的意見》。就是在2016年,互聯網+這個出來之后,克強總理在報告里面提了以后,火變了整個全球,都在+,什么都在+,至少我們加上農業,加上糧食都可以推進,根據我們加出來的東西往前去發展。

  再就是《一號文件》,這幾年大家發現了,每年的《一號文件》里面最后都側重了農業,以及農業電商的發展,發展農業的新型經濟。

  最后《全國農產品加工與農村一二三產業融合發展規劃》,這個如果今天時間不多的話,我們有詳細想法的可以下去溝通一下。因為這兩年協會研究中心,的確在政策方面研究了很長時間,也弄了很多自己的材料,大家可以私下再深入去交流。

  剛才提到的“十三五”規劃,我個人認為,了解了這五大理念,整個“十三五”規劃里面基本的概念,我們大家都很清楚了。

  第一個就是創新新技術、新動力、信市場。

  第二個是與實體經濟融合,促進傳統產業轉型。這個我們在糧食或者是農業里面必須去做的,如果你不轉型升級,這個大家都不知道它的后果。

  綠色,可再生資源,合理配送車輛和服務綠色經濟。

  開放是我們去年重點提的“一帶一路”。

  共享是共享經濟和電商扶貧,電商扶貧這個我大概提一下,因為我們春節之前,一次研討會上,研討出的一個結果,僅供大家參考,到2019年的時候,電商扶貧工作結束了。最主要一個原因就是扶貧的對象都已經脫貧了,所以這項工作再實施下去沒有太大意義。

  在“十三五”規劃里面主要幾個目標:

  電商交易額超過40萬億。

  網絡零售額達到10萬億。

  電商從業者超過5000萬。

  大家知道現在電商從業者的專業從業者是多少人?只有400多萬。間接的,我后面還有一個數據,間接的可能在4000多萬人,所以我們專業和間接的差距還是很大,為什么叫間接的?就是我做的工作有助于電子商務,或者也是間接從事了電子商務,那一部分人,現在占專業人員的10倍。

  當前電子商務的幾個趨勢我大概說一下。

  電子商務市場當前的特點。

  網絡人口紅利逐步趨緩,網絡經濟進入精耕細作的階段,現在的精耕細作和前幾年的是不一樣的,為什么叫精耕細作,我們在前幾年的時候,我們好多人建立一個平臺,就是我叫電子商務了,我們在做電子商務了,但是逐漸逐漸每年成立了好多平臺,成立了好多企業,也每年倒閉了死掉很多企業,所以現在的精耕細作,就像我們那次和糧多多王總聊的,你必須去做自己的渠道,供應鏈管理和產業鏈管理,產業鏈整合,這個精耕細作,我們如果沒有去做的話,就是我講的一句話,沒有跟就是后面的品牌化。

  完善生態體系,網絡經濟和實體經濟的融合加速。現在就是網絡經濟融合我們實體經濟迅速都加速起來,都融合到一起,這個從發展上,我們能看到一線生機和光明。

  新技術快速應用和電商新場景不斷涌現。場景化,我個人認為,大多是我們的交易模式、交易場景。因為現在的技術里面,和我們現在接觸的平臺里面都在談場景化,我們之前沒有這個概念。電子商務里面,我們之前知道2C、2B,我們能夠交易,能夠買賣就完事了,現在注重場景化。

  之后,電商走出去步伐加速,就是我剛才前面說的跨境電商和一帶一路。走出去速度加快,注重全球資源的產業鏈整合。

  特別有可能在糧食和農業這塊兒,我們可能不是很明顯。但是在服裝等其他貿易方面,注重全球整合這一點做的是特別特別快。我們從里面看到的變化也很大。從一個市區,原先只有幾百萬的出口額,現在做到十幾億,上百億,這個變化是非常非常大的。

  這個數據僅供參考,我今天因為洪濤教授在,我還懷疑自己的數據到底準不準。

  2017年我國網絡零售額達到7.18萬億,同比增長了32.2%,這是零售部分。

  但是里面重點提一下,我那個黃色部分是2B。零售只有6個百分點。但是2B的交易額,假設我們2017年的時候是25萬,其實沒有到25萬,我估計就是20多萬億,因為這個是之前做出來的。但是我了解洪濤教授那個《發展報告》之后數據會更準確一點,就是2B的市場,占電子商務總市場的78%到80%左右。2B是什么,就是和我們今天在座所有人有關系的,我們的糧食就屬于2B其中的一部分,交易額是非常大的。

  在政策利好和就業人員的新機遇。隨著中國經濟轉型發展正跨入“消費升級”全新時代,電商不斷創造著新的消費需求,引發了新一輪的投資熱潮,開辟了就業增收新渠道-大眾創業,萬眾創新。

  就是我們這幾年,政府的政策,一直是鼓勵行業發展,鼓勵農業發展,鼓勵大眾發展。給大家很多機會,所有抓住機會的,就像今天主辦方,你抓住機會肯定是順勢發展。

  剛才介紹了2017年截至的時候,我們專業的從業人員就是410萬,這個數據是中心監測到的數據。間接的從業人員共計達4500萬,絕對數字是10倍以上。

  這個頁面我之前做好了,后來圖沒出來。2038年,20年后,在去年大概是6、7月份,國家發改委到美國、歐洲、西歐幾個國家去做了一個調研。回來的時候,那個報告會我參加了。就是怎么說?20年后的中國,就是所有的一線的有錢人回農村了,農村里面有勞動力的人還是到外面去創業、打工,沒有出去的人在農村里面是企業化管理、公司化管理的其中一個股東。為什么提這個?就是20年后,所有的農村都發展到什么程度?除了企業化管理外,每一個農村都設立了直升機的停機坪。每一個農村都有一個很大的游泳館。

  這是我個人九幾年,可能那時候剛讀初中的時候,讀了一個報紙,報紙上說美國的一個街道,都是汽車,我真的很羨慕,我說美國汽車怎么這么多?人家說中國是馬背上的國家。到后來20年,中國汽車發展車什么樣?我們毫不夸張地說,我們到處都堵車。

  但是20年后的中國,一線城市、二線城市肯定達不到了,三四線城市,以及包括我們縣區,包括我們現場各位都是發展農業的,都是直升機肯定滿天飛了。更多的地方都開通了低空飛行。我們從這個地方到另一個地方,都是直升機在飛行了,20年后的中國,2038年。

  行業熱點。

  在2017年的時候,我們幾個熱點,新零售、農業電商。農業電商,其實農業電商確切地說,這個熱點叫生鮮電商,我后來稍微做了修改。然后工業電商、智慧物流、共享經濟、跨境電商、社區O2O,區塊鏈技術。

  2018年的時候,排在熱點的依舊是它,依舊是區塊鏈技術,區塊鏈產業技術,農產品品牌化電商,人工智能普及化、時代化新型人才。

  區塊鏈技術我再說一句。就是我們這段時間以來,一直炒得很熱的區塊鏈技術。區塊鏈技術已經應用到現在許多領域,但是它不能運用到任何領域和任何行業。因為它的核心技術是去中心化和不可篡改的數據,就是多臺電腦記錄的這個賬本,就是去中心化是設定的,你假設說區塊鏈技術,就從泰安到山東省里面去報一個資金,或者報一個項目,如果你去掉中心,你去掉你省,去掉你市,或者直接上省,直接上國家,這個根本就做不到,所以大家有時候,可以到任何一個領域,我覺得這個我再糾正一下,的確它的技術很好,不適合任何領域。但是不可篡改的數據值得大家去研究的。這段時間一直在研究的區塊鏈技術,我認為把區塊鏈技術用到農業上絕對是很好的東西,很多東西你絕對更改不了,一個數據在幾十萬,幾百萬臺電腦上,你不可能把所有電腦后臺都給它改掉。

  最后我看到我時間已經差不多了。

  最后一個總結。

  在我看來,1998年成立的阿里巴巴,中國制造網等。還有京東和淘寶網等。2017年成立的糧多多電子商務平臺,更是異軍突起,它將推動農業電子商務開啟中國芯經濟模式,謝謝!

  主持人:非常感謝聶秘書長的分享。

  剛才高老也說了,小麥是我們大家的口糧。現在,下面這位演講嘉賓,他是我們新華社特約評論員,是新華社經濟分析師,他將從農產品,食品行業的分析與研究,同時他對宏觀經濟、物價、民生等方面分析研究有獨到見解,下面就有請新華社特約評論員馬文峰先生上臺分享。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  馬文峰:大家好,非常感謝糧多多這個平臺,讓我能夠跟大家一塊兒分享我關于糧食方面的研究。

  我今天講的就是咱們兩個方面,咱們開始開會的時候,我看到面粉企業比較多。我就講一下這個小麥這個糧食情況,小麥的情況我做一下我的分析和判斷。當然這不代表政府觀點,我們這些所有東西都是公開的。

  我先大體介紹一下去年咱們小麥生產和行情的情況,去年咱們國內糧食生產還是按我的測算,是下降的。

  但是小麥的產量,單產和畝產都是創歷史新高。另外我們小麥的技術也很多。也是2007年之后,2003年、2004年之后,也是一個高位的增長。我們去年下半年,就感覺到小麥這個價格漲得還是比較厲害的。就是說為什么漲這么厲害,這個產量增長,進口也增加了,但是我們價格上從我研究跟蹤的情況來看,有兩個方面原因:

  第一個就是我們去年,我們去年糧食,我們收購期間,銀行信貸政策上,對企業貸款都在這個層面上,這個就是說形成了一個壟斷機制。

  另外一個就是我們實際上大家都能感覺到,從前年開始,我們所有商品價格都呈現上漲態勢,只有糧食價格是下滑的。

  實際上是通貨膨脹的狀態。雖然說我們的CPI很低,實際上我們是通貨膨脹是非常明顯的。這個通貨膨脹是由國內因素還有國際因素造成。實際上通貨膨脹的因素是很大的,很大程度上是美國那邊因為美元的貶值,美元就是從2008年金融危機以后,到2014年、2015年、2016年、2017年都是保持非常高的位置,導致全世界的農產品價格都跌得很厲害。這樣就是說全世界農產品,糧食價格已經連續5年下跌,我們中國2014年持續下跌,小麥價格一直到2016年,去年開始上漲了,咱們漲的幅度還算是一般水平吧,不算是最高的。因為小麥最高的話,加拿大小麥漲了20%,咱們中國漲了5%左右,這個不算太大,但是也是不小的。就是對我們居民的生活,我們在終端消費里面,面粉和小麥都有增長提高的。這樣我們小麥沒有增高,看看我們最后這里面,到消費者這里面,這樣國家也就開始調控了,所以咱們的國儲輸出量然后一下子也打薄了,收儲也下調了。

  這樣的話,這個措施可能對咱們現在這個市場產生了一個不確定因素,但是就是說咱們今年漲幅是漲還是跌了,說實在的,我們這個小麥,應該來說還是一個不確定的因素,還要看這個宏觀經濟怎么走,我們國家政策執行到位不到位,出臺的措施,是不是真正的合理。就是說還是和政策上相關。就是我們來講的生產情況,實際上這幾年,我們糧食從2003年以后,播種面積是增長的,產量是持續增長的。實際上我們這個上面顯示的增長比較短,實際上增長幅度很小的。實際我們糧食增長,這樣的話,主要是高產作物,小米、玉米、水稻,它的增長,特別是玉米,它是玉米大量增長,帶來我們產量的增長。

  另外一個就是糧食去種植,它的結構變化,我們各種各樣的產量,我們的生產形式(音)下降很厲害,剛才那個圖上可以看得到。

  這個單產,你看差異是很大的,我們單產,還有這個要改進。

  這個下面就顯示了我們的消費情況,我們這幾年,我們的糧食一直都是這種情況,這個是說它的消費結構平均的消費情況。

  這個就是我們小麥生產總體情況。這個小麥生產情況來看,從2003年、2004年以后增長了,這個增長對于我們單產,實際上就是我們提得最多的,就是我們的科技含量,這樣我們產能保證我們的糧食安全,就是要產出來,包括產品流通,再一個就是我們小麥生產,河南、山東、河北這幾個地方也是主導的,他們這里生產能力高,消費生產能夠匹配起來,像咱們的生產,加工,全國食品加工的,小麥的加工,這個就是說這些小麥生產加工企業也比較好一些,這幾個地區它是生產消費能夠匹配起來,我們經濟需求拉動生產,就是你生產消費匹配起來才能發展。

  江蘇安徽那邊的小麥,就是長三角地區比較發達,還有華南地區比較方便,運輸市場,我們那些,就是新疆那邊也挺多,就是我們糧食生產,它受到生產流通和消費三個方面影響。物流對我們影響是非常關鍵的。我現在經常報告的時候,向上面提建議,一定要降低我們糧食流通成本,在去年12月份的時候,我專門寫了一個東西,就是改善糧食流通這塊兒,把這個糧價,糧食流通成本降下來,然后國家出臺一個政策,對糧食價格回落有一個比較好的管理。

  這是小麥加工消費。我們的小麥,就是面粉,這個圖那個右上角的藍色的是我們面粉加工的,我們國家統一公布的每年這個產量,但實際上這個產量,我們實際面粉加工消費是比較穩定的,因為這個收入的消費,統計局去統計,是按照增長來變化的。就是這個面粉的消費增長不那么快,我們面粉廠他們的發展,再通過這樣這個企業才能變得更好一些。

  右上角這個是每個月的加工消費情況。從這個情況來看,國家選出糧食小麥價格后期的變化程度,每年在9、10月份,價格消費高峰。我們面粉企業從整個情況來看,它的開工率還是比較低的,競爭還是蠻激烈的,我們面粉企業要想做得好的話,還要在產品銷售上來做工作。就是擴大這個市場,才能提高自己的市場占有率,才能得到有效發展。

  這個就是小麥進出口的情況。實際上我們小麥進出口,前幾年有多有少的,這幾年量一直300萬噸、400萬噸的樣子,今年又非常高。這個小麥進出口這塊兒,最近兩年,就是確實對我們的市場沖擊還是很大的,但是我們糧食,國產的出庫,進口的進市場,這樣的變化可能就會對市場產生一些沖擊。那就是說,它主要是市場。

  這個圖顯示了我們小麥作物年度生產與供求平衡情況。實際上我們的產量還是比較平穩的。我們的消費情況,我們小麥(音)基本1.1億噸,面粉的產量應該是8200萬噸這個量,這個是比較平穩的。

  這是糧食的購銷狀況。這個你從右上角那個圖上,你可以看出我們所有糧食,國家的收購總量來說銷售大于收購。

  這個是我們的庫存情況。從庫存情況來看,就是說多種情況,總體部門利潤多處是占主導的。我們這個市場,這頁顯示出我們全球生產情況。我們全球糧食生產已經在增長了。這是世界小麥生產及中國的地位。你看我們這個是跟發達國家比起來,他們7000公斤每公頃,我們還有很大的生產,如果按照我們中國能夠達到歐洲的先進水平的話,我們的產量可以達到1.8億噸左右,就是我們一定要把我們產量,保證安全,這是非常重要的。

  這是世界主要國家小麥生產情況。

  這個是世界小麥供求及消費結構。

  這兩年,實際上我們說全世界的糧食應該進入一個價格上漲的周期了,應該迎來一個比較好的情況。就是國際價格上漲的話。

  這個是這幾年中國和全世界的小麥價格,從這個價格走勢來看,應該是到了上漲的周期了。

  這個是近期價格。你看內外價格,國際價格上漲了,你這邊就要控制不了。不好意思。

  主持人:感謝馬文峰先生的精彩分享。

  下面,由商務部電子商務專家洪濤教授就發布《2018年糧油產業電子商務發展報告》,進行分享。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  洪濤:尊敬的高鐵生先生,各位朋友大家好。

  3月15號,我在北京舉行了一個2018中國農產品電子商務高層研討會。在這個會上,我發布了兩個報告,一個就是《2018中國農產品電子商務發展報告》。第二個就是《2018中國農產品冷鏈物流發展報告》。

  在會上我說了一句話,我將在3月17號,在泰安我們這個重要的會議上,來發布《2018年中國糧油產業電子商務發展報告》。

  下面,我就把相關的內容給大家作一個匯報。

  主要從七個方面給大家作一個介紹。

  首先我們第一個問題就是看中國糧食電子商務的發展過程。

  現在,我們進入到一個新的發展時期。大家知道,中國最早的電子商務,不是馬云,也不是劉強東,而是我們糧食人。

  2014、2015(1994年?)年鄭州商品交易所集誠現貨網成立,2018年2月份(音),就是糧食的電子交易,當然希望有一個報道,就是糧食在網上流通起來。這些報道在全球也是一個新的新聞。

  這些年我們說經過了第一個階段,到第二個階段,2003年,中國網上糧食市場建立。國家糧食局也利用國債資金重點支持糧食批發市場的信息化建設。

  第三個階段是2006年《國家臨時存儲糧食銷售辦法》出臺,國家有關部門第一次明文許可糧食在網上進行流通。

  第四個階段,是2007年,國家通過種儲糧總公司現代電子交易平臺,實現了全年國內小麥市場價格的總體穩定。這一年,我們看中儲糧總公司網上物資采購平臺的建立,這是一個重要的事件。

  第五個階段,就是2010年到現在。這個期間,我們有一個事情可以來說一下。就是中國的網上糧食交易市場早稻網上交易會,連續舉辦了8次。也就是說我們現在進入到第五個階段,進入到一個轉型升級的發展階段。在轉型升級的發展截斷眾,對于每一個企業都影響非常巨大。就是我們應該怎么轉,轉到哪里去,我們怎么升級,升到哪里去?這應該是我們明確要回答的問題。

  第二個問題,中國糧食電子商務的現狀。我們這個電商模式現狀是怎么樣的?

  我們歸結起來主要有這樣幾個層次:

  第一個是網上期貨交易。這里也包括了期權交易。

  第二個是儲備糧的拍賣。

  第三個是大宗商品電子交易。

  第四個是網絡零售模式。

  第五個是糧食企業的O2O。

  第六個是糧食網上交易會。

  也就是我們只要從事糧食貿易,你就不得不要參與到糧食電子交易中。所以,大家今天參加這個會我覺得是非常有意義的。

  具體內容由于時間關系,我就不展開了。

  第一個方面是糧食網上期貨和網上期權交易。

  在2017年,我國糧食農產品期貨、期權交易7.89億手,交易額達到40.88萬億。

  第二個是國家糧食儲備糧拍賣。

  我們說在2016年到2017年,整個網上電子拍賣766場,累計成交各類糧油1.15億噸,成交金額是2183.7億元。

  過去的2017年,我們是395場,累計成交7699.1萬噸,成交金額是1335.7億元。這是我們過去一年的情況。

  大家說我們糧食的電子交易是多少?我這個報告給了大家一個準確的數字。

  第三個就是大宗商品B2B電子交易。

  這個我們看到,有糧達網,截止2017年8月2日,它累計完成交易筆數16238筆,交易1705.2萬噸,交易金額353億元。時間關系我不展開了。

  再就是“有糧網”。還有益鳥(音),這是我說的第三種類型。

  第四種類型就是我們經常所見到的,就是各種報刊、雜志所講到的。就是我們網上的交易。

  這個網上2C的交易,消費終端的交易,我們說有B2C,C2B,B2B2C。還有各種各樣的10多種、20多種。

  這些各種各樣的,我們在阿里、京東網絡平臺上建旗艦店、開特色館,賣我們的糧食。

  同時我們還有獨立建立的網站或者平臺上面,進行各種各樣的糧食貿易活動。

  我們通過這些數字,僅就一個平臺上面,天貓這個平臺上面,我們所看到的,2015、2016、2017年,網上交易數量是逐年增長的。

  但是我們因為在糧食電子交易發展過程中,我們看到我們一個方面交易數量在逐年增加。

  第二個方面,我們的經濟效益不太好,比如我買網,連續三年都出現虧損,虧損金額3億左右。

  這里給我們一個思考,就是怎么樣使我們的電子交易更加有效,去探索一種新的模式。

  第五種就是糧食企業O2O模式。也就是網上的交易和網下交易相結合。這個我們都有多種多樣的模式。

  甚至我們網上賣商品,我們還可以通過網絡來進行食物的易貨貿易。

  第六個就是網上交易會模式。

  第七種就是我們正在探索當中的糧多多的這種交易平臺。

  我們說很多種電商模式,但是這種模式成功的模式,它首先應該是有效的,這是它的第一個特點,叫做有效性的特點。其次具有差異性的特點。第三個是有可持續的特點。第四個它是一個體系,有體系性的特點。第五個它是一個生命周期。也就是說有一個成長期、發展期、繁榮期。還有一個衰弱時期。我在阿里和京東講課就講到,今天你是成功的,但是不代表你明天是成功的,所以我們要去探索一種有效的電商路。

  糧多多,我們知道它正在探索當中。它專注于成品糧全產業鏈服務平臺,集合原糧貿易商、加工廠、經銷商等等各行各業,然后像傳統的包裝、設計、物流、金融、法律、保險、企業管理、培訓、知識產權、政策、傳媒、認證體系、產業鏈各細分平臺都連接起來。今天下午他們可能還要作一個專題的介紹。

  在這里我們說去探索各種各樣的模式。在這種模式探索過程當中,我們去創新發展,去找到一種有效的發展周期。這樣能實現我們在社會的轉型和升級,在這個過程當中的我們的發展,我們的經銷商要發展。所以我們要通過這樣一些活動,大家要找到一個發展的方向。這是我講的第二個問題。

  我講的第三個問題,就是中國糧食電商的模式創新特點。

  中國正處在創新時期,一個是起步早。就是糧食電商,這是它第一個特點。

  第二個就是模式多。剛才我講到了,至少有六大類,以及現在還有各種各樣的創新模式不斷出現。就是以電商為平臺的供應鏈模式的創新。

  第三個就是后勁足。我們現在正處于糧食電商發展的一個關鍵時期。

  第四就是空間大。除了國內貿易以外,我們還有9000萬噸,將近1億噸,這樣我們應該在平臺上面去發展,那樣我們就是把握了它的供應鏈,從而增加國家的糧食安全和經濟安全。

  第五個特點就是效果比較好。我們這里說效果比較好,我想在這里給大家舉個典型。

  第一個就是我們現在糧食賣掉難。現在有一個叫張展的農民,67歲的一個農民。人家賣小麥他也賣小麥,但是他可以把一畝田賣出1萬美金。在小麥還沒有收成之前,他就把它割下來,然后加工成那種干草花,用稻絮做成的干草花,在網上銷售。這樣人家小麥賣不出去,他不但小麥賣出去了,而且還有比較高的收入。然后他把小麥、谷子、高粱、玉米苞皮等原生態材料,都經過脫皮、漂白,通過加工成為一種藝術品,在網上銷售。

  第二個案例就是我們現在不是玉米賣起來難嗎?

  但是有一個農民叫馮華東的人,他的玉米賣得非常暢銷。為什么?他的玉米不僅能吃,而且它有味道。就是說它還好看,好吃,而且又有香味。這種玉米它的價格也是比較高的。

  剛才我們馬文峰,他分析了,8年前,3億噸的糧食,到2017年,我們是連續5年超過6億噸。那我們糧食的產量,我們是供過于求和供不應求同時面臨,這個時候我們就要轉型升級,對結構進行調整。我們這些經銷人,怎么能在轉型升級期種得好,加工好,賣出好價錢?消費者得實惠,農民也得收益,反過來促進我們糧食種得好,價位高。

  另外我們還可以通過網上交易和經濟結合起來。比如說我參加了阿里巴巴在虎林的活動。一天賣出300萬斤的珍寶島大米,他們20多輛車浩浩蕩蕩地從虎林開往全國各地。這是我講的第三個問題。

  我講的第四個問題,就是中國糧食電子商務模式存在的問題。主要有這么幾個問題。

  第一個,就是缺乏好的頂層設計。

  第二個是缺乏好的商業營利模式。

  第三個就是缺乏龍頭企業。目前來看,在我們糧食電子商務領域,還沒有一個像阿里巴巴、像京東這樣一個大型的電商企業做龍頭來帶領我們糧食企業的發展。

  糧多多能不能成為一個大的龍頭企業?這是我們說的第三個問題。

  第四個問題就是被電商大潮“邊緣化”,就是我們還沒有充分發揮優勢。

  第五是跨境糧食電商發展滯后。我出口那么多年糧食,但是我們沒有通過跨境電子商務來完成。也就是我們跨境電子商務。

  下面我們講最后一個問題,就是“一帶一路”的糧食電商發展及E-WTP建設。

  就是我們中國已經成為糧食生產和消費貿易的大國。未來中國糧食發展,不僅我們要成為大國,還要成為強國。所以我們要參與國際糧食貿易的規則制定。

  比如說我們糧食網上“一帶一路”建設。

  糧食網上“RCEP”建設。

  糧食網上“G20”建設。

  糧食網上“金磚五國”建設。

  糧食E-WTP建設。

  這些問題由于時間關系,我就不講了。

  總體來講,中國社會發展在進步,中國糧食貿易要進入一個新的臺階。所以我們應該與時俱進,在這個過程當中,我們去探索新的模式。

  這個新的模式,我們過去來講是一個人和一個人的競爭,我一個企業和一個企業的競爭。在新的時期,那么就是一個群體和一個群體的競爭,一個供應鏈和供應鏈的競爭。

  所以我希望大家都能抱團轉型升級,在轉型升級過程當中,我們形成一個良好的生態環境。在這個生態環境中,我們得到共同的發展,就是相互影響、相互連接、相互促進,共同發展,共享糧食電子商務模式創新給我們帶來的好處。

  所以,我們所有的工作都要促進我們當前三農的轉型升級,特別是鄉村振興戰略,和農業一二三產業的融合發展,真正讓糧食由種得好、養得好、加工得好、賣得好、賣出好價錢,反過來促進我們糧食種得好、養得好、加工得好。

  所以在這個過程當中,我們每一個企業都得到相應的經濟效益,特別是我們經銷商,我們得到經濟效益、社會效益和生產效益。今天我就給大家簡單講這么多內容,由于時間關系我后面的問題沒有展開,請大家原諒,謝謝大家!

  主持人:感謝洪濤教授的分享。下面酒店有一個溫馨提示。我們會場是不允許吃東西的,麻煩大家把東西先收一收,非常感謝。

  我們現代農業是非常受互聯網重視的,今天互聯網的龍頭,京東云電商、云業務部咨詢總監李士寧將給大家分享技術驅動·數據賦能糧油交易,歡迎!

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  李士寧:首先感謝王總邀請,今天有機會來這里分享。尊敬的高老、洪濤教授、聶秘書長,各位同事大家下午好!

  對于京東大家是比較了解了。相信大家很多是我們京東的商城的用戶,其實有一些體驗,包括我們在像二三線城市大家有體驗,京東的物流是非常快的。

  但是大家有沒有人想過,京東的物流為什么快?在這里我想給大家展開一下,就是京東的物流為什么快?一方面是京東的物流倉儲基礎設施的搭建,另外還有一點,就是京東所有的供應鏈體系是用技術來驅動的。也就是說,京東會把商品放到離消費者最近的倉,我們有一個經典的案例,就是iPhone8在發布的當天,消費者在線上下單,到拿到手機不到10分鐘的時間,大家想這個物流太快了,不到10分鐘時間消費者下單到拿到,是怎么辦到的?這是我們實際去看到,當時在北京的區域,中關村區域,是有這樣的人在關注。

  然后我們就是把iPhone手機放到京東的大棚車,京東的大棚車直接到小區附近,只要消費者下單,我們的配送人員直接從大棚車上取貨,然后直接送給消費者,這樣時間是最快的。

  另外還有一個觀點是說,我們物流體驗,可能備非常多的貨,因為是有要求的,所以我們就要預判哪些消費者會買,消費者的偏好在哪兒?然后平時關注點在哪兒,這完全是依技術來驅動的,按照傳統方法是不可能達到的。

  然后京東是大家可能看過一些文章,劉總在提第四次零售革命。其實我們看到了革命,中國的領導,現在已經發展到第四個階段,這個階段變化已經發生了一定的變化。其中一點就是基礎設施發生變化。京東也是想把十幾年現在的基礎設施,然后對外賦能,賦能于我們的糧食廠商。

  剛才洪濤教授,包括聶秘書長也提到了,就是2003年到2007年,去年一年是1.3萬億,就是京東從十四年的時間,年增長率超過150%,整體增長是在90倍,這一切是基于技術的驅動,京東云就是我們整個商城發展的一個技術部門,我們現在京東云也擔負著把京東能力的對外輸出,所以我今天展開的主題就是技術驅動、數據賦能助力我們整個糧油五發展。

  現在從技術視角看我們整體農兩整個產業鏈條。

  其實剛才洪濤教授也提到,中國糧食市場有很大的規模。然后我們看一下糧食上游往下游走,其中在農糧貿易環節,也超過5萬億的市場規模,現在京東加阿里在一起有5萬億,但是我們糧食交易的規模也是5萬億,但是還有一點,B2C的市場領域已經超過30%,而且在我們農業的交易環節過程中,互聯網的滲透率在5%左右,這中間有一個很大的空間。

  另外,就是現在技術的驅動,在這個環節來說已經發生很大變化。原來我們的流通效率是比較低的,但是隨著技術發展來說,我們從原來的模式,通過規劃,我們有些環節已經被扁平化掉。這個過程中,我們中間一些決策怎么去做轉型?要么去上游,接近生產端。要么往下游去接近用戶。

  剛才洪濤教授也提到了,就是中國糧食交易的模式,有一些不一樣了。比如說中糧的我買網,它為什么虧損?像我們平常消費者來說,買大米,一袋大米成本也就是15塊錢左右,但是這一袋大米利潤沒有那么高,如果單品來看是虧損的,但是放在京東的平臺來做,我這一單可以讓我獲得一個消費者,我們通過其他品類的組合,可以把我這個單,甚至可以盈利。所以在這個過程中2C的端都是大品牌來做的。但是根據B2B的交易,像糧多多,像大宗交易來說是很有機會的。這是從互聯網銷售端逐漸往上游來做的。現在從銷售互聯網到產業互聯網。

  所以在糧食這個產業角度來說,現在也都有一個特殊的巨頭存在。剛才我們也看到了,有糧網等一些平臺,還是在初級的階段,但它沒有一個真正的龍頭起來。

  像糧多多有一個很大的機會會成為一個糧食的龍頭企業。另外我們也看到所有的垂直行業,在垂直行業里面都有像京東和阿里這樣的巨頭存在。

  這塊是我們京東在大數據方面的一些應用。其實也適合于我們糧食企業。剛才我用一個例子講了,京東的貨為什么送得這么快?這是完全用數據來驅動的。

  這有一個總結,我們把數據從上面到下正和了三個階段,第一個就是場景數據化,第二個是數據網絡化,第三個是網絡智能化。為什么這么說?我們從消費者到京東登錄,你點擊哪些,有沒有收藏,有沒有跳轉,有沒有付款,所有全部數據京東都是有的。我們通過所有數據的分析,消費者上來沒買,點進了之后為什么產生跳轉,加入購物車之后為什么沒有支付?我們會分析這整個的鏈條,未來不斷去優化我們的產品和整合到全部過程。現在來說,我們就是更好的對客戶的共享。現在來說,我們的數據不僅是自己的數據,就是京東現在把自己的數據沉淀下來了。

  前面的交易端,商品的物流端,到所有數據都會有積累。另外京東一些數據,包括我們和阿里、百度、360、搜狐這樣的平臺也有很多,然后產生一些標簽模塊,所以我們對我們客戶的情況會有一個洞察。

  也就是說,如果我們在平臺經營過程中,也會有相應的信息會看到。或者在京東上能夠看到這些信息,這就是在客戶工廠里面的一個千人千面。

  另外是通過市場和運營層面來說,我們通過數據更快優化整合服務的一個過程。

  在這個業務層看一下,幾層大數據的層面。到了上層就是一些數據的應用。

  這一頁講的是京東的一個優勢,京東發展這么快是基于我們信息上的技術優勢,我們在華北、華東都有我們的信息中心,然后支撐我們的商城,包括我們的物流、金融和商城體系。然后每天數據儲量流量也在幾百TB。然后京東現在我們有全球最大的Docker集群,可能我們在座不了解,這是一個技術的術語。為什么講這一點?就是現在基礎設施已經發生變化,我們農業,尤其是針對糧食來說,是從農業社會到工業社會,到現在的互聯網社會,原來的基礎設施,大家可能有一個共識點,最早沒有電,到現在有電,這是一種基礎設施,現在互聯網大數據也成為基礎設施,原來像水,像化肥、像油是一種生產資料,但是現在數據也成為一種生產資料,現在在做糧食層面來說,從種植數據、加工的數據,到消費者數據是全面的。那我們如何利用數據,我們可能產生了哪些數據,但是在數據層面上,我們應該去利用去挖掘。

  這塊兒是講的我們對外能力的輸出。其實我們可以總結幾點。

  第一個,就是京東的其中一塊,包括京東金融,這也是一個大戰略,包括支持于電商,包括支持我們農民貸款的,這塊兒是比較快的,通過企業信用,個人信用,去來支持我們的農民。

  另外就是我們的物流體系,京東物流是一個物流體系,也在輸出。不僅支持于自己的業務發展,也包括我們對外的一些賦能,所以很多的糧油企業,包括一些大米,我們現在也通過京東的物流體系進行輸出。

  另外還有一個層面,我們會從運營、營銷、倉儲這些方面,包括我們門倉也都會有輸出,包括剛才說的大數據的各種算法也是對外輸出的。

  這塊是京東的一個決策,就是原來大家理解,京東是一個零售商,現在京東也轉變成一個零售和零售技術提供商。這塊兒有一個定位。

  第一塊就是我們的價值創造。我們希望和我們的品牌商一起來創造,然后幫助我們的品牌商提高我們的品牌效益,把我們的好的產品觸達到消費者。

  第二塊是賦能,我們包括基礎設施的賦能,包括一些能力的賦能。我們有好多商品,可以通過京東這個平臺觸達到消費者,然后也支持我們平臺的發展。

  第三個是開放。京東是比較開放的,京東就是想把自己的能力和我們各個合作伙伴的能力一起來開放,然后賦能于我們的商家。

  其實剛才也提到,京東的能力輸出,其實我們也看到,像糧多多是我們在糧油行業發展比較好的模式。對于交易來說,純交易來說,現在的品牌是越來越多,交易加服務是現在的一個趨勢。服務上包括哪些?金融的服務、物流的服務、倉儲的服務、信息的服務,包括我們在整個流通過程中,我們對于整個行業的把控。其實另外還有一點,就是在交易環節之中,2C和2B是有很多差一點的。2C的消費者有一定的感性,雙11的時候就有表現。但是這個2B的消費是比較理性的。

  剛才在那個會議室和王總也聊到,根據2B的交易來說,尤其作為咱們這種品牌來說,有這樣一個場合,大家一起去交流,就是在這個過程中,大家通過理性溝通,通過我們之間的信任,這樣才能促進整個平臺的發展。

  好,感謝,謝謝大家!

  主持人:感謝我們京東的精彩分享。下面幾位分享嘉賓都是我們糧食貿易環節中能給我們帶來賦能的企業。有給我們提供資金的,也有給我們做成本節約的。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  下面,有請網盛生意寶渠道經理關韻怡女士分享在線化與金融化解決方案。

  關韻怡:大家好,我是關韻怡。今天很榮幸能在這里跟大家分享一個新的企業發展思路。企業傳統銷售互聯網在線化與金融化解決方案。

  眾所周知,傳統的銷售模式有兩種結算方式。第一種是現金結算,就是一手交錢一手交貨。第二種就是賒帳結算,賣家肯定喜歡前者比較多,而買家喜歡后者。

  而今天我給大家推薦一種新型的結算方式。就是能讓賣家用現金結算的同時,讓買家也能享受賬期和這樣的結算方式,我們稱為供應鏈融資結算方式。

  我分三部分給大家講一下這個操作方式。

  第一個就是背景介紹和公司介紹。

  第二個就是在線化和金融化的應用。

  第三個就是我的總結和建議。

  首先我給大家介紹一下泰通農業。

  廣東泰通農業發展集團股份有限公司是一家農貿上市公司。全國有50個子公司和35個烘干聯營,但這些都不重要。重要的是它的手上有你們生產需要的第一手原糧。像小麥、玉米、稻谷、大豆,這些都是他們的產品。

  我想了解一下現場來的米場的老板有哪些,舉手我看一下好嗎?面粉廠呢?有醬油廠和飼料廠的嗎?

  可能這些都是大家需要的一手原糧。如果你們想要買到第一手質量保證,而且價格又美麗的,還能享受賬期上的就可以找他們了。

  再來我介紹一下網盛生意寶,網盛生意寶是中國互聯網A股1997年成立,然后2006年在深交所上市。2006年到2015年花了10年,研發投入在這個互聯網金融,供應鏈金融在線化的方案。

  然后在2015年12月份正式研發落地。當時一度股價飆升到差不多150塊錢,而且現在勢頭也是挺猛的,我們的股票代碼是002025,大家可以留意一下。

  現在我給大家講一下在線化供應鏈金融的特點,首先進入我們一個場景,在座各位老板的公司,我們之后稱為核心企業,我講的核心企業就是在座各位的公司。請你們代入這個角色去聽。首先,網盛與核心企業合作之后,我們會對核心企業進行一個授信總額度例如8000萬,但是這個額度不是直接給予核心企業直接使用的,而是讓核心企業按實際情況分配給下游客戶使用的。如果直接由核心企業使用的話,這個授信額度跟銀行的一般貸款就沒什么區別了。

  這個額度,客戶才是真正的貸款主體,貸款有這些特點。首先它是按需提款。假設我給一個客戶200萬的額度,但是他不是每次都用完的,可能這次只在你這里下單180萬,它就用180萬來計息,不需要按200萬計息。

  第二個是按天計息,怎么樣按天計息法呢?假設就是我們核心企業給它公布的賬期是兩個月60天,如果這個客戶提前還錢了,我30天客戶就有錢了,提前把錢還上,剩下的就不用計息,你用了多少天就是多少利息,然后隨借隨還,什么時候借,什么時候還由你自己決定,在賬期之內就可以了。然后是專款專用,假設給客戶200萬,客戶是不能提現的,拿不出來,他也不能拿錢去買同行的貨,他只能在您這里買貨的時候才能啟用這個額度,如果不在您這里買,這個額度就是個虛數。

  然后它是循環信用貸,不用每一次都審核,它授信一個額度你還完,又釋放出來重新可以使用,就像信用卡一樣的。

  然后這個我們是按天算息,每天是萬分之2.5,那一個月的話,那就是105,一年算下來,如果用滿的話是8到9,但實際年化是3點多,因為一個額度不會用滿。第二個我們2015年、2016年、2017年,基本沒有哪個客戶到當天才還款,都是提前還款的,所以實際年化我們這兩年算下來也就是3點多。

  然后給大家算一下平臺額度,首先我們網上額度是怎么來的?我們有一個浙江最大的融資擔保公司,注冊金是5個億,我們擔保公司網盛股份一共在銀行抵押了10個億的現金,然后撬動銀行10個億杠桿,拿出100個億出來,這是我們的額度。核心企業是由一個監管團隊,全面調查之后,由網盛生意寶給予核心企業的。這個核心企業的額度在銀行里面是沒有記錄的,不影響各位的征信。

  但是客戶的額度也是由我們技術團隊進行更嚴格更全面調查之后,由核心企業最后確認。就是會出現這樣的情況,我們網盛生意寶對這個客戶評定,他可能達到300萬的額度,但是說他可能在我們這里拿不了那么多貨,最后拿了100萬,那最后按照核心企業里面100萬的標準來給。

  下面我給大家講一下風險的控制。因為這個供應鏈的手段,就是銀行是贏家,買方也是贏家,因為享受賬期和享受優惠,賣方也是贏家我們解決了應收帳款的問題。如果這個買方貸了款不還錢,還不了變成壞賬怎么變?這就是風險。

  我們怎么控制這個風險?

  首先風險控制手段最核心的一個就是我們要建立再一個真實貿易場景下,是專款專用。就是剛才給大家講的,我們這個客戶必須要在核心企業這里買貨才能用這個錢。這跟銀行貸款不一樣的是,銀行貸款不控制你花在哪里,只要把本金利息還上就可以了。所以日期分期壞賬,有些老年人方面還不起,但是這是一個真實貿易,我們就控制他們使用的渠道。

  第二個是短周期。我們網上最長賬期給3個月,為什么3個月?我們必須保證這個客戶是長期在你這里購貨的,如果這個客戶一年在這里買了一次,下次什么時候買都不知道了,所以我們設立了短賬期3個月。

  然后小額分散,我們給客戶的額度是20萬到300萬不等,300萬封頂,這樣保證哪怕其中一個客戶出現問題,其他運轉還是正常的。

  我們分三個節點進行風控,首先是貸前的風控,我們這10年跟央行,人民法院,稅務局和工商局進行無縫對接。這樣對我們審核通過的客戶會進行一個非常嚴格的調查。首先,在央行它的征信是沒有問題的,這是貸款的一個基準。

  在法院,如果它經常有一些經濟糾紛,這種屬于污點客戶,我們也是不合作的。

  稅務局和工商局方面,我們是查稅務,查它的交稅情況。

  第二個情況是根據工商局的大數據平臺,可以分析這個公司,這個企業是否在正常經營、正常生產,我們會根據這些,當然除了這些,我們金融團隊還有更先進的調查方式。具體我給大家舉個例子,就是之前我們剛剛1月份拒貸了一個50萬的客戶,是因為這個客戶我們憑印象去看,這個客戶廠房很大,地皮也是他的,豪車、豪宅非常多,我們印象中覺得給他貸個50萬,他隨便賣一輛車就還得起了。但是我們50萬都拒貸了,因為我們金融團隊查出來什么了?他數據是非常好的,他沒有延期沒有壞賬,但是他抵押貸款了7000萬,基本上用到差不多了。還有他在P2P貸了兩筆,網貸貸了兩筆,他的所有豪車、豪宅都抵押了。你看一個企業如果能去到P2P和網貸都貸了這么多,而且他的信用卡都刷爆了,這個企業真的很危險了,就是在破產邊緣了。我們客服查到的,除了央行,他在銀行的信用征信之外,我們還能查到民間的這些貸款,所以我們是在貸前進行這么嚴格的全面調查之后,確定這個客戶是否能承受這個額度,才給他額度。

  然后貸中,剛剛跟大家講的,我們一定要確認它是一個真實的貿易,這是控制風險的非常手段。

  貸后,我們就是跟這四大風控合作。待會兒給大家介紹我們風險控制是怎么控制的。

  這個風險承擔方案,就是核心企業,只要用質押20%的保證金來撬動5倍金融杠桿,和網上簽一個全國買賣寶(音)就可以了,是跟銀行是不發生任何關系的。

  下面我給大家講一下我們應用操作。首先,我們會給核心企業搭建一個交易平臺。這個交易平臺就是一個企業私有的交易平臺,所有權和流量都屬于核心企業,我們后臺不參與任何操作。

  然后它還自帶一個ERP系統,就是以區域和客戶群體的因素對交易數據進行分析。

  核心企業和客戶必須在這個交易平臺上進行交易,就是我們保證這個交易作這個平臺上面發生,待會兒我會給大家講一下這個操作模式。就是企業、核心企業這邊綁定自己的公賬,作為一個收款的賬號,下游企業綁定他們的公賬或者私賬。付款的時候用銀行貸款來支付。

  我們這里還有一個網上在做的貨滴云平臺,就是社會車輛,社會物流車輛,就是每個公司自己的車輛,因為我所知道的就是,如果每個公司有的車輛,一般買的車或者送到客戶那里去就要空車回來,這個空車成本就太高了,我們就要整合這些物流成立,等于是一個滴滴平臺,一個貨車版的滴滴平臺。以后你們的空車就可以去接其他那些單,那就減輕了你們的成本,而且你們也可以去用一些我們平臺上面約的其他客戶,就是你打車我放一個單車去,其他人就可以搶這個單。

  它的核心競爭力就是獲取客戶的能力。我一會兒給大家講一下我們怎么去獲取客戶的。

  接下來我給大家操作一下,是怎么樣進行操作的。首先這個核心交易平臺。首先這個客戶在交易平臺上面下單100萬,然后銀行會在3到5分鐘之內把這100萬,放在用戶的賬戶上面,但是只停留一下,是拿不出來的。立馬他付款了,立馬就到交易平臺上面凍結,為什么不直接到賬上?您還沒發貨,我需要保證您的客戶是真實收到貨了,這個時候沒收到怎么辦?你要給他發貨,發貨之后確認收貨,這100萬就到核心企業的公賬上,這就我們大概的一個操作流程。

  我們這個供應鏈金融對賣家有什么作用?首先一個就是我的低檔客戶(音),發展新客戶,怎么樣算是低檔客戶(音),原有的銷售模式,無外乎就是價格賬期還有關系的優勢。現在,市場上是沒有永遠的友誼,只有利益的。您關系再好,都不如給錢讓他發展。對于新的客戶,就是你往日不太敢輕易給賬的客戶,只要通過我們的調查,這些客戶都可以大力去授信,給額度,給賬期,給貨,讓他們去發展。而且這個買家,這個客戶只能在核心企業這里買貨,所以您限定它這個合同只能在您這里用,而且綁定你這個老客戶,而且每個客戶只能拿一個核心額度。假如我跟A公司合作了,A公司給我授信100萬額度,這個B公司怎么說,你別跟他做,跟我做。不行,我們是限制了每個客戶只能拿一個額度。

  第二個就是解決了應收賬款的風險。就是我們客戶發生壞賬的話,這是一個民事糾紛,所以你們想要追討是一個非常漫長的過程,應該每個老板都知道。但是我們合作之后,如果它成了壞賬就是刑事責任的關系,因為它確實是銀行的錢,只要他逾期一天,銀行就會有所動作,如果它變成壞賬就會影響征信,你像征信之后,還是沒法還的話,那樣人民法院就會出來了,人民法院會對它固定資產進行清算。清算之后,往日對于一般做供應商的話,就是先還了員工的工資,然后再還銀行的錢,再到供應商,一個一個慢慢還,到底能分到多少,這還是一個未知數。

  我們現在就變成使銀行的錢,只要清算之后先解決員工工資之后就還我們的錢,所以我們就變成第二梯度,把這個風險就會降低。

  然后就是賒賬變現金,以前的賬期就是您放錢給他們,然后壓縮進來,現在就是現金全部回流,回流之后您可以發展更多的新客戶,或者擴大您的整個產業鏈,擴大您的生產。

  對賣家的意義,對核心企業的意義。剛才說的銷售模式的創新,就是把現款銷售合賒賬銷售進行一個優點的結合。

  第二個意義就是得額度者得天下。

  現在我們就可以直接對接終端,不需要經過中間貿易商,或者其他一些中間商,我們可以把這個利潤做到最大化。

  第三個意義,就是我們可以通過這個交易平臺去優化我們的財務結構,而且我們用的是銀行貸款,所以我們可以加強企業和銀行之間,銀企之間的合作。而且優化了這個流通模式之后,是有利于各位,以后公司想要做大,想要上市的話,這個首先我們是一個互聯網+的概念,然后我們有一個供應鏈金融的概念,這個都是非常積極的概念。對于公司以后想要上市,證監會方面是一個非常有利的意義。

  賣方有好處,買方為什么要跟你合作?首先我給大家說一下。

  首先這個買家可以獲得一個信用額度,這個額度是20萬到300萬的額度,不需要任何抵押的,不需要通過任何抵押,只要通過我們審核的,都可以拿到這個額度,只是額度多少的問題。

  第二個問題,因為我們讓買家進行現金計算,所以可以適當調節賬期參數與價格參數,讓買方不吃虧,而且這個買家如果他也符合我們的情況和條件的話,他自己也可以拿到一個核心額度,去分給它的下游客戶,讓他們全部都現金回流。

  這個二維碼是我們泰通農業的泰通金寶,大家可以掃一下。

  時間關系,我就先往下講了。

  首先,我給大家講一個現款交易場景。

  本來我們做的現款價格是1萬塊錢一個單位,我們現在合作之后,我們就變成假設我們本來是沒有賬期的,我們現在就給他一個月的賬期,他付出的成本就是加息5塊錢一個月,成本非常低,75塊錢。

  第二個是賒賬場景。

  第一個如果你本來給的是30天賬期,我們現在給到60天賬期,它的成本加起來也就是這么多。它本來的成本比起來,他是省了多少錢?

  第二個本來是3個月賬期的,我們現在核心企業收的都是現金,就可以把這個成本往下降,對于客戶來說也是一個成本的降低。

  這是我們的幾個例子。一個是我們合作比較好的中國500強的新鳳鳴集團,這是一個做滌綸絲的,它本來是現款交易的,但是它的客戶經常來回不定,所以它用了我們這個方案,去把它的一些客戶用了一個月的賬期,就把這些客戶全部都綁定了。

  2016年的時候用了一個億額度,交易額可以接近10個億,2017年我們就通過了這個授信。

  第二個是化工的貿易商,它本來是對上是現金銷售,對下是賬期銷售。我們2016年試點的時候給他授信五千萬,它本來沒和我們合作之前它一個月只有兩千多萬,他2016年又掙5000萬的額度,是開發它的新客戶,在2016年的時候,從2000多萬做到了三個多億的營業額,2017年我們給他授信增長1個億,最后他整個產業鏈做大了,就做到了10個億交易額。現在這個公司跟我們公司合作了一個公益類公司,準備上市了,這是一個非常成功的案例。

  這個是國家供應鏈的案例,剛剛幾位領導都講過了,我就不詳細講了。

  這是我們已經合作了,并且已經拿到的,大家會知道的公司,大家可以了解一下,我們農產品方面的公司的額度。

  現在互聯網+,剛剛幾位領導也講到,這是一個大趨勢,無論是農產品也好,大宗商品也好,這都是一個變革。所以我也希望我們這個方案能夠促進大家營業額的增長,而且能讓大家不停擴大生產,能擴大更大的市場。

  現在就是泰通農業現在已經獲得了8000萬的額度,有需要的話可以跟泰通農業進行聯系。

  時間關系,我今天就講到這里,謝謝大家。

  主持人:感謝我們網盛生意寶的分享。下面有個提示,就是從我們網盛生意寶開始,一直到下午的國元期貨,這些嘉賓分享的內容,如果各位參會人員感興趣,請把你們的企業名稱、聯系方式寫在桌面上的A4紙上,今天活動結束之后,將給你們一個小的對接會。

  我們現在常說我們是處在大數據共享時代,現在大數據的數據庫里到底有多少數據?我們糧油行業又怎么樣能夠去利用數據?

  下面,就由中交興路山東公司總經理郭亮先生分享北斗數據之貨車數據的應用。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  郭亮:各位領導大家好,非常感謝糧多多給我這個機會,給大家來分享我們的一些做法。第一個就是海量數據,我們目前利用全國12個地方安裝了北斗數據,其中包括19245億,4979億行駛總里程,3億條下發車機數據。

  第二個是我們這個數據是被交通、公安、安監三部委聯合做的數據開發應用。

  第四個就是維度多元,就是各類的多平臺數據。

  第四個就是實時更新。

  我們總共有四條給大家分享一下。

  第一個就是結合我們中交興路。中交興路是千方集團的一個核心子業務。千方集團其中包括智慧交通、智慧城市,平安城市,車聯網、金融。其中我們中交興路就是專門做車聯網領域的,包括貨運、運輸、數據開放、社交、包括一些金融,其中我們最近的機車數據就是全國518萬,就是截止到昨天,是518萬個。

  北京中交興路成立于2004年,是一家以構建公路貨運生態為愿景,專注于商用車車聯網領域的運營和服務商,其中我們在2010年的時候,為上海世博會擔任供應車輛工作。我們在2012年的時候配合解放軍總裝備部完成首個北斗民用示范工程。

  2015年完成全國道路貨運車輛衛星定位自動監控系統工程建設及實施。

  目前中交興路在全國有23個機構,在每各省基本都有機構,其中有1100多家省級服務商。目前在我們每個省從業人員達到40萬。

  其中平臺的話,全國道路貨運車輛公共監管與服務平臺。這個剛才我已經講到了。

  第二個就是平臺資源。

  這個就是貨運大數據的內容。包括服務平臺數據,它的數據有靜態數據和動態數據,包括每個車輛,也就是說車牌號、車牌顏色、行駛證,車輛大蓋號,其中還包括司機的聯系方式。

  動態數據包括位置、方向、速度、運單信息。包括國道、市道、縣道,或者你在每一個道路上它的時速多少。

  這個是基礎數據做了四個分類。

  包括道路數據、運營數據、駕駛數據和業務數據。

  上面就是基礎數據,下面就是為基礎數據做一個深層次的比對。

  第三塊就是產品服務。

  基于我們的大數據,我們是做了四大塊,云平臺、本地化定制項目、大數據挖掘分析模型預開放平臺。

  包括智運管車、車旺慧保、無車承運人。

  大數據挖掘分析包括人車畫像、風險模型、分析預測等。

  開放平臺包括其他一些組件,包括開放一些東西。

  這個其實就是大家所看到的這個就是我今天主要講的,就是我們貨車數據具體應用。我們叫做智運平臺管理。也就是說,有500萬多輛車的貨運平臺數據,通過我們下發一個子賬號,它的所有貨運平臺數據,舉個例子,在我們全國車輛上,比如你給我一個它的大蓋號,或者它的車牌號,我們就在所有自從裝北斗以后,所有的平臺數據我都可以調取出來。

  當然這個開放應該是有限度的,畢竟最初開始做的,是這個公安、交通和安檢這三個。

  下面是功能介紹和行車動態。

  查看車輛實時位置、速度、里程等,實時掌控車輛動態。

  這個就是我們智運系統里面一些具體功能。

  比如這個工具,比如我們要驗證這個車輛是否已經入網,包括車的驗證,輸入我們的信息,我們的信息在登錄平臺的時候,它的駕駛員信息,包括你的位置驗證都是已經綁定的了。

  第二塊就是找車找貨。因為我們目前已經把500多萬輛車的數據放到平臺里面。所以我們如果把貨物放進去的話,那我們通過我們的平臺,在我們平臺可以實現找車找貨的功能。

  第三個就是經驗線路。就是我們通過一個大數據分析,比如泰安到上海。我們會通過分析出來,在這500多萬輛車里面,找到所有的在可能一段時間以內,跑這個路段的車輛,可以都拿出來,它前四名,或者前三名常跑的路線,對下一站次,比如說貨運公司找出一個最優的運輸路線。

  第四個就是運輸時效,它是系統化的發車到達時間,管理運輸班次,包括在途的時間,管理的時間,保障管理實效,降低運輸成本。

  這個可能是在剛才的時候我其實已經講過了,我們就是說數據接口,通過這個平臺里面,我們跟物流企業,或者說任何的需要我們這個車輛監管的,比如港口、金融等企業,我們目前已經和糧油企業進行了密切的合作,我們來提供車輛位置信息、車輛軌跡,車輛使用信息,異常提示,車輛行駛驗證等。

  API接口分類,就是我們對于企業有兩種方式進行開放,一個就是網頁的,給我們的企業提供一個賬號,大家直接登錄網站就可以進行查詢。

  另一塊我們企業有比如像一些各種車平臺,我們大的企業,我們自己有平臺的,我們直接就給它開放接口。

  接口我們現在有六個類型。比如位置信息、找車發貨、統計分析、信息驗證,事件通知和輔助工具。

  每個接口下面包括這些,比如位置信息里面有車輛簽到,單車位置查詢,單車軌跡查詢,多車位置查詢,車流的停車查詢,運營數據查詢。

  信息驗證這塊兒,包括車輛入網驗證,車主驗證,還有套牌車驗證,比如這個套牌車驗證,我們目前整個應用在港口和保險公司。比如保險公司,我們存在一些騙保的事情,但是可以通過某些數據看到,在某些時間節點上,我們看到這兩輛車,是不是在速度和時間上和我們平臺進行一個匹配,就可以達到核實驗證,是否是真實性的,在這里發生了交通事故。

  這個事件通知里面,車輛駛入駛出管理。比如目前我們是在港口。港口目前里面比如說在青島港,比如今年在青島舉辦的“一帶一路”的會議上,目前我們項目已經做的,主要就是我們是進行管理的時候,車輛自主進來的時候,我們提示一個報警。因為基于我們數據是全國500多萬輛車的數據,所以不僅僅是山東省內的,全國所有車輛經過這個地方都可以自動在區域內進行一個篩查管理。

  目前我們API接口,主要是解決比如說運力參差不齊,運輸過程未知,運輸營商不透明。

  中交興路目前在行業內有著大量關鍵性的客戶,已經完成大量標準接口API的開發。目前我們的數據目前在全國283家貨運營銷上里面,目前已經將近一半在使用我們這個數據,而且國家交通局規定,在接入平臺的時候,實際上用的就是我們這個平臺數據。

  在下一步挖掘模型里面,我們是在行業分析、運營分析、市場預測、競品分析、精準營銷,包括保險金融、車貨匹配、安全駕駛,目前通過我們科研人員在進一步研發。

  目前合作伙伴分布在幾乎各個領域了。比如大宗電商、三房物流、貨主企業、無車承運人、金融租賃、物流平臺等等。

  這個是一部分目前在和我們合作的企業,謝謝大家,因為時間關系,我可能只能給大家簡單介紹這些了。

  主持人:好,感謝我們中交興路公司的分享。

  平時我們企業肯定都有自己的金融方案,在實際貿易中有,在平臺化里也有,這些平臺化金融方案是怎么實現的?現在就由千方集團金融部總監庹凱先生,分享從數據、場景角度實現平臺化金融。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  庹凱:尊敬的各位嘉賓大家上午好!

  首先我自我介紹一下。我是來自千方集團,同時也是我們中交興路,我兼任中交興路金融部的總監。我們公司介紹我就不再提了,剛才我們山東分公司的郭總已經介紹了。

  我說一下我的名字,我這個字比較特別一點,沒事就給別人介紹,我這個名字可以給人家介紹10分鐘,我叫庹凱,這個姓比較少見,它是一個度量單位。接下來我不閑話了,重點給大家講一講,我們千方集團和中交興路,在交通領域或者平臺領域,通過數據,還有就是場景怎么來實現這么一個平臺金融的這樣一個思路。

  首先我給大家講講場景,這個我就不用多說,特別是今天京東的李總也在這里,我就不班門弄斧了,簡單講講。

  大家都知道大家都聽說過58同城和滴滴,他們有什么東西,就是在上面顯示的。滴滴有司機,有乘客。有出行的場景,他們圍繞的是什么?是車和人。有了這么一個車和人的結合,這么一個場景,它就做了很多的服務,像大家有坐車的服務,其實滴滴還做了一些相關的金融服務和民生服務,這個大家平時大家也有接觸到。

  第二個58同城大家也更熟悉了,上面也是有人,有各個公司,有企業,實際上它就是我們現在糧多多的思路和理念發展的模式。

  它上面有招聘、金融、發布信息、吃、喝、玩、樂,大家都接觸到,都看到過了。

  現在各行各業都有什么趨勢?場景,或者平臺的一個建設。特別是剛才高老也在提了,就是國家在這上面,國家和企業做一個結合,它就是我們國家的糧食儲備或者糧油儲備的場景。

  接下來,我更偏向于的是,在物流領域。因為我們公司千方也好,中交也好,我們是做自然交通和國家物流領域場景,大概是這樣一個公司。

  我們是什么樣的場景?主要是人、車、企、貨來做一個結合。我們能提供什么?

  第一是管理,這一塊車隊管理、貨品管理、線路管理、資金管理等,都是剛才我們郭總也提到了。這里我們不僅僅是自己做,其實我們更愿意的是在現在共享的社會,或者是一個新經營的狀態下,我們希望把我們的場景,和在座的企業,以及各個合作方,包括類似糧多多這種平臺式我們再做個結合。不是我們來做,而是我們在背后,為這些平臺為這些企業提供這相關的服務。

  第二個,我們就是在途的管理,就是有一些汽車后市場的服務也好,或者在承運過程當中的一些服務也好。

  同時還有用油、保險、金融等等,這些都是我們在整個平臺化依托于這么一個場景,能提供的那么一個數據性的支撐。

  大家可能都是糧油行業為主,不是很了解物流,但是大家其實都接觸物流了。因為在座各個企業,各個領導,實際上在你們貨運的承運過程中,一定都是跟物流相結合的。而我們對物流領域也是深耕了幾十年,然后我們也是國家交通部的定點的數據支撐的單位,我們通過國家的一些數據,一些比較精準的數據,以2016年為例,在整個物流的總額來說,就是交易總額來說,是208萬億,這個數據是非常準確的。

  2017年全國社會物流總額有所提高,已經達到了229.9萬億,接近230萬億,這個是交通部去年已經發布的一個準確數據。

  在這個過程中,其實有很多的企業或者平臺,都在看到這么一個領域,或者看到這么一個機會,在國家的倡導中,特別是今年李克強總理也提到一個新的思路,就是大數據驅動物流。大數據是什么?就是各個場景里面產生的人、企業或它產生的各種相關對于我們糧油行業也是用得上的,比如大家在運輸的過程中其實都有一些對貨的監管,時效性等等需求。

  以及這個車,它到底是安全還是不安全的,這個過程中,綜合性的互聯網+物流平臺,這也是剛才幾位領導提到了,互聯網這個+真是一個熱門的話題,在什么地方都可以有互聯網+。這個過程中,其實我們中交也好,千方也好,包括我們糧多多也好,都在做這么一個事情,就是互聯網+物流,為我們糧油行業來賦能,來減負,這就是國家現在倡導的一個思路。

  我們中交也好,千方也好,我們是一個整體,我們在物流領域能提供什么,能為我們糧油行業提供什么樣的支持或者幫助?

  首先我們就是對道路數據、運營數據和駕駛數據和業務數據有一個定位和獲取。

  這樣我們就能拿到一個畫像,這個方面像李總,京東做這個是非常厲害了,我們提出的是什么?我們企業畫像針對的是物流,這個物流企業畫像,實際上對于我們糧油行業各個老板是非常有價值的。

  在這里我們能提前得到我們糧油行業想找的某一個貨運公司或者貨運企業,它到底運營情況是什么樣子,它的背景是什么樣子,我們可以通過相關數據,這是國家的,剛才郭總也提到了。在全國物流平臺是國家交通委、安監部、公安部建設的這么一個平臺,這是獨有的。我們就可以通過這個對企業、司機、用戶,以及車輛對它的畫像進行一個比較完整的展現,這樣大家在和物流行業合作的時候,就能非常詳盡知道這個企業,這臺車,這個司機真實的是什么樣子。這樣對我們在糧油運輸,特別是糧油,大家也知道這是國家的戰略儲備,同時也是價值比較高的。特別像糧油,它也算是一個非危險品運輸,大家也是非常在意運輸過程中的損耗和時效等等,這也是提前對運輸風險做了一個把控。

  然后保險,其實大家也知道,在物流行業,大家都聽說過相對來說是一個比較亂一點,或者風險較高,特別是剛才郭總提到了,好多銀行對物流非常看不上,這是夸張了一點點,但是實際上在金融方面支撐是非常少的。

  再保險上面,我們中交也好,千方也好,實際上我們跟很多保險公司有一些合作,特別是平安、人保、太平洋我們是戰略合作合作,全國的,我們想做什么事情呢?在保險,大家在承運的過程中,對車、對貨這一塊的保險,然后我們來跟保險公司一起,大家站在一起去提供一個新的解決方案,或者是一個保險方案。這塊兒在糧油運輸大家都有知道的,在過程中這個損耗或者損失,或者風險是非常常態化的,這是我們的一個特點。

  我給大家舉一個現實的例子。我在上周剛好去安徽出了趟差,和安徽平安保險的一個老總見過他,然后他跟我合作了一個什么事情?我們對在承運中,他是從上海港去到武漢。然后他一段路是物流運輸,他在轉運物流運輸的時候,就是第一個我給他提供了一個保險,但是他沒有使用對物流公司提前的判斷,結果他出來的時候,那個車是一個套牌車,這個大家都知道,我就不解釋了。他們給他承運的時候,這個時效性要求24小時到達那個卸貨點。到了30個小時的時候,都還沒有找到那個車和這些貨,聯系司機聯系不上,聯系物流公司,物流公司說這個車是我們外請的合作車輛,我幫你找,但是不知道。這個時候已經過了30幾個小時也找不到,然后覺得這個貨已經滅失了,保險公司也已經出面,都找不到。這個時候通過中交興路,我們這邊一查,這個車真實的運輸現在顯示,它是在廣東運輸這臺車,車牌號,車架號都是獨家的,唯一的。大家都知道,每一臺的車架號是唯一的。

  那昨天為什么從上海他接了這個貨?這臺車我們查它以前24小時的行駛數據,它一直在廣東省內的,根本沒有在上海出現過,那這個車它是一輛套牌車,這個時候的。保險公司和糧油運輸公司就知道,這個物流公司就提供了一個假的,這個時候保險公司以及這個糧油公司就非常充分的有這個證據,對這家物流公司進行起訴,或者進行貨物的追償了。如果沒有這么一個數據的查詢,物流公司它可以有非常多的理由,可以把這個推掉,說這就是一個比較現實而且簡單的小例子。

  第二個是因為我們千方集團或者中交興路,我們同時是中國石化的股東之一。我們在2017年的時候我們跟中國石化聯合推出了一個最新的柴油的產品。其實也就是中國石化的一個加油卡,然后在上面我們有中交興路的聯名發布。這我們獨家具備的,就是我們中石化的股東,它有一個什么功能,就是全國的統一優惠,在這里大家可能知道,加油,特別是小物流公司,大家是沒有什么優惠的。而這個它是在全中國任意的中石化,它都是享受同樣的優惠政策。在座我不知道有沒有糧油運輸的物流企業,有的可能接觸過這個,我們去年3月份、4月份開始推出的。

  第二個就是一車一卡,這一臺車的這個油卡,它只能為這臺卡加油,其實這個對于一些物流行業,或者糧油運輸的物流行業起到什么作用?對車輛的管控。因為大家都知道,開車的被偷油是非常嚴重的,這一塊就可以解決這個問題。

  第三個就是支持個人開具增值稅專用發票,這是中石化的這么一個創新,是跟國家稅務總局我們都參與了,才終于放開了這么一個支持個人開具專票。

  截止到2017年,我們3月28日上線了,截止到2017年的11月底,實現全國111萬張,這是中石化跟我們共同處理的。到今天為止,我們昨天晚上,有一個數據給我,我們現在也有180多萬張了,然后到去年底是200萬噸,消費金額是137億,這都是中石化從來沒有過的一個舉措。

  同時我們還為這張油卡增加了一個信用卡的功能。大家可能從來沒聽說過,去買油還可以像信用卡這樣,當然掏信用卡是可以的,這里開個玩笑。它本身就是具備一個信用卡的功能,而不僅僅是一張油卡上面。其實是變相是為物流行業提供了這么一個資金上面的幫助。

  像李總,又提到京東了,像京東現在就是跟我們戰略合作這一塊,我們京東物流去年辦卡已經是非常多了,包括德邦等等這種快遞公司,全部都是使用我們的這張油卡。

  然后基于物流,然后我要回歸到我們貨運行業,特別是跟我們糧油行業合作的貨運企業,他們其實有非常強大的金融需求,剛才關總也提到了,他們能給客戶提供非常多的服務,解決了很多的需求,非常好的,我們其實跟剛才關總提到的模式是有點兒像,但是我們可能更偏重于物流運輸的場景。在它交易商一塊兒,可能這是未來我們糧多多能做到的,我也希望我們有幸能參與到這個環節里面,我們更擅長在物流運輸的場景。剛才大家也提到了,提到了保險,提到了物流,實際上我們在整個物流環節里面,從他開始承運,從他結束運輸返回的過程中,其實大家知道他有非常多的需求,中間有人,人是司機,司機有消費的需求,有過路費的需求,有加油的需求,家庭開支的需求,這塊兒我們能提供相應的支撐。

  第二個是車,車有什么需求,加油,過路費這個也算是。同時他還有保險,輪胎等等相關,其實他都有需求,這塊兒我們也能提供一些相應的支撐。

  第三剛才我提到了有企業,就是指的物流企業,以及真正的發貨方,我們今天在座的糧油發貨方企業,這個過程中,在物流承運的過程中,其實你們也是有相應的金融需求,我們在這兒也有一些相應的服務,因為時間關系,我不會給大家細節講到,每一個是什么樣子,這樣也沒有必要。

  簡單提一下就是運費、路費、保費等等,這個我就帶過了。

  最后我還想提一個,我們中交興路,我們基于全國我們對于貨運車輛的數據優勢,因為這是我們獨家的。我們有一個社交的群體,我們有這么一個APP,或者是我們這里有一個叫車旺大卡,現在全中國有車旺大卡上注冊的司機,或者車主,或者物流企業,總共已經是150多萬家,每日日均活躍度是60到80萬之間。在上面每天他們在干什么?司機也好,車主也好,在我們這個社交平臺。這就是我剛才第一點提到的,這就是場景,這是我們的場景。司機、車企、物流公司或者貨運公司,每天在我們這個大卡后面他們有一些互動,有聊天的,有在上面互相傳遞,哪個地方出交通事故了,大家別過來了,高速公路下大雪,千萬別過來,他們在上面有一個互動,同時有一個物流公司或者貨運方,也在上面發布一些貨源信息。有的司機還會發布,我今天到了泰安,我返程要回到哪里哪里,有沒有貨?大家互相之間有這么一個交流,也給大家提供了一個交流的空間。

  同時我們也在上面定期做一些和交通部、公安部我們做的實時政策性的宣導或者引導。有助于國家的政策在上面發布。

  在這個上面我們確實還有很多的車輛管理,剛才郭總提到,定位、運力、金融等等,我們都在上面有一些相應的服務。

  所以我們整個千方在基于我們自己擅長的這么一個交通領域,或者智能城市領域提供相關的服務。我也希望這次糧多多整個平臺或者場景,我們在這邊能為這個平臺或者這個場景上面各家,或者各位糧油企業在物流方面給大家提供相應的支持和幫助,謝謝大家。

  主持人:感謝千方金融庹總的分享。有個小提示,我們的發圖集贊活動還在進行,下午有驚喜是給參會人員的。

  我們的糧食行業物流成本如何降低,是每年都在討論的問題。首當其沖就是我們物流運輸的成本如何降低。剛才庹總也說到,他們有一個油卡的服務。

  下面一個分享嘉賓,是我們找油網副總裁黃穎,對2018年布局5000座民營加油站節約柴油成本15%的方案分享。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  黃穎:非常感謝糧多多組織這次會議,非常榮幸我們找油網有機會分享一下我們過去幾年的歷程,然后挺湊巧的,剛才庹總分享的那個中交興路,它也是我們的一個用油客戶。

  今天我主要會從三個方面給大家介紹一下,對于整個行業加油發展的狀況,還有就是找油網的介紹,還有我們找油網的解決方案。

  今天我們主要想向大家介紹找油網,它首先是一家成品油新零售的電商平臺,目前我們主要垂直于柴油的一個解決方案。然后今年我們會延伸到汽油還有一些調油料(音)這塊兒,主要是為柴油終端用戶提供我們的解決方案。

  目前我們一些柴油用戶,主要用在一些機械用油,包括我們就是糧油這塊兒有很多機械化的,像一些拖拉機,還有那些機械,都會用到柴油這一塊兒。

  然后另一塊主要就是物流這塊。

  物流它的運輸成本構成里面,我們可以發現,燃油費用差不多占了30%。這是被稱為我們整個物流企業這樣最大一個明顯的方面。

  然后我們對于物流企業來看,大致是分為三大類,一個是物流園區,一個是大客戶,還有一個是小微。

  目前從大客戶里面,最關注的點就是時效,還有一個就是它的油耗,以德邦為例,德邦也是我們用戶之一,德邦對于它的時效,它是精確到分鐘來計算,會計算到每公里的油耗,這一塊就是對于大客戶最關注的點。

  然后對于小微客戶來說,它主要是依靠那些運輸訂單存活,車輛主要集中在物流園區。

  它的主要關注點就是一些賬期和油價。這些恰恰是我們找油可以給他們提供非常便利的服務。

  還有物流用油特點和園區。

  這些園區位置就決定了客戶的加油地點。

  園區它是具有客戶聚集效應,周邊的油貿商也全部是圍繞在園區里面,結構也是同樣的,加油也是在那里。

  目前它的問題加油主要就是和大客談的。

  還有園區一部分自用油一部分可以加,但是物業管理壓力重(音)。然后它對于油這塊兒并不是非常專業的,這也是他們非常頭痛的一塊。

  然后,我接下來還會跟大家介紹一下,就是在找油網之前,這是整個油貿圈,它是一個怎樣的生態。從整個油貿圈上,我們可以把它定義為大型、中型和小型這三個種類。三個種類分別按照管理分布,假如它是管理模式和經營模式來區分。

  然后我們可以看到大型的話,它主要是做一些定點和移動。而且它能夠做到一些全國網絡化。然后它按照省份,它是承包整個省份的一些加油服務,然后是以移動的方式同時以自營方式來給它的客戶進行加油服務。

  小型化它就更加形象,像很多物流企業,跟它是比較相似,就是都是一些夫妻店。就是它直接在隔壁一個小院子里面,弄一輛小車就去給你加油。

  然后這張圖是我們找油這邊一個數據中心的數據分析報告。

  大家可以看到一個非常形象的數據,就是批零價差。就是像在油圈這個行業,我們一直說就是找油,我們希望找到質量可靠而且價格是蠻低廉的一個產品。像目前來說,在油這一塊,批發和零售的價差,就是批發就說中石化、中石油或者說電商,或者基本上這一帶批發進油的價格,和我們去加油站零售的價格價差,平均下來起碼是1塊錢以上,這就是我們目前的現狀。

  然后目前來看,就是整個現有的油圈,我們可以看到它的計費方式,無外乎是跟供油客戶,進行服務費的結算,或者掛牌價優惠。這兩個是什么形式?

  就是掛牌價優惠,一般就是按照發改委的價格去走。例如發改委定價是6塊錢一升,它一般會跟客戶說我給你下調3毛到5毛。然后還有一種,就是客戶它是把油品采過來,然后這一類的服務商它會跟他進行服務費的結算。

  同時進油的采購也區分為自采、代采和混采。

  經營方式上有第三方服務和合伙模式,合伙模式最初是跟它的供油客戶共同出資,然后這在整個圈子我們叫做非常傳統的做法。

  而且結款方式也分為預付款、賬期和現金三類。

  然后傳統整個下去,基本就是進銷存,加油人員,價格,設備,場地,司機,客戶,合規這一系列的管理,它越是小的越容易經營,它特別是大的,就是全國化的,能夠對接所有500個網點,而且是能是順暢經營的一個平臺。

  目前我們一般會遇到哪些問題?

  就是現有的渠道上的變化,它基本上會有一些油品的問題。油品就是以次充好,價格的話一般來說相對不透明。這一塊都是我們找油網正在不斷去努力,而且現在已經是卓有成果。大家可以去了解一下。就包括像一些物流的一些用戶,像中交、德邦等這一類都已經是給我們做了非常好的備書。

  我們找油網就是相對比較年輕,是2015年成立,到目前為止,我們是已經做了總共5輪融資。最近一輪融資是在去年8月份,做了3180萬美金的融資,是由DCM領投。然后我們正在進行C輪融資,預計會融1.5億美金,這一個是已經接近尾聲,暫時還沒有對外公布。

  目前我們找油網已經布局了7個城市分公司,35個城市辦事點,300個全國性加油網點。

  現在我們員工已經超過了400人。但是可能跟傳統的一些企業,可能這一個人數相對是中型的,它在互聯網商業里面這已經是一個非常高效的團隊了。

  然后這就是我們找油網目前覆蓋的一些網點城市。而且按照我們的規劃,我們今年涉及覆蓋5000個網點。

  這是我們找油網在過去得到的一些榮譽。

  最近我們是獲得了像人民網和經信委聯合發布上海十大互聯網創業新人組,之前我們也獲得國B2B電商100強企業。

  對于我們找油網來說,我們的整套解決方案,可能會跟剛才中交興路我們提到的稍微有點不同,就是我們除了油卡,我們還有一些油站,我們還有撬裝點,這一套的服務解決方案,而不僅僅是油卡這一塊。因為從我們這么多年來的經營來看,對于客戶最終使用便捷和價格成本,這一個就是為什么會有多種模式來覆蓋我們所有環節的原因。

  以我們一個比較典型的標桿企業,就是假如它一個月消費是1000萬,如果他撬裝消費在400萬,用加油站消費400萬,中石化油卡消費200萬,15%-20%之間,總共可節省金額160萬,這就是目前的數據體現。

  然后我們找油網是全國性的一體化平臺。這個對于整個行業來說,最大痛點是什么?最大在于我們能在這么多網點,這么多終端客戶里面我們把發票、優惠,還有對賬、管理、油耗全部進行流轉運營。

  這個大家可以看得到,這就是我們目前找油網加油的一個產品,非常簡單,就到我們一些網站出示二維碼,掃完加完油,錢都不用付,加完油直接就走,而且每個月月結的時候,我們再進行系統的對賬,非常非常方便。

  這個就是我們布局的七個關鍵的節點城市,大家都可以看到,基本是圍繞我們一些物流中轉來布局。

  這個都是我們目前一些合作伙伴,包括中交興路、京東物流、德邦,這些國內一線的物流企業基本都是我們的用戶。

  我們希望找油網最終能做到互聯網+和能源服務運營商。這是最開始的一個撮合交易,把我們的渠道下沉,帶來價格的優勢,通過一些戰略計劃,這樣來提高我們的運營收入,最終提供一個全方位的解決方案。

  謝謝大家。

  主持人:感謝找油網副總裁黃穎的精彩分享。

  那么,我們物流運輸成本里,除了油品以外,輪胎也是一個很大的重要因素。現在我們就有請我愛輪胎網CEO吉陸先生,分享輪胎那點事。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  吉陸:大家上午好。我是我愛輪胎網CEO吉陸。今天跟大家聊聊輪胎那點事。今天上午我是最早的一個航班從上海飛到濟南。然后這一路上由于職業習慣,我一直在思考輪胎的事情,包括從飛機輪胎,包括了濟南打車到這兒來,出租車的輪胎,我一直都很擔心。因為為什么有這方面擔心?因為我從我的職業經歷里面,我經歷過很多輪胎事故。2012的時候,我在高速公路上遇到一起交通事故,一輛高速巴士翻車,當時我還是在某國際品牌的輪胎廠做技術服務。然后這個車翻了,車上拉了30多個學生,然后都死了。

  當時有輪胎的爆胎,然后我去協助處理。就是交警拍的沒有處理過的照片,我覺得非常震撼,我覺得這個輪胎真的不是一個很簡單的事情。

  還有今年春節的時候,我還經歷了這樣一個事情。在京石高速我開車回家,前方一個拉油車就翻車了,然后爆胎,失去方向打滑翻車,油灑了一地,后面剎車也來不及,大家也沒有經驗,然后就倒車,因為靜電就著火了,然后看到有幾臺車全部著起來了,都是觸目驚心。

  所以這個生意對我來講,輪胎是個良心的生意了。

  還有就是我的朋友。我朋友去年給我發了一個微信,說我這個輪胎有一個小口,說我這個輪胎用不用換?他給我發了一個照片,這個照片也看不太清楚,然后我就問他,他說這個輪胎做個備胎,換個新的。當時他也沒跟我聯系,時間太晚了,不太方便,這個輪胎他也沒換,我知道第二天他這個輪胎就爆胎了。當然沒有特別嚴重的,但是一晚上他就停在高速公路上,我想說的輪胎這個事情它一點兒都不簡單。

  所以,輪胎和我們每個人都有關系,我覺得在座每個人都有車,每個人都有輪胎。我覺得這里可能有99%的人,不知道自己用的輪胎是什么品牌、什么規格、什么花紋,它到底安不安全,因為我身邊有大量的朋友,每天都在問我輪胎的事情。

  所以輪胎是個非常非常重要的東西。但是,大家對它的關注太少了。

  之前有幾位老師的分享,我覺得都是大公司,我覺得我今天非常榮幸,能被糧多多邀請來參加這次會議。我應該是這個屋子里最小的一家公司,我們現在還很小,但是我們應該在做一個不簡單的事。就是中國現在每年生產6億多個輪胎。我們每個人,每天所有的安全出行,都在一個輪胎之上。但是輪胎的安全我們是非常非常忽視的。

  有一個相關的數據,是每年的高速公路事故里面有66%是由于爆胎導致的。

  所以,不管是小車輪胎,還是我們現在拉糧油的貨車輪胎,它都關系到我們的生命和財產的安全。

  我舉一個例子,就是現在我愛輪胎網提供一個什么樣的服務?其實簡單說沒有什么高大上的東西,就是一個輪胎的外包服務。說的文一點兒,是什么意思?就是這個輪胎我幫大家去選。貨車輪胎和小車輪胎不一樣。可能對您來講的話,有非常多的輪胎品牌。為什么?因為您知道,車輛的安全在上面,所以您不會買便宜的輪胎,那是貨車輪胎。中國有97%的輪胎,都是相對低價和甚至廉價,包括可能中國有50%的貨車,還用的山東輪胎,可能這里面有山東的嘉賓,大家很清楚,山東有幾百家輪胎企業。所以我認為,現在輪胎的問題是一個非常大的問題。

  包括之前我們國產大飛機C919,用的可能也是某國際品牌的輪胎。

  所以這是一個很大很大的問題,大家之前講到很多的問題,互聯網、大數據、油,但是所有問題都在輪胎上面,如果大家忽視輪胎的安全,這是非常非常危險的。

  所以我們來做這樣一個小事,就是我們不會選輪胎,因為過去我干了這么多年的輪胎行業,其實中國很多司機都知道,我要買貴的,我想買貴的,但是沒那么多錢,用不起,沒有辦法,然后還找輪胎店,誰給我賒賬我就買誰的輪胎。然后輪胎所以現在中國的物流公司,物流車的輪胎都是這個水平。所以我很擔心,坦白地說,不管是在高速公路上,還是城市公路上,我看到大車我都躲得很遠,因為我見到過很多次爆胎,我知道那有多危險,我們的輪胎差不多有十幾個大起亞,如果輪胎爆完了都粉身碎骨了,所以我會離大車輪胎非常非常遠,所以我有這個擔心,我希望大家也有這個擔心,大家不能因為我不知道而忽視這個東西。

  所以,我們現在做這個事情是我們幫物流企業選輪胎,我們現在用的輪胎,簡單來說都是過去大家用不起的輪胎,非常非常貴的輪胎。然后所有的輪胎保養是我來做。如果大家這里有做物流的,有養過車的都很清楚,輪胎是個很復雜的事情。中國有幾百個輪胎廠,幾千個輪胎品牌,采購日常管理,輪胎的保養修補故障修理都是非常復雜的問題。在我看來,輪胎的成本,每天就像水龍頭一樣,從來就沒有停過這個成本的流失。

  所以我想幫大家解決的問題是,我來幫大家去選,我來幫大家管理輪胎。我們的業務全是自營的,當然我也不是拿德邦說事,因為德邦大家都知道,德邦現在全國有30個服務站,這些服務站來運營,我就是有這樣線下的團隊,有幾個人,10個人,必要的設備,包括我們輪胎管理系統,7×24小時在保養這個輪胎。然后大家問費用是怎樣的,費用是這樣的,我們做一些事情大家不再需要擁有這個輪胎,因為這對大家來說太麻煩,太困難了,所以您只需要輪胎的使用權,就是一年我跑一億公里,能夠控制下來就OK了,如果談好了解決方案,我不用再說我花3個月去招標、去采購,然后還要更多去管理,很簡單一點,我覺得在座的所有跟物流企業打交道的,物流企業里面有一件事沒有一個企業能做到的,就是它的輪胎會丟,司機會換。這是一個很麻煩的事情,就沒有可能一定處理好。

  現在我們給輪胎都裝上芯片和傳感器,我們可以保證這個輪胎不會丟。所以,我們這個輪胎租賃服務,就是按照車對目前輪胎的年的總里程和總成本,算出你的單公里成本。折扣,這個折扣多少?應該可以做到5折。如果您一年的輪胎成本是100萬,可以做到50萬,然后還可以按月來,后付費,按效果來付費。

  所以如果大家選擇輪胎租賃服務的話,我是能確保幫您在輪胎上面省錢的,而且您是知道幫您省多少的。另外一個就是管理,我們合作的話,如果說輪胎的選擇、管理、保養那些事情您也不用再管了,按照當時合同的金額付費就可以了。所以說您相當相當省心。

  另外的話,幫您做一些對司機對輪胎的考核,這也是一個很難的地方。現在我們對司機輪胎考核沒有太好的方法。現在我們可以根據這個單公里成本對他進行獎懲。

  所以我們幫助這些物流企業解決省錢、省事和省心。簡單說,就是這么個生意,我覺得是這樣,就是說對于大家來講,不管這個車是不是你的,貨肯定是你的,司機可能是您雇來的。但是我覺得我們都不能忽視他們的安全。如果說我們忽視了司機的安全、車的安全和貨的安全,我覺得最終買單的,我們每一個人都逃脫不開。

  所以我們現在要做一點事情。通過一點點改變,做一件小小的,有意義的事情。

  第一個,是幫大家把輪胎的成本降下來,然后讓司機安全一點。

  現在我知道很多物流企業和司機關系是很緊張的。但是如果未來物流公司,如果是賦能司機的,司機是我的生產資料,我要幫他做好輪胎的事情,油的事情,貨的事情,我覺得我們對于司機的這種核心的生產資料,我們就可以發揮很大的效率,我們之前的情緒和效率都會有增加。

  剛才我也提到油的事情,因為從我們目前經驗來看,包括其實我們比如說一些輪胎規格的變化,輪胎的使用,還有定期的輪胎換位修補這些東西,可以降低5%左右的油耗。所以我們也希望和找油網有一個合作。找油網是采購端能夠大幅度降低燃油的使用成本。我們是在使用端降低的成本,所以從這幾點我們是真正能夠幫助物流企業很大程度降低物流成本。

  我們去年幫德邦省了1000萬的輪胎費用,因為我們合作車輛有限。今年我們合作車輛有一萬多臺車,我們預計今年能省1個億的輪胎費用,所以我想那是一個非常非常可觀的數據。對于任何物流企業來講,我省了一個億就是利潤。現在按照我們的經營,我們企業再好好發展一下,能夠增加一個億的純收入,這是非常非常難的。

  但是在我看來,可能從輪胎成本上面把它降下來,如果大家在這方面有興趣,或者想了解的,我都非常愿意跟大家去交流。時間關系,我就說這么多,謝謝大家。

  主持人:感謝吉總給我們的分享。

  我們今天才知道,可以通過輪胎,不光能提高我們的安全性,還能給我們節約成本。

  

中國·泰山糧油行業創新驅動發展論壇

 

  下面,是今天上午最后的一個嘉賓分享。也是給我們帶來金融服務的,我們屹石資本聯合創始人CEO宋武峰先生,帶來做貼心的農業產業鏈金融助力者的演講。

  宋武峰:各位領導、各位來賓大家中午好。

  不知不覺已經一上午過去了。不過據可靠研究,只要我每講60秒我們離吃飯的時間就近了一分鐘,各位不用太著急,我盡快地說,大概10分鐘左右的時間。

  屹石資本是2012年成立于北京,我們主要是研究方向大概有互聯網、農業服務、農業科技、金融科技、大健康等等各個產業方面的投資和金融服務。

  從2014年我們開始投資農業這方面開始,到現在我們在農村普惠金融領域和農業產業鏈金融領域,我們均嘗試了大量方案。

  我們從2014年開始,在農村的投資領域,其實我們做了很多實踐,從最開始的對個人和農戶的一些簡單借貸產品,到后來嘗試一些短期的一些供應鏈的借款產品,一直到現在,我們形成了大概比較齊全的全產業鏈服務的產品方案。

  今天時間有限,我著重跟大家簡單分享一下,我們在過去幾年時間里,所做的大概在產業鏈方面的幾個方案,跟大家去分享一下。

  先從種植開始。在種植產業鏈這個環節,也是我們做的相對比較早的一個環節。在這個里面有幾個方案。

  第一個,我們的合作方是一些大型的,或者是互聯網的種植服務平臺,服務企業。我們會跟農資的供應商,糧食的貿易商、回購商來進行合作。實際上這里面最大的資金需求是種植戶。

  種植戶最早的時候,他們每個人可能想的事情,其實種植戶最多的想法,就是我怎么樣能把地種得更好,糧食怎么賣得更好?

  這也是我們當時最早的一個核心出發點。

  后來,我們想在種植方面投入的基本就是農資投入,農機投入和人工投入。所以我們就引入了這種種植服務公司和技術服務公司,以及農資供應商。

  這樣的話,我們可以做到統一采購,可以降低我們農戶的種植成本。

  那么,在糧食種植戶環節,我們引進了大量糧食貿易商和收購商,這樣可以將我們合作的種植戶的糧食以更好的價格賣出去。

  所以我們基于這個想法,形成這樣一個大概的種植環節的產業鏈金融方案。

  那么這種方案到目前為止,我們在玉米、小麥和水稻,我們均有所涉及。在實際上我們最初的方案,是想辦法為我們的種植戶把地種好,省成本,把糧賣好。但是我們通過這個方案之后,確實能幫助我們的種植戶達到這個目的。但是還不夠徹底。

  因為,糧食到糧食貿易商只是一個很小的環節。

  那么,后面怎么做一會兒我再說。

  后面,就是從糧食貿易商一直到糧食真正的需求方,包括糧食生產加工企業,還有下游的包括像飼料企業等等,所需要糧食的企業。

  這些企業有大量的糧食采購需求。所以,我們跟這樣一些企業進行合作,我們幫助這樣一些企業去前面購買更多質量比較優的和價格比較合適的一些糧食。同時,我們幫助這樣一些企業,來進行一個集中的倉儲管理。除了以前傳統的,像糧食之家的簡單的農資方式,我們還采取更加靈活的,比如像集中的代采業務等等。我們通過與貿易商合作,去前端的糧食供應商,來打通這么一個比較短的一個環節,貿易。這里面可能在座的很多糧貿企業,包括下游的生產加工方等等,可能會比我們更明白這里面的操作環節。

  實際上我們這樣做的初衷,只是為了幫助我們真正糧食的需求方,達到一個集中采購,然后同時進行集中倉儲的方案。

  在貿易商上也是我們的核心服務商。我們與貿易商進行合作,把這個糧貿從前到后,為我們的糧食真正需求方和供應商把它對接起來。這里面,以前我們的貿易商可能是需要大量的資金需求,才能解決這個貿易的問題。但現在我們的貿易商只是一個環節的服務商,真正的資金由我們來幫助解決,可以采取更多靈活的方式來解決這個問題,這是我們在糧貿的產業鏈中一些實踐案例。

  我們除了在種植和我們在養殖環節也做了大量的一些實踐。包括在生豬養殖,牛羊的養殖環節,這些環節的方案,跟前面種植的方案有很多類似的地方。我們與一些互聯網的養殖服務平臺來進行合作,他們是組織者,也是這些養殖戶的技術服務者。同時,還要幫助這些養殖戶進行一個過程監管。

  那么,真正養殖的需求,資金需求對于養殖戶來說,大量是飼料的需求。

  所以,我們在這個環節里面,大量引入一些飼料的核心企業。包括后端我們的豬肉加工企業、屠宰場等等。來構成這樣一個完整的閉環,這是我們的養殖產業鏈這個環節進行的一個實踐。

  實際上,我們在肉類貿易環節也有一些實際的案例。今天時間關系我不展開講了。

  剛才上述所說的幾個我們實踐的一些方案來看。其實我們是解決了部分我們合作方和投資企業的一些核心需求。但實際上還沒有真正解決整個農業產業的問題。

  這幾個環節有哪些問題?

  首先第一個,我們每一個環節里面都可以自成一套體系。在這個小的體系內,我們每個環節的抗風險能力是很差的,尤其農業它的不標準化,市場風險都是蠻高的。

  所以,當我們體系越短的時候,我們抗風險能力可能越差。

  同時,我們中間的交易成本是非常高的。

  比如說我們舉個最簡單的例子,我們農戶種出一畝地的糧食,假設有一噸糧食,實際上我們一噸糧食要經過至少4到5個運輸環節,至少要轉流通大概5到6次以上,才能真正到最終的消費者,或者是真正的糧食需求方手里。

  那么每一次流通都需要大量的成本。這里面除了我們物流成本以外,還有很多隱性的,比如我們最清楚的是資金成本。那么這個資金成本實際上是這樣的。比如我們種植戶。他種地的話他需要去借錢,我們的糧貿企業,包括倉儲企業等等,也需要大量資金渠購買糧食。這個資金除了自有資金,可能大部分也需要進行融資才能獲得。

  后面糧食加工型企業,也需要用自己借來的資金或者自有資金,去自己購買糧食,才能進行生產加工等等。

  在每一個環節當中都需要自己融大量資金來去解決這些問題。所以,這里面的資金成本、流通成本是巨高的。

  假設每一次流通有10%的資金成本的話,那么流通就是50%的資金成本。其實這個是非常非常高的。

  另外一個,我們的產業鏈如果過短的話,所產生的附加值和溢價能力是極低的。

  這里的費用剛才說過了,包括周轉費用,包裝運輸雜費,資金使用成本等等。這些是我們整個農業產業當中最大的一些成本。

  其實我們如果仔細看一下,實際上這個問題是很容易解決的。

  我們上次在跟一個飼料企業在聊天的時候,我們的一個飼料廠商,因為我們跟他合作的是幫助他進行一個飼料的賒銷業務。他實際上給我們提供一個方案,就是你能不能幫助我們解決我的原料問題。因為一個飼料企業大概40%左右是玉米的一個成本,40%以上大概是豆粕的成本,假設我們能幫這些飼料企業解決這些原料的問題。那么實際上這個飼料公司可能就不需要那么多的資金。

  所以我們受到它的啟發,我們把我們前端種植的玉米,通過糧貿、倉儲等等,一些手段,當然環節可能沒有省掉太多,實際上我們可以從前端的種植,一直到我們飼料加工企業,形成這么一個完整的產業鏈。

  這樣的話有什么好處?我們只需要在前期種植環節投入資金,中間所有的各方,包括糧食的貿易方、收購方、倉儲、物流等等。一直到終端的糧食需求方,實際上這個環節里面,都不需要再投入過多資金。因為糧食我們是從前端種出來的。對于糧食只需要通過我們各個環節的合作方,一樣去處置這個糧食,獲取利潤。但是,它減少了流通環節。同時,不需要那么高的融資成本。而且還能有效達到我們終端的實際需求方。

  反過來也是一樣的,我們可以根據飼料企業的生產加工能力,反推我們到底在前端應該需求多少糧食。我們應該種多少地。這樣的話,實際上就形成了一種完整的閉環,不會產生浪費成本。這也是我們通過這么長時間的一個實踐所形成的這樣一個我們現在采取的一種方案。

  這種方案里面,我們無論是種植環節、貿易環節、生產加工環節,最后實際消費環節。我們是可以從前到中一筆資金,可以把這一噸糧食,讓中間所有合作方獲得收益。同時降低所有人的風險。

  從前端到后端我們是可以進行一個整體抗風險能力的,前端在利潤相對較低的時候,在后端利潤一定可以彌補回來的。

  我們可以重新去一起協商,來調配這個利潤分配。讓這個環節當中所有參與的合作方都能獲得更好的一些收益。

  這個實際上是一樣的道理,我們這里面已經說過了,從種植、貿易,到里面農資提供,中間加工等等各個環節。我們實際上簡單來說,我們所有的合作方,就是用我們前端種出來第一畝地的糧食,在利用這一畝地的糧食,來賺我們獲得的利潤。實際上我們只要將這一畝地的糧食,能夠更簡化地采取一個操作手段的話,我們各方利益不變,同時還能節省更多的成本,這也是我們現在做這個產業鏈的一些核心的方案。

  那么,我們合作的企業是比較開放的。不論你是這個農業產業鏈當中的組織者、生產者、貿易方,還是物資提供方等等,我們都可以提供金融服務。因為我們并不是去改變這個產業鏈,我們只是借用原有的產業,從前到后用一筆資金,或者更少的資金成本來打通這個環節,讓各個環節得到更好的收益,同時讓我們前端的種植戶,后端的養殖戶,幫他們獲取更高的利潤,這也是我們做這個產業鏈的一些前提和我們的一些想法。

  大概講一下我們簡單的優勢,我們合作上相對比較靈活,我們資金來源除了傳統的金融機構、銀行這些資金來源,我們還有其他資金來源。

  因為農業大家都知道,它很多時候是非標準化的。那么,在農業的資金上,其實金融機構扶持的力度并不是多么大的。所以它需要更多的資金來源來扶持到農業上,這樣才能讓我們的農業從業者獲得更多的資金服務。因為農業本身也是一個資金密集型的產業,它需要大量的資金,但是因為它的不標準,所以我們很多從業者是無法獲得這樣大量的資金的。

  那么,我們資金來源相對比較廣泛。而且我們投資方式也可以以投資的方式,我們也可以以這種借貸的方式,也可以兩種方式結合的方式,來去跟我們的合作方或者我們的創業者一起來做這個農業產業。

  第二個,我們可以根據每個企業合作方量身定制一些金融方案。比如我們原來每個企業可能會在銀行借一些貸款,實際上我們借這個貸款比如1000萬,有的企業可能會滿足需求,但實際上這1000萬,我們絕大多數企業不可能一次性把1000萬全部用光,一定會產生一個資金浪費的成本。

  另外一個,我們負債過高的時候,我們每個企業的運營壓力和對于未來的可控性可能就會失衡。

  所以,這些所有的金融方案里面,根據每個企業應該有不同的金融方案。如果我們用一個標準,一個方法,去服務所有的農業企業的話,那么這個方式一定是行不通的。

  所以,我們根據所有不同的企業,它的模式不同,我們定制不同的金融服務方式。

  第三個,我們可以通過密切合作,前面也提過,我們可以投,也可以借貸,也可以通過其他投資方式等等。我們通過合作,前提當然我們核心目的肯定是為了獲取更高的利潤,對于企業來說。

  但是我們資金進入之后,實現了最簡單的一個道理,就是可以擴大規模。

  另外,我們都知道,糧貿企業,還是加工企業等等也好,勢必會產生一些競爭。我們這種合作方式,不會讓他們之間形成競爭,而是形成一種完全的利益共同體,大家在一個鏈條上,各自獲取各自應得的那一部分利益,這實際上是共享合作的模式。

  第四個,因為我們對接的農業企業類型比較廣泛,也不限定非得是某一個行業,還是某一個產業。所以,這樣的話,我們必然會產生大量的一些資源。在某些產業到一定程度的時候,我們可以把這些資源通過我們的合作方一起把它共享出來,讓我們所有合作方獲取更多資源,可以降低我們的一些成本或者是溝通的效率。

  這是我們在過去4年左右時間里面,一步一步探索出來的一些方案。

  最后一條方案也是我們現在大力推廣大力執行的一個方案。

  我們核心目的還比較簡單。前面已經看過了。我們就是想做一個比較貼心的農業產業鏈金融助力者。

  這是我們公司的一個微信,如果各位有興趣的話,我們可以加一個朋友,不管你是農業的生產者,還是創業者,還是從業者,我們都可以加一個朋友,彼此交流和溝通。

  我們愿意和各位一起來交流,看看如何讓金融能更好的服務于我們的農業,謝謝大家。

  主持人:感謝宋總帶來的金融方案。

  上午我們所有的分享嘉賓就到此分享完畢了。讓我們再用熱烈的掌聲感謝大家的分享。

  下面我說一下接下來的流程。我們現在是去自助餐廳就餐。清真廳是在二樓異香閣,普通餐廳是在一樓,參會者現在可以去餐廳就餐了,下午1點50我們回到會場就坐,2點正式開始會議,請嘉賓到時在現場耐心等待一下。

  主持人:好,尊敬的各位來賓,親愛的朋友們,大家下午好!

  感謝各位來賓,依然堅持到下午我們重要的環節,上午我們從國家政策,從電商趨勢,從商務模式,從行業的各項福利,以及到我們今天下午就要為大家揭曉,糧油行業如何能借助這些模式,這些好的服務,把我們連接起來。

  我們知道,互通不是目的,共贏才有意義,互動才能產生價值。首先,我們將會有請工廠聯盟之路,米邦集團總經理劉會來劉總。

  劉會來:大家下午好,今天非常高興見到這么多朋友,首先感謝糧多多的發起人王玉寶王總,給我們這次機會。

  我們米邦集團,也是一個小的銷售平臺,我們工作范圍比較小,也就是專業做大米,還有幾種雜糧,可是我們這個平臺按現在來講,我們發展有四年的時間了。還是有一定實效的。首先我們大家現在都在講分享經濟,我對分享經濟的理解就是,我們大家把分享的東西拿出來,共同探討,分享共同搭建平臺。

  分享經濟就是我們能把我們各自的思想能夠融合到一起,共同搭建我們的銷售平臺,現在是共享經濟時代,我們現在也沒有人給每個人去洗腦。我們也不想去這樣做,我們有自己的思維。我們的思維能決定我們實現發展。我們樂于和大家分享理念,分享創新。

  現在是共享經濟的春天,春天來臨了。

  如果我們每個人都能真誠地把自己的資源融合到一個平臺上來,可能我們會把我們的事業會迅速擴大,這就需要我們有一個很好的共享思想。

  這個分享思想,就是如果你樂意加入我們這個平臺,那我們就是合作伙伴,我們就是一家人。如果你有所保留,不付真情,那我們肯定就不是朋友。現在就看你有沒有這種思想去選擇。你是選擇自己騎單車先行,還是我們共同他上高鐵列車飛速發展?這是個人的思維問題。

  現在這個行業現狀,我們通過幾年的市場調查,現在行業比較紛繁。很簡單現在農業合作社沒有訂單。做原糧儲備的儲備廠賣糧也難。而且行情不好掌控,也沒有訂單。

  現在是中小型的工廠沒有能力去國庫開糧,沒有原糧也就沒有生產力,所以也沒有生產,資金有限,小型工廠資金都有限。所以就很難生存。有很多企業基本是處于半關閉狀態。就是說在春糧下來以后,能生產三兩個月。秋糧下來以后,一般3、4月份,這個糧食價格也不太合適,所以市場不是很好。

  所以我們現在就要把我們手里面資源融合到一個平臺上面來。我們講如果一個合作社也行,或者我是一個農民我有土地也行。或者我是原糧的囤積商,小商小販也行,不管你是小行業,還是大行業,都可以融合到一起,都可以為這個平臺增加力量。

  我們米邦這個平臺里面,是整合的全國各地的加工廠,加工廠下層就是合作社,種植合作社,還有原糧的囤積商,或者說倒賣商。我們會把你這些原糧引入到我們加工廠去,加工廠生產出來商品以后,我們會在我們的平臺上去銷售。

  還有我們還有大的拍賣商,也是我們的資源,我們也可以把這個拍賣商的資源弄到這個平臺上來,你做工廠的專業做工廠就行,我們做銷售的就專業去做銷售。而且我們國家有好多這種,包括剛剛我在場外看到有一個蒙山米,思路挺好,叫馬總,剛才一直在介紹。這個有好的思路,還得需要好的平臺。如果說你這個好的思路能搭配上我們這個好的平臺,那我們就是如虎添翼。

  所以我們只有說共同他上我們共同的高鐵列車,我們才能飛速發展。

  我們這個平臺營造理念,跟糧多多這個是一樣的。所以我們很有幸在去年也加入了糧多多的合伙人。因為我們有志同道合的理念和方向。

  所以我希望在座的各位朋友,既然來肯定都有這種思想。可是作為我們這個平臺需要坦誠相待,也就是說悲觀我們自己不行,也不要挑剔我們做得多大,只要能坦誠相待,你能把你的弱點也好,或者是你的弱項告訴我們,或者你把你的強大也告訴我們,我們會和你匹配,能和你合作的對象。其實無論是跟你匹配的是糧商也好,工廠也好,都可以進行匹配。

  所以我們這個共享里面,其他的上午好幾個前輩也講了很多,還有年輕人也講得很好,很震驚,我上來也不多講了。因為我現在只是分享我的共享理念,謝謝大家。

  主持人:好,感謝劉總為工廠分擔憂傷,解決了工廠的痛中之痛,聯合是時代的關鍵期,從工廠到經銷商,再到服務機構,再到整個服務平臺,我想這不是一個個體的時代,更是一個集體的時代。期貨和現貨是怎樣糾纏不清的關系,期貨和現貨又怎樣實現合作,下面有請國元期貨投資趙霄趙經理給大家帶來期貨和現貨的管理需求,有請。

  趙霄:各位嘉賓大家下午好。

  非常感謝我能接受到糧多多,接受王總邀請,來參加在泰山舉辦的糧油行業的盛會,在這里我要再次感謝王總。

  我們國元期貨,是安徽省國資委的企業,安徽省實際上它是一個農業大省,我們國元期貨一直致力于服務中小農業企業,我今天要講的內容,期貨行業能給咱們農業,或者實體經濟能帶來什么?

  我今天要分享的內容主要有三部分:

  第一部分是期貨行業能夠為實體企業做什么?

  第二個是什么是場外期權。

  第三個是場外期權案例。

  上午在洪濤教授的分享內容當中,我看到了一頁PPT,他介紹的是中國特色的糧食保障交易信息,在這些PPT當中,洪教授把期貨和期權交易放到了金字塔的頂端,說到2018年在期貨以及期權交易市場上,成交的糧食產品規模達到了16.88億,非常洪教授對我們期貨的肯定,實際上在企業經營當中會遇到若干問題,站在我們期貨公司這個角度,我們能幫助大家解決的問題概括起來有兩點。

  第一點概括起來叫價格風險,我們可以幫助實體企業規避采購成本,甚至是采購風險,規避庫存價格下跌的風險,可以利用期貨或者期權的手段,幫助大家提前鎖定銷售的利潤。

  第二個我們能解決的問題,實際上是可以幫助大家解決在經營當中遇到的資金困難。

  在傳統的期貨中,傳統的期貨套保的時候,實際上對咱們要求比較高的,需要咱們有專業的金融人才,專業的知識。大家可能利用期貨套保,很多人都說貼現。但是現在,我們可以提供這樣的服務,我們可以合作起來,幫助大家一起承擔風險。專業的事交給我們專業的人來做,我們根據您的需求,設定相應的方案,來幫助大家解決價格風險,解決融資難的問題。

  另外,我們也可以通過期權這種新的金融工具,也同樣能幫助大家解決價格問題,價格風險問題。

  我們先來說一下這個訂單農業。

  實際上在2018年的中央一號文件當中明確提出了,要站穩訂單加農業、加期貨或者加期權這么一種模式。企業向農民下了訂單,簽訂收購合同,咱們約定了數量、質量、承諾了最低價格。但是這個承諾,實際上企業的價格風險是沒有辦法回避的。而我們可以通過我們的專業知識,利用期貨或者期權的工具,幫助企業收低這個收購價格,更好地開展農業。

  第二部分是倉單融資業務。

  實際上就像我剛才介紹的,只要咱們企業經營的是農產品,不管是玉米,大豆這些品種,只要你符合交易所規定的交易標準,在征收標準出臺之后,都可以來找我們,我們給您融資,這是我們這兩年主要做的創新業務。

  傳統的利用期貨或者期權我們來做的是什么?就是鎖定采購成本、管理庫存風險、鎖定銷售利潤。

  我舉的第一個例子,是幫助大家來鎖定采購成本。企業在收購之前,往往會擔心這個采購成本增加,價格上漲。完全可以通過在期貨市場上買入期貨,或者買入期權這種方式來鎖定你的采購成本。如果說價格上漲的話,實際上你的采購成本是增加的。但是你通過買入期權或者買入期貨賺到的錢來彌補成本增加,起到了鎖定采購成本的作用,但是如果走的是相反,價格繼續下跌怎么辦?實際上你現貨的采購成本降低了,這時候期貨市場實際上和現貨的價格采購成本沖抵了,它起到了一個鎖定成本的作用。

  另外,在這里我要重點推薦的是場外期權這種方式,它比傳統的期貨這種模式要更好一些。只要價格下跌的幅度是大于你要繳納的期貨準備金的,你的采購成本實際上仍然可以降低的,這個我們可以在案例中去揭曉。

  第二個是幫助企業來管理投資的風險,咱們說過的糧食也好,怎么著也好,可能會面臨一個投資貶值的風險,我們可以通過在期貨市場上賣出期貨,或者買入看跌期權的這種形式,來鎖定我們投資的價格,后面具體內容跟剛才一樣,不詳細講了。

  第三個就是可以幫助企業提前鎖定銷售利潤。因為這個產品在體系形成之后,我們可以核算出自己的產品采購成本,或者投資成本。如果這個時候我們期貨它的價格可以代替成本,而且符合你的利潤,完全可以在期貨市場上賣出。實際上期貨市場這個時候大家提供了一個出貨渠道。

  第二個介紹什么是場外期權,因為我們剛才在說期權的問題。

  先來看這個圖,我左邊這個是豆粕的項目,這個大家可能都比較熟悉。

  右邊這個期貨,實際上是大宗商品交易所制定的豆粕現貨的標準化合約,只不過在這個標準化合約當中,它約定了交易的品種,交易的單位,包括交易的時間,以及交割的品級。這個是期貨,交易現貨的標準化合約。

  什么是期權?期權實際是關于剛才交易所制定的,期貨標準化合約的一份權利和義務。

  簡單來說期權交易和買賣,就是關于這份合約的權利和義務。

  它有四個要求,約定的時間和特定的價格,買或者賣,以及標的資產。它實際上概括起來,就是期權它是一個有期限的權利,買方在某一時間特定的價格,買入或者賣出一定數量的標的資產,賣方承擔相應義務。而我們說這個場外期權,實際上是相對場內期權而言。目前在咱們國家商品期權當中,場內期權只有豆粕和麥糠兩個品種。其它的這些品種,比如說玉米,比如說大豆,你要想通過期權方式規避價格風險,我們就可以通過場外期權這種方式規避。

  剛才說的概念大家覺得比較抽象。

  我再舉一個現實當中的例子,有助于大家更好理解什么是期權。大家現在生活好了,基本上都有車,買了車之后,我先要交保費,買車的目的是萬一我這個車發生事故了,有保險公司幫我賠償我的損失。實際上它就是一個期權。咱們把車這個概念替換成比如說貨保。企業現在有100多噸貨,你害怕價格下跌來找我,給我交一定比例的保費,我向你承諾一個價格,比如說期貨的價格應該是在3000塊錢之上,咱們約定3000塊錢是一個保值價格,你交上保費之后,如果這個價格下跌了,跌多少我就給你賠多少錢,就是說比如3000塊錢這個價格,跌500我給你500,跌1000我給你1000,我們起到的就是這個作用。這個過程中你的損失是什么?其實就是跟你車險一樣,如果你今年沒有掛上,第二年還得繼續交這個保險,期權也是一樣的。

  我們看一個簡單的例子,因為大家可能對價格下跌是比較敏感的。

  比如我現在有一批貨物,我也不說什么具體貨物了。咱們一個保值價格,這上面寫著200元每噸,有可能你交給我這個權利金,你可以把它理解為交給保險公司的保費是300元,那么咱們買賣雙方繳納這個權利金之后,咱們就達成了合作的協議。我會給你承諾,對你的這項貨物,我保值4200塊錢價格,比4200塊錢低多少,以現金的形式賠給你多少。

  實際上作為期權的買方,就是咱們企業來說。你在簽這份合約,向我交納了300塊錢的權利金,或者叫保費,因此對你來說你是有一個損益平衡點,這個損益平衡點就是4200塊錢再減掉權利金300塊錢支出,你的損益平衡點3900塊錢。也就是說,你這個價格下跌的幅度超過3900塊錢的時候,你已經開始得利了,跌多少我們就賠多少,理論上當這個貨物價值跌為0的時候,你得到的賠償最大。

  對于我們期貨公司當中,實際上個過程中,我們的收益是一定的,就是這300塊錢。但是,我們幫助大家承擔了這個風險,這個風險有多大?像我剛才舉這個例子,貨物價值跌到0,我們就得賠你4200塊錢,這是我們能夠做到的。但是對于咱們企業來說,如果說這個價格上漲了,有些人可能轉不過來這個彎,他就覺得我這300塊錢白交了。但是你反過來,如果說你沒有期權,沒有得到這個保障,那么你的現貨一定是價格上漲的。

  在這個時候,只要現貨價格上漲的幅度,大于你交這300塊錢的話,你其實還可以去賺錢,這是什么意思?就是我付出有限的代價,一個300塊錢,我規避了一個很大的價格風險,而且這個價值繼續漲的話,我還可以得利,這個就是用期權套保,比傳統的期貨套保最優的一點就是這里。而且在這當中我們還可以看到,實際上通過期權進行規避價格風險的時候,買方和賣方權利和義務對等。權利方就是在于他交了這個錢,你選了什么,我就要履行我的業務,哪怕你的價格跌為零,賠本我也要履行我這個義務。

  總結一下今天講的這個,簡單介紹了一下期權。

  買方、賣方權利和義務不對等,誰交錢誰有這個權利,誰收錢誰有這個義務。

  第二個,買方、賣方收益和風險是對等的,買方交易前他的這種收益,我們剛才講了,若這個現貨價格可以一直無限制上漲的話,那我的收益是無限的,那對于我們期貨公司來說我們風險是無限的。所以我們看似賺了大家300塊錢,但是我們承擔的風險是很大的。

  正是由于期權有這種保險的性質,因此可以利用期權來規避價格風險。

  最后一部分,我給大家分享一個我們公司在去年實際操作的一個案例。看看是怎么規避風險的。我剛才也介紹了安徽省這個企業。安徽省種植大戶,做了大豆的場外期權,實際上安徽這個種植戶,他交納了權利金,價值風險得到了保障,而我們在收取權利金之后,向種植戶提供保障,同時我們也承擔了巨大的價值風險,大家應該知道,大豆價格實際上是在下跌的,我們為什么敢去承擔這個風險?因為我們是專業的期貨公司,通過我們專業的知識,利用期貨和期權這個工具,最后把這個價格風險轉移到了期貨上。這是這個模式的基本原理。

  具體內容是這樣的。我們約定這個標的,因為最后結算咱們要有個標的價格,不可能你說什么價格就是什么價格,咱們一定要有個公正的價格。這個價格,大宗商品交易所的大豆,目標價格是根據客戶的實際需求,客戶選擇保3816-3244元,中間這個區間價格,什么意思?低于3816,我開始賠錢,一直賠到3244,低于3244下方這個部分,因為交納權利金的問題,他選擇放棄。只要我們能滿足客戶的保證區間,那就可以,期限是2017年9月8日到11月底,大概兩個月時間。

  結算價因為他選擇的是多種期權,實際和保險一樣,到期以收盤價,和咱們約定的價格進行比較,如果到期這個價格低于3816,我們就給他錢。我們收取的權利金是101元每噸,接下來我們看一下這個是什么意思?就是說我們看到,客戶在跟我們做這筆生意也好,或者說買這份保險也好,他付出的成本是有限的,也就是101元每噸,這也是他做出這筆期權買賣的最大一個部分。這個看一下,這個了解一下就可以。

  我們剛才也介紹了,去年9月8日到11月底,大豆的價格實際上是一路在下跌的,那么他通過買我們這個工具,實際上它規避了一個價格風險。他到底規避多大風險,我們看一下這個表格。

  客戶要保的這個價格,就像我這兒寫的這個叫行權價,是3816-3244,大家可以把它理解成要保值的價值區間。客戶權利金支出是101元每噸,結算價格是3630元每噸,對于客戶來講,它有一個損益平衡點,3816-101=3715,實際上總的盈虧,先說結算價格,保值價格之間的價差,3816-3630-101=85,實際上他最后獲得盈利85塊錢,規避了這個風險。

  但是咱們往上翻一下,在11月1日的時候,大豆這個價格還是再繼續下跌的,這時候你買的價格保險周期夠長的話,你是完全能夠規避到這個價格風險的。

  以上是我今天的分享內容,這是我們的二維碼,大家可以掃描一下。

  我說一下我這個感受吧,因為今天聽了上午和下午嘉賓的分享。咱們今天主要內容很多跟互聯網+農業這個概念有關系。

  其實對于咱們企業來說,我不但要插上互聯網的翅膀,我還要插上金融的市場。實際上就是互聯網加農業加金融,這樣對于咱們企業的發展來說,我覺得是非常好的,謝謝大家。

  主持人:感謝趙經理的分享,也感謝國元期貨給現貨的保障。這是一個個體的時代,也是集體的時代,是企業的時代,也是產業的時代,是平臺的時代,更是平臺聯盟的時代。糧多多是什么?糧商之家要干什么?糧商應該怎么干?接下來有請糧多多平臺發起人王玉寶先生帶來糧商創新發展之路,有請王總。

  王玉寶:請一下我們會務組負責人員,把場外負責所有嘉賓和展位所有的同仁都請到會場內來。再次歡迎現場的同仁們,大家下午好!

  我講課的話我也不敢說,但是如果我講起糧多多來我就特別有自信。我不知道在座各位,今天上午聽到了什么內容,吸收到什么內容,大家覺得這個服務對于在座的各位有沒有用?你是覺得是自己用有價值,還是這個服務我們可以提供給我們身邊周圍的上下游服務,我們成為他們的代理商,我們成為他們的運營商,我們行業的朋友以上的所有嘉賓,分享的內容,我們都可以成為它的運營商,大家覺得這樣好不好?好,大家鼓勵一下我們以上所有分享的嘉賓。

  那么,糧多多是什么?怎么一步步走過來的?

  在今年2018年春節之前,我還在一個地區一個地區的跟行業的人在交流糧多多這件事情。

  我從2014年10月24日進入到糧油行業,跨年就是5年整,從2016年的4月29號注冊糧多多公司,到今天快兩年的時間,我就是在全國各地大到工廠,中到加工企業,小到合作社,到倉儲物流機構,金融機構,協會等等產業鏈的各個環節的人在交流。我以前在微信上,我做社群的時候,結識了一些行業的人,有的人覺得我在搞傳銷,入伙吧,糧多多這么好。

  其實我個人倒無所謂。很多合伙人在介紹給行業朋友的時候,在講糧多多的時候,糧多多好,加入糧多多合伙人吧,很多人也承擔了很多的委屈。但是我們從理論到今天各種服務的連接,一步步在實現,我們用我們的成長和結果證明了我們的付出是有價值的。所以,我請所有的嘉賓,給我們所有的原始合伙人,以及到場的所有嘉賓,以及來到的嘉賓掌聲鼓勵一下。

  糧多多是什么?打車我們能想到滴滴,聊天我們能想到微信。以后糧油產業,糧多多。

  第一,很多人為什么會不理解?我很簡單。因為他不理解互聯網。很多人把糧多多理解成了我們今天所能看到的淘寶、天貓和京東。然而,糧多多不是淘寶、天貓和京東。他們解決不了糧油產業的問題,解決不了農業的問題。而糧多多是做什么?我們是做糧油產業鏈的一站式服務平臺。從原料的貿易商,到米面油的加工企業,再到飼料企業、經銷商,以及服務這些環節的倉儲、物流、包裝、設計、機械、設備、金融、期貨,只要跟企業相關的所有服務,都在糧多多平臺上有連接、有服務,這就是糧多多平臺。

  糧多多是一個產業鏈的服務平臺。

  今天推出了什么?是跟各位息息相關的糧商之家的運營權,向我們所有糧油行業的朋友開放,前500位免費加盟。享有當地70%的利潤,包含今天早晨所分享的這些服務,如果我們平臺上申請貸款,跟這些金融公司,跟這些物流公司,跟這些加油卡,保險公司合作后,產生的訂單,在當地產生的賺了100塊,70塊錢分給當地的運營商。

  糧商之家就相當于現在的淘寶、天貓、京東的運營商,相當于是我們糧油行業平臺的線下的運營商。每一個縣設一組網點。是通過線下的數據收集、整理做連接,導入到線上,形成一個線上連接,連下服務的一個線上線下的綜合服務體。

  糧商之家的好處在哪里?不僅不影響各位現在的生意。反而會助力各位現在企業的發展。如果從加工企業來講,可以讓加工企業的市場,可以用最低的成本走向全國。對于經銷商和貿易商來講,在座的諸位如果是經銷商和貿易商舉手示意一下我看有多少。放下,加工企業有多少?好,一半一半。如果對于經銷商和貿易商來講,就是我們轉型升級的機會。

  我們來看一下。糧多多的服務有哪些?我先從產品這個角度來和各位嘉賓進行分享。

  第一,我覺得現在糧油產業為什么,甚至是農業為什么在當下互聯網這么發達的今天還沒有一個平臺崛起,為什么我們糧油人還沒有用上?我來跟各位把我這幾年的感悟進行分享。

  第一,從業者年齡段偏大。不像淘寶、天貓它的目標客戶就是80、90、00后,而我們在座各位大多數是70、60和50后。2016年上半年的時候,我建立社群超過100人很多時候都進不去。為什么?因為很多行業鏈還沒有銜接銀行卡,這就是行業的現狀。

  連我們農業的老板、加工企業、經銷商我們都沒有完全能夠用好互聯網。想讓農民都用好互聯網,我覺得難度更大。

  所以,要做農業,必先從做企業開始,認同這個觀點嗎?認同的掌聲鼓勵一下。

  第二,為什么做交易平臺不行,如果今天做交易平臺可以,沒有我們今天交流的機會。為什么不行?有四個原因:

  第一個,產品的特性,成本大、利潤薄。而且不標準化。我們糧油產品在農業這個領域里,相當于還比較標準化。但是消費互聯網可以有去中間化的環節和利潤。在我們現在服務體系各環節沒有打通的前提下,我們可以單鏈條地去掉哪一個?你會發現哪一個你也去不掉。

  消費互聯網,我在淘寶、天貓、京東上,我買一袋米,我買一件衣服沒有問題。因為利潤空間足以支撐物流成本。而我們糧油產品呢?流通的產品甚至跟買的產品差不多。消費互聯網買東西不滿意我可以換了,不滿意我可以退貨,不滿意我可以退款。

  而我們糧油產業鏈,有哪一個企業敢說我登錄哪個平臺,今天哪個經銷商或者哪個貿易商,在我這個平臺上買了這個產品,不滿意我退貨,不滿意我退款?沒有一個這樣的平臺。

  既然沒有,買家為什么要在網上買?這個觀點認同嗎?認同的掌聲鼓勵一下。

  第三點,剛才是服務體系沒有完善。

  第四個體系,是支付體系。

  我們先打款后發貨,先發貨后打款,還有幾個月賬期。消費互聯網幾十塊幾百塊不在乎。但是我們做糧油產業的都是幾萬、幾十萬、上百萬,誰愿意把資金沉淀到一個平臺上,為什么要把資金沉淀在平臺上?你讓我干我也不干。所以這幾個體系,完全沒有被打通,物流、糧油產業的交易怎么可能實現?

  那么得出一個結論。現在還不是糧油產業做交易的這個時候。那么糧多多做什么?我已經說明了,糧多多現在不做糧油產業鏈的交易,但是我做交易前的連接和服務。

  其實舉個例子,我和王樹軍(音)王總,我要買他的貨。對不對?其實我買不買他的貨只是一個決定,只是一個行為。核心是交易前的連接和服務,他的人品怎么樣,產品怎么樣,口碑怎么樣,這些是核心點,不是交易功能。

  而企業只有兩個需求,一個就是開源,一個就是截流。

  怎么能夠讓企業賺更多錢,怎么能夠讓企業省錢?這就是糧多多要做的事情。

  我們先從功能這個角度,怎么能夠幫助加工企業對接全國市場?

  現在我相信所有的米面油五谷雜糧加工市場,不僅是企業,包括各個環節,都是在業務員。舉個例子,我們山東的加工企業到大連開拓市場,派業務員到批發市場去開拓市場。然而開拓一個市場,這要是離得近還可以,如果離得遠呢?我們這種吃住行的成本得多少?

  然而,通過糧商之家以后則不需要了。因為當地的人來整合當地的資源,我在泰安,我整合泰安的資源,李德勝李總在大連整合大連的資源。

  全國各地的各位整合各地的資源。這個好處在哪里?就將閑置資源進行變現。什么概念?

  舉例,李德勝李總,在大連把大量的倉儲物流包括機械設備,信息整合起來了,都錄入到平臺,都讓行業人知道這個平臺,因為它可以連接全國的資源。當地是不需要平臺的,誰不了解誰?只有全國對接的時候才需要平臺。

  當連接上過后,會有什么好處?舉例,哪些面粉,如果要開拓大連市場,一點擊大連,這塊兒我們有個精準對接的服務。

  精準對接的服務,當一點開大連,大連的數據就全出來了,大連倉儲、物流、包裝、設計、機械設備,比如我想開拓經銷商,點一下,大連30多個經銷商全都出來了。下載量多多是完全免費的。但是如果加工企業,或者是你想對接的供應方,你想批量對接客戶,就得交費,一個數據5塊錢。因為一個加工企業想開拓大連市30個經銷商的市場,只需要150塊,你就可以把你的企業信息、產品信息、你的優勢、你的聯系方式,直接精準傳遞給當地的經銷商。這是中等的城市。

  如果小一點的,正常的一個縣里也就4到8個批發商,我們以8個批發商為例。意味著一個加工企業,開拓一個縣,8個精準客戶,只需要40塊,400塊錢可以開拓10個,4000塊錢可以開拓100個縣,800個經銷商。

  我們派一個業務員什么時候能完成?一個業務員的工資有多少?一個業務員什么時候能跑過來100個縣800個經銷商?這就是數據的價值。別小看這個數據,這個數據如果王總你要點擊,全國分布,里面五谷雜糧的加工企業,你點擊一次,以8個數據為例,40塊錢,1萬塊錢就是40萬,我們就是要整合這個,這是百分比的,我們像我們用微信一樣,你只需要下載一次,我們就可以交流,微信下載完了以后,你就可以自動連接了。數據我們連接起來,不是工廠,只要有經銷商,我今天經銷商我不賣面粉,有沒有一天我賣米?我就上去。我同樣是加工企業,倉儲、物流、包裝、機械設備,都有可能找到你,你也是他的目標客戶。整個產業鏈精準連接,你說這個數據能賺多少錢?

  這是第一個盈利模式,也是提供的第一個精準服務。

  這是花錢的。有沒有不花錢的?當然有了。我們相不相信我們現在這些嘉賓,開拓市場,聯系客戶怎么聯系?要么線下開拓,要么在網上。但是我相信,我們現在各位手里有微信群,有上百個微信群的不在少數。真的有價值嗎?我們真的有在看嗎?為什么我們都不看,不用,我們還不把社群刪除呢?答案只有自己知道。

  我為什么不刪除?

  第一,我怕有一天我找的時候我找不到。

  第二,有的朋友來邀請我過后,我也不好意思退。

  這個社群,微信是大家人和人交流的鏈接。但是在生意上解決不了這個問題。

  為什么?一個微信群500人,頭像目標是男是女?我不知道在座各位是男是女,是不是糧油行業的,你是產業鏈哪個環節的,你是公司哪個環節的,你有什么需求和痛點我不知道。即使我知道他是我的精準客戶,我加好友他能通過嗎?他也不通過。我早上8點發布需求,就像今天前面的專家講的,我100萬的利率,就是0.65,可能很多人都愿意。但是你們不知道,因為他早上8點發的,你們不看,甚至晚上8點才看。很多社群沒有管理員,動不動非行業的就進來了,發一些廣告,把一個本來純凈的社群好的也都給報廢了。

  那糧多多如何解決這個問題?各位有興趣的,桌子上就有二維碼,我本落計劃用兩個月的時間,把安卓、蘋果系統都推出來,包括三級的北斗系統,找油的這些平臺,包括我們這些單位也都能上去,但是時間太短沒有完成。這是一個老的版本了,這個老的版本,就把我們剛才說的這些功能問題全解決了。因為在我這里社群,一個社群容量可以達到幾千人,我們可以設置N個管理員一起來協助管理。我們點擊頭像,他注冊的時候,我們就可以讓客服人員讓他修改,他是工廠,還是經銷商,還是服務機構,他是哪個地區的,他有沒有上傳營業執照,是個人用戶還是企業用戶?不需要加好友都可以跟他溝通。

  另外一個核心點,我們現在的資源,我們只能看到我們自己創建的社群和加入的社群。然而當我們想找云南、廣州、上海、西藏、貴州這些資源,我們找不到,因為騰訊沒有微信社群搜索的功能,而糧多多就有。

  只要在糧多多平臺,下載注冊的所有社群,你可以精準搜索,輸山東,山東的社群就出來了,搜索玉米,玉米的社群就出來了。這是一個社群連接的服務。我們這次又加了一個內部消息,以前只有群主能發公告,現在你想讓你加入的成員大家都能看到你的信息,你也可以發公告。我講的這些不是針對每一個客戶,今天客戶和糧多多接觸沒有價值的體現,糧多多今天我講的這些內容,是各位以后可以服務于行業的,可以服務于本地區的服務。

  我們的供需發布,再給我三個月的時間。今天我想找物流,我想找面粉加工企業,只要他注冊的時候,把他的屬性修改過后,一個經銷商說,我在山東地區發布需求,我想找面粉加工企業,我想找糧油企業,數據發布過后,供應方可以生成訂單,比如某個地區的經銷商才能產生,這是供應式發布。

  糧油商品展示,我們的新聞發布是什么呢?很多企業連一個公眾號都沒有,沒有公眾號,意味著你的信息、你的企業、你的文化、你的產品是沒有辦法傳播的。但是很多人也被忽悠著開了公眾號了,開了公眾號有粉絲嗎?各位會運營嗎?就算我們潤農資訊的粉絲有10多萬吧?我問你那些粉絲都在哪里,電話號是多少,過兩個小時你都聯系不到他。我說對嗎?真的有價值,有意義嗎?誰看了都不知道。

  但是在糧多多這個新聞發布上,發布者是誰,瀏覽量有多少,瀏覽人是誰,都有他的頭像,都有他的聯系方式。在這些功能上,對于各位都覺得很好,但是在互聯網上很簡單,非常非常簡單。

  我們的農業百科、企業目錄,都是免費入駐,都可以把企業輸進去,只要你一搜索,相關企業都出來。這是我們的技術一些服務。

  這個就是我們現在各位,各位聽好了,這就是我們賺錢的服務。以上就是我們能夠提供這些賺錢的服務。我們一個個講解一下。

  很多人注冊上,花了1200、1800,還有2000、3000的。

  為什么?很簡單,在糧油產業鏈里,大家根本就不關注這些,這能花我多少錢,我一年能注冊幾個?關注的都是賣糧的錢。而在糧油產業鏈里,產品的利潤是最薄的,而服務的利潤都高。實際上注冊商標的成本才300塊。糧多多平臺,399,收點服務費。一般你注冊一個商標,誰不注冊3、5個?是不是一個人的人工錢省出來了?你像我們一注冊就是注冊30個,什么糧商之家、共享糧車、多多糧車、多多驛站,我們一注冊就是30個。但是我注冊30個跟你們注冊3、5個成本差不多。

  第一個比你省錢,第二個可以服務于這個本地區的所有商品,等等這些服務,包括什么資質這些,發一大堆廣告。

  各位在朋友圈看過糧多多上央視七臺的舉手示意我看看,還有一小部分人。上央視不是我可以上的,每一個人,每一個企業都可以上。我上央視的成本一個禮拜下午2點10分,播放5天,每天5秒,我的成本,就是4000、5000塊錢,5000、6000塊錢,7000、8000塊錢,就這些。每一個人都可以上的。很多人說上央視有什么上的,沒有人看了,關鍵看各位怎么用。

  如果你上央視,即使你晚上12點上的,你印到你的包裝袋上,印到你的油瓶上,某某企業榮耀登陸CCTV7呢?領導來給領導看,經銷商來給經銷商看,經銷商走的時候,可以拿給客戶看,同樣的產品各位賣一分錢一分貨,在于怎么用。糧多多把央視1臺到15臺的廣告代理權給拿到了,我糧油平臺拿了所有的服務,相當于在座所有的代理商,這就是糧多多的價值。我覺得應該掌聲鼓勵一下,這是我所有服務里面最重要的。

  在這里面我要講第二個盈利模式。

  很簡單,大家都知道,團購,批發。

  舉個例子,某個企業,他說我想買飼料機、烘干塔,我想買車等等。買什么都可以,原因是你直接跟你的上游企業去對接,以后不要干那樣的傻事了。有當地的各地的負責人,想在這里買,如果你是沈陽地區的,告訴站長,我準備買三臺烘干塔,一臺烘干塔20萬,買某個企業的,買三臺,OK。各位負責人,你們是負責收集這些需求,把需求提供給平臺,平臺再把需求分給到全國各地的代理商。問一下,有沒有愿意去買這個企業,這個品牌的飼料機?如果你不小心一個禮拜,一天,或者一個月,集齊了30臺、50臺、100臺,從30萬變成26萬的話,一臺省4萬,三天你就省12萬。我們也不能白服務,收取12%的服務費,收1萬2,各位愿意給我嗎?

  產業鏈所有標準化的服務,都可以這么操作。大家認同嗎?掌聲鼓勵一下。

  舉個簡單的例子,像車險,商業險,最高能達到40%。在座的各位,你們拿到了多少?20%、30%,加油卡,有的還沒給,以后這個業務別讓業務員干了,咱們行業來組織吧,把上下游統一起來,一起去,每臺車省1000塊,我們100塊錢服務費,這個地區的車也不少,關鍵是我們年年賺,這是我們想做的東西。

  第三個,再往下看。民營加油站加油卡。

  我們找油網的副總裁也在場,現在也是在合作,然后又融了1.5億美金,也基本落實到位了,今年目標在全國,那個數字我沒看到,是多少加油站,我跟他的另外一個合伙人李總,我們一起交流過,可以比中石油、中石化全年便宜15%,有的時候高一點達到20%。各位,無論是誰天天都在跑。沒有必要花這個冤枉錢,這個都可以省錢。

  我們中交興路,他們也有和中石油、中石化合作的,但是在區域間和量級上還不能夠一下落地,我們后期也會對接。

  第三個各位的收益。什么收益?廣告收益。

  李總他整合大連資源,整合200、300的,如果各位再回到你們當地,把當地資源一整合,500個縣乘200,就是10萬個資源,在座各位誰還花冤枉錢去百度,去阿里?那里有糧油行業人嗎?這里有專屬的糧油服務,這里是他們精準的客戶。我就算第一名收50塊錢一天,不是像某個平臺,無限加錢,誰最高誰就上,我有錢我全包了,不是這個概念,最高的是50塊,而且你搶只能是搶3天,讓更多的人有更多的展示。但是這個產業鏈的鏈條、服務環節有多少,光設備有多少個品種。各個環節、各個品牌有多少,可以想象,可以排名、置頂,做廣告的收入有多少?第一名50、第二名40、第三名30。這是我們糧多多平臺它的情況。

  另外一個是微信網。一會兒福利先透露一下。

  這次我們活動后,我計劃會在7月17號我再搞一次。如果各位都加盟過后,我就有信心搞到2000到3000人,甚至更多。我今年目標要在全國建立每一個縣都有糧商之家的服務站,都有信息的聯絡站,都有資源整合的服務站。每個站我贈送5萬條,每個環節我贈送5萬條微信廣告。

  舉個例子,我們在德州,德州的經銷商,或者你想進入哪個市場,你每個地區有個主要的負責人,假如我是泰安的,泰安的宋總,不知道他在不在,我一般很少在臺上講,有很多這樣的人,一個站我給他5萬條,玉米部、小麥部、麩皮部、雜糧部、物流部、采育部、農資部,每一個部我再贈送5萬條,這是官方的微信廣告,我讓人人都知道,你這個地區就能全覆蓋,等等這些服務。

  上面都是北斗系統的服務。這個服務是我們已經銜接了信息,現在我們測試那個版本還沒有上線的版本已經銜接完了,以后像這些服務,免費給各位查詢,糧多多平臺已經把資金拿出來了,專門服務于行業,你可以隨時用這個服務,贈送給糧油行業的。包含很多好模式的推廣。這是以上的線上數據端的情況。還有線下的服務那就更多了,等等,這都是在座各位需要做的事情。

  那我們糧商之家的站長做什么?

  第一,這個可以拍照,因為這是以后合作的時候要做的事情。

  上傳自己美麗的帥氣的照片,你的聯系方式、地址、企業簡介等信息。

  現在在新版的糧多多上有一個中國地圖,我發現幾乎我走訪的加工企業、辦公室都有中國地圖,甚至是幾個區的地圖,甚至什么東三省,它不一定是幾個區,那你不在辦公室怎么辦?糧多多就有高清版的。而且它跟普通的地圖有什么不同?在座的各位,只要你成為了我們的負責人,成為我們聯絡站的負責人,每一個人的頭像,你的企業名都在上面。

  舉例我一點開山東省,山東省地圖就放大了,一點開泰安市,泰安市就放大了。放大過后,就出現了十幾個主要負責人,泰山市糧商之家站長宋清(音),電話、地址、企業簡介。

  然后是泰安市玉米部、小麥部、麩皮部、雜糧部、物流部、農資部等等,各個部門的負責人,這個好處在哪里?你不僅服務于本地,我剛才說過,最主要是服務全國。全國人民想了解當地的市場,他不了解,只有自己知道。2852個縣,還有2851個不了解當地市場的。誰是最先的曝光率,一定是這些站長,這個地區的負責人,最先展示自己的企業。

  可能我不一定到我們雙鴨山去買我們的黃豆。可能我不一定和我們鄭華麗(音)鄭總交流,但是我可以通過他了解當地的情況。因為當地的人最了解當地的情況。我相信我們這些合伙人和各地負責人是有這樣的胸懷和格局的。

  換句話說,很多企業明天也參加面粉企業展會,你參加一個展會兩天花多少錢?做的宣傳單,發廣告得花多少錢?

  今天我們500個縣加盟過后,數據起來過后,我如果開始收加盟費?我就算一個縣收1萬塊,全國還有2852個縣,還有2382個,這1萬塊錢,就是你沒有70%的收益,你覺得值不值?現在是沒有資源,借助各位合伙人的力量,借助各位加盟商的力量,把資源聚集。到那個時候,糧多多肯定就是這樣。這些多多少少也會給各位站長。

  第三是建立本地社群,回去過后,這個都簡單。建立自己的社群,在河北、內蒙古,看看張總、李總有沒有修改個人資料,會不會修改?我們來教他,如果我們沒有時間,我們找一個業務員看看,找一個年輕人看看。難道在轉型升級和服務之路上,我們連一個人的成本都不愿意付出嗎?每個地區去修改資料,然后問他有沒有需求,我們能為你服務什么?

  每個月AA制,搞個聚會,氛圍最好的就是我接觸的,確實我天天在外面跑,我覺得濟寧地區的劉寶騰(音)劉總,我覺得他那個地區非常好,那個地區同行業關系都像兄弟一樣,做事就大氣,包括每次參加會議也好,合伙人也好,都開始介紹,我沒有給過他們一毛錢。

  最開始的時候,我什么都沒有的時候,我設置了這樣的機制,我說邀請這種人,1萬塊,我給你1500塊錢服務費,我發現沒人到場,行業內是不會因為這點錢而去把我這張臉丟了的。是懂的人才會真的懂,會真心地去介紹,不懂的人,或者假明擺的人他也不懂,這點都可以理解。但是我相信他們越來越理解,所以以后我干脆沒有,就包含各位,介紹你們參加會議沒有一分錢。所以再把掌聲送給這些默默付出的家人們。

  第五就是告知服務,有什么需求了,平臺推出什么活動了,把行業都告訴一遍,就干這個活。

  第六時時報價。這個新版的功能已經出來了,現在大家都要獲取信息,回去過后,我們陸續收集各個平臺的信息,整理完之后作為增值服務,在平臺上發放。同時我又推出了自己的糧多多的報價。

  現在平臺的報價信息我發現有兩個信息,第一個是信息不夠全面,我們只能看到某一個省,某個地區,或者某一個品類的單獨報價。全國的信息網是不知道的。

  第二個報價不夠精準。很多報價不是真實的交易價,差別很大,水分也很多,但是通過糧多多之后,各位糧商之家站長,你們所要做的事情,就是把你們知道這個品類,你們知道大豆的、玉米的、小麥的、麩皮的,把你的成交價你放到平臺上。

  每一天都得報,它會有規則,按照成交比來報,免費的服務行業。

  初期的時候全部服務,你會看到,以后再糧多多實時報價地圖上,它會形成地圖,周的、月的、季度的、年的、本地區的、東三省的、全國的小麥的需求。當我們達到信息精準、正規化、服務也全面了,我們再去收費。我們不全面的時候免費給大家,即使有點兒漏洞大家也是能理解的,對不對?但是我們收費的時候,就要做得標準。這時候我們不需要像其他平臺,一個品類3600,某個品類7200,也不需要像其他平臺一年會員費幾千塊錢,我只收1塊錢。甚至是你農民飼料、加工承銷商,我想看一下今天的各個品類的實時報價,以往的信息是什么情況?有可能農民都會看一下今天糧多多平臺報價是什么價位,收我糧的這個人給的價格又如何?很有可能一天就幾萬、幾十萬,甚至更多。假如你在泰安,賺錢的多和少,取決于各位的付出,你整合的資源越多,銜接的客戶資源越精準,你本站的這個服務做得更好,你的收益就越來越多。怎么發展你當地的這個行業?一會兒協議我也會發給大家。

  一會兒會謹慎簽這個協議。第一有全品類的,全品類的,這個地區70%的收益給你主要的負責人,一個縣一個。然后每一個縣下面有各個品類的,玉米的、小麥的、麩皮的,你不可能全都干過來,你是經銷商,你不懂得玉米的,找個玉米的,你把這個利潤的70%再分給他,你拿30%又足夠了。先打通一個環節,然后再去一個個品類里面找一個合適的。

  而且這個時候,假如說在泰安,可能有3000個糧食企業,可能我只認識200個,你就不需要2700個,我說是可能,你只要做好前200個企業,我們各地負責人都這么做的話,數十萬資源上來之后,不需要我們去傳播了,可能他不是通過我們了解的,是通過N個人了解的,下載這個軟件,去推廣了,去記住了,去使用了,去服務了,那么收益都比今天免費加盟的這個群里的負責人,都歸屬到那里,按照區域劃分。

  第八,這是義務勞動,就是連接各地的異地好友,共建誠信體系。因為當地的人最了解這個情況,行業人就是缺少這個誠信體系。如果你讓更多的朋友,我是做玉米的,在其他地區是負責人,我是做面粉的,其他地區的負責人,各個地區負責人都認識的時候,這種誠信體系也好建設。

  第九,完成平臺資源連接的服務。

  以上這些各位如果要是想做,覺得這些難不難?可不可以做?

  可以做的掌聲鼓勵一下。

  后面的可以嗎?可以。

  今天一上午,我們這些嘉賓都分享了高科技、大數據、云計算、供應鏈金融等等,物聯網,而糧油行業和農業階段還在初級,我們還在先積累數據的階段,我們連數據都沒有,哪里去分析?我們分析什么,一定是先積累數據,有了大數據過后,才能智能匹配和精準分析,最終物和物之間形成智聯的才叫物流,這句話我覺得挺對的,物和物的相連,都不能智聯怎么能物聯呢?所以這是我們今天在做的最基礎的工作。

  我們的模式就是共研、共創、共建、共享、共贏和共融。

  糧多多平臺能給各位什么支持?

  第一是官方認證。加入糧商之家,你的社群以后會有官方認證的圖標,泰安也可以有一個社群。然后地圖的展現。達到標準過后,我們會有個授權書,還有糧商之家的站牌。

  我以南京站為例,因此黃總也為此付出很多,所以以南京站為例了。

  我也是一名退伍軍人,我在部隊當了5年兵。

  好,這是第一項。

  第二項,就是享有會員服務。只要成為糧商之家運營商,享受成本價,我能夠提供的所有服務,都以最低的成本價給各位。先不說服務,最起碼自己先省錢了。

  但是我們現在并不完美,我們很多服務也確實沒有優勢。但是在座各位能夠眾智和眾籌,籌的是智慧和資源。你說我有好的渠道,好的服務,又正規,服務又好,你把它推給糧多多,糧多多把它作為平臺的服務商。今天跟外面和贊助企業還在交流,我說糧多多正準備啟動一個叫精英會,每個領域請10個,有特色的請10個,每個領域選前3列,作為各個行業,各個環節的主要供應商,然后產業鏈的信息和資源能夠經常共享,今天誰來分享?不是我們平臺的,當然也是我們做的,但是平臺不同、業務不同、特點不同。我糧多多平臺向所有人開放,糧多多就是做企業和企業的連接,做企業和協會的連接,做平臺和平臺的連接,糧多多的定位就是開放,就是連接,在這里面只要你愿意相信,你相信糧多多,糧多多就會為你開放。

  第三個是定期培訓。今天是3月17日,我準備回去過后,很多人還得休息一下。有的人還得參加展會,還得走訪一下客戶,我準備定在27日就開始搞第一次培訓。下載這個軟件,不用怕你不會,微信都是從零開始,凡是都是從零開始的。我們一點點教,包教包會,而且沒那么復雜,軟件就是我用或者不用。原先我不用為什么?因為它不能給我帶來利潤,不能給我帶來客戶。當它能給你帶來利潤,帶來客戶的時候你們就會用了。

  第四個是軟件支持,就是我們平臺的建設,為什么要請京東來,本來我想請阿里和騰訊,然后請到了京東,技術現在這些服務我們自己都能搞定,只是時間問題。今天我們就逐步展示,讓這些各個平臺都知道,糧油產業有一個糧多多,我們現在產品都沒上線,糧多多有幾個特點。這些服務各位記不住,但是這些特點要記住。

  第一糧多多的運營模式,你一定知道有一個企業叫小米,小米這個企業不是做手機的,它也不是生產企業,它是先有粉絲,先有訂單,然后才研發的產品,就使他的銷售能夠迅速在中國崛起。同樣,糧多多也一樣,先有合伙人,先有負責人,先有粉絲,我們一起來推動我們的運營模式才可能是小米,我們的服務模式才可能是騰訊。以社群來連接,以資源來連接,用資源吸引資源,用服務鎖定資源。

  我們的戰略布局,我們是阿里。我們的股權設置,我會持續不斷地完善。我現在戰略合伙人有150位,還有60個人就截至,本來我這次連談都不想談,因為不想讓大家覺得我還想要戰略合伙人,但是這幾天我還沒有開會,陸續有20位說要成為我的合伙人。2018年、2017年的春節的時候,我又從三個有分紅權的,升級為股權,改到營業執照上,正在改,這次重新改的有11位,加上以前還沒有改的。然后,我又從三位原先都是股東的,我又增持了,每個人又增持了,按照原來里面是0.8%的股權,改過來也就是0.8的股權,但是我這次直接給了千分之0.1,就相當于贈送了0.1,現在是什么?就是一個數字。我的意思是我會不斷往下分。具體怎么分一會兒還有更詳細的。

  我們的vi系統,我們現在剛剛正式有個vi系統,我們是從零開始,很多知道我的人都知道,就一個人,人也沒有,錢也沒有,我的天使投資人是我的女朋友。然后開始有王明剛(音)王總,幾位原始合伙人,白玉東(音)、劉君寶(音)等等這些原始合伙人,連個協議都沒有,直接把錢投給我了,這樣一步步走過來,這么大的會議都是合伙人的出資,我們就提供一個服務,我們現在vi系統開始正規,還有深度優勢服務,讓我們結合這些平臺,我們自己沒有,我們去銜接。

  另外一個就是線上線下的活動。

  第八個就是評獎榮譽。

  上午講的后邊很多人沒有聽懂,下面我就好好來分析一下,到底互聯網,咱們糧商之家,糧多多跟咱們現在的生意有什么不同?你會發現我們沒有講賣貨。賣貨在座各位的才叫專業,我們不講賣貨。企業在變革中分為兩種變,一種是小的變化,什么叫小的變化,不好意思不提您了,還在想想這個產品貴,這個產品別人沒有,或者是今天有3個品牌,我想變成8個,或者從8個變成18個,從或者是員工從3個到5個,或者是車怎么樣,服務怎么樣,這都叫小的變化。你可以做到,你連接上客戶,馬上3個人就學習復制,甚至超越,這樣很累。

  另外一種變才是大的變化,生活方式變化,模式的變化,流通渠道的變化,工作方式的變化,盈利模式的變化。這才是大的變格。這個變革才不容易被顛覆和超越,就像微信,你今天還能砸出一個微信嗎?花100億。

  今天誰走在糧油產業整合之路上?先發優勢比消費互聯網更有優勢,消費互聯網說我不喜歡你這個產品,我上另外一個平臺上去,隨時下,隨時切換。太累了,我研究一個糧多多我就夠疼痛了,我再研究更多的,不會。我先發優勢多么重要。我們現在就是把握趨勢,資本獨立,這里還有一些嘉賓,因為我們嘉賓可能下午都走了。我們發展,錢,我們在座各位要的是資源的對接,要的是心的凝結。我們梳理出好的模式之后,我們找資本要錢。

  如果這個平臺有發展,然后跟我說,玉寶10萬塊錢,我給你100萬的百分之一,行不行?

  如果行業內,都能給我100萬百分之一的原始股,我就感覺像有1000萬。今天互聯網的模式已經不同了,今天賺錢是靠買賣賺錢,但是今天靠買賣,靠信息不透明的利潤越來越薄,越來越少,我們能把閑置資產變現,我們最大價值是什么?

  我們來看看這個閑置物資源,在座每一位都認識行業的很多人,但是跟我們利益關系不同,決定我認識200個加工企業,300個經銷商,100個服務企業,跟咱們沒有一毛錢關系。但是我們把資源整合起來,本身也不買我的貨,但是都聚集到糧多多的平臺上,給他能夠省錢,他不買我的東西,他會買別人的,不是很好嗎?閑置資源。

  關系改變。原先我們跟本地的同行業是競爭關系。跟成為糧多多的運營合作伙伴之后,我們是合作關系。了解我的需求,我給你對接,你有什么成本讓我給你降低成本,是服務關系。競爭關系,為什么企業能夠做大?因為它如果想做大,那就是在信息不透明想要做大,就需要人力、物力、財力、智力相匹配才能做大。

  而服務平臺思維它不是這個關系,它是服務關系,它先把大家連接起來,一旦連接起來過后,就像微信,使用我不收費,但是一個微信紅包200塊,在座哪一位微信紅包有幾千幾萬的?開通一個微信公眾號300塊,3000萬的企業就是90億。不僅要開通微信公眾號,要開通微信支付,又是90億,而且是銀聯收。一個游戲就成為最賺錢的游戲,是服務的模式,是連接的模式。

  而且我們再看這個商業模式,就是今天我們經常研究我們的產品,為什么我們總是沒有變?你在這個領域中,就像從甲地到乙地,這個路怎么修,怎么直,路是一定的,你只能換個車速,又能如何?你這個時候變動,你的目的是為了賣糧而賣糧,還是想服務更多的客戶,你賣人家的產品,取得多少,今天跟糧多多的合作,你可以賺全國人的錢,競爭對手的錢,因為誰掌握了數據,就是誰賺錢。

  正好是二代接班,現在很多人不愿意接班,因為我們的工作方式和模式,付出和收益是不成正比的,是臟活累活,但是互聯網介入之后,你又會發現好多的模式,這個時候年輕人又可以介入了,學習交流對接資源、交易都可以在平臺上實現,甚至是管理,我們還可以一會兒分享,我們可以持續共享。這時候可以接班,因為工作方式改變了。

  一次連接多次服務,長期收益,轉讓有利。轉讓有利是什么意思?今天我們做代理商,你是既想把它賣好,還怕別人把它拿去,摘取勝利的果實,今天誰拿去之后轉讓的費用給你。

  縱橫拓展,高速發展什么意思?我們用一個形容詞別介意,屬于零售,一個一個講。到今天這個階段,我們已經不需要了。

  我們開始做批發了。這是人力,7月12號我第二次峰會的時候,軟件上當各位負責人頭像都在上面的時候,數據都已經導入的時候,軟件就會說話了,我們幾乎所有服務都可以分享了,是和微信是打通的。

  然后無限空間,無限時間,無限區域,這是互聯網的概念,你就是在睡覺也可以分享,發個廣告,這是利國利民,利人利己。

  那么團隊作戰是什么?就是平臺出力,就是今天我們自己在整合資源,覺得力量還比較薄弱,當資源往一起聚集的時候,這個時候平臺由小平臺向更高的平臺發展了。

  我們的服務體系,就是我們全國各地都有,降低各種環節成本,因為服務連接,包括數據體系、投資供應、營銷體系、生意工具、交易體系、鎖定終端、誠信體系、產品經營。下面這句話我專門講一下經銷商,我相信各位也聽累了,可以站起來活動一下,大家覺得有價值的話,掌聲再熱烈一點。讓我們每個人都清醒一點。

  現在我們交易是怎么個流程?經銷商客戶上來個訂單以后,說王總我想要10袋面,在哪里?或者發微信,王總,我要10袋面,各位怎么辦?王成(音)那次給我打電話,他都不用了,每次他都會把客戶的聲音先錄音,回去再收錄,怕有遺漏,這樣的流程,老板都能干,業務員都能干,然后大家把訂單系統統一給文員或者是調度,王明剛(音)那個團隊比較大,四個業務團隊,四個調度。以后就不需要了。這種關系還是傳統的上下級、層級式的管理。而今天互聯網出現,它已經扁平化了。像我們用滴滴,滴滴沒有一個調度,沒有一個財務,系統自動分配。同樣,在糧多多上會優化模塊的功能,各地經銷商都可以用。

  第一塊,客戶不需要在網上形成交易,下微信不也一樣下單嗎?我不喜歡在網上交易,為什么要微信支付?但是訂單依然在形成訂單,形成訂單過后,往往財務、調度、配送、庫管,都得看著。為什么你訂單形成,后面就開始準備誰配送,服務環節是誰。

  客戶可以分成A、B、C三類。你想分成幾類,不同的客戶可以看到,現在這個是我7月份過后,我計劃8月份來做的,這個模式我已經說出來了。

  第三個,平均我們今天下一次的訂單,客戶也有是10萬的,比如6天下一次單,到第7天的時候,軟件就開始提醒,王總該服務了。

  第四步,是什么服務?很多業務員,很多人也是這樣,他沒做股份制的話,又怕培養。又怕培養好了又跑了,有能力自己干了,業務員一走了以后,客戶就流失了,然后就不好搞了。在服務過程中,讓業務員把客戶信息進行統計,找找是什么情況。

  其實請假的,流失的,數據方面,我們的團隊隨時能接上。這是服務經銷商這一塊。

  幫助我們開發,免費為這個行業來服務。

  在這上面還有誠信信息,注冊的時候你是個人用戶還是企業用戶?你企業用戶有沒有上傳,身份證,個人企業上沒上身份證,企業用戶上沒上營業執照?我又銜接到國家這種工商數據體系,就是那種相關平臺,一輸入企業名稱,企業的法人,什么時候注冊的,有沒有問題,商標是多少,都能看得到,這屬于國家的開放的數據,那么行業還有行業的數據。同樣是這兩個米場,兩個經銷商,兩個服務商。我一點開,王明剛(音)王總,他的人脈有300個,另外一個張總,才30個,達到100個就是200到20個,二星三星、四星、五星,星數越高的證明誠信程度越高。一點開,陳軍(音)陳總刷300個驗證,一看這么多行業里的人,原先我不認識陳總,我不知道怎么和陳總合作,但是我一看我認識外地的經銷商,通過我各地的負責人打造一個誠信體系。這就是誠信體系建設。

  當我們把數據連接上,大家都信任我們以后,下一步我們要做什么?

  我的目標我寫的相對保守一點。我看大家這次怎么認知,如果我講得清楚明白,這個目標我全部通通體現一年。就以今年為例,假如先完成2852個服務站的接口,我不是打劫哪個企業或者經銷商,我是服務于你現有的這個渠道,用Saas服務來服務。當數據連接上之后,我可以做集倉和集配了,這個時候才是行業變革剛剛開始。以后可能沒有這么多經銷商了。

  前天我跟加盟的嘉賓,我問他加盟的有多少經銷商?他說120個,我也沒想到有這么多。以后可能會有10萬的。以后可能是集倉集配的時候,同樣的30萬,30萬、30萬,黃總有60多萬,70萬,以后別自己玩了,大家一起玩。

  你這件事情讓誰來做,你讓加盟企業和加盟商來做都不合適。假如你讓大企業,龍頭老大,面粉領域的,如果他做一個平臺,或者他做一些這樣的事情,在座各位企業你會參與嗎?你肯定不肯參與。就是他發誓說我肯定不動你的客戶,你也不敢把你的客戶讓他知道,本地它也有競爭性,防備性,只有第三方可以做。而糧多多平臺,資源銜接的大家知道五星,甚至都不需要虧錢,因為集倉集配是明顯可以賺錢的。以后的經銷商負責開拓市場,前期在這個過程中它有個過渡期是什么?它可能只負責開拓客戶和維護客戶,其中這些都是第三方來做,這樣很多人也期盼這個模式。我的戰略很簡單,就是先把框架做上。可能說做糧多多平臺,他不理解,現在都是做一個點,它是用消費互聯網思維來思考,他不懂,做便利店賺錢,做大型商場也賺錢,做專賣店也可以賺錢,取決于怎么做,當下這個服務,適不適合這個行業,而我們今天連接資源需要成本嗎?而且是越大我們的成本越小,我們有寬度,有知名度,有資源庫,而且人力物力財力成本小,而且我種的是谷物,我不接交易,涉及到交易我都緊張了,這叫交易。

  第二,寬度決定了我們未來裂變的速度。

  今天我們對接好資源后,一旦在產業鏈里有一個環節服務,無論是供應鏈金融,經銷商變動,還是工廠新的產品,以后你會發現,拓展市場像今天消費互聯網一樣,那些淘寶賣家還需要推銷嗎?不需要了,他只需要做好服務,就需要客戶,而且一旦做好之后,你就不需要擔心,它的公信力、曝光率、知名度會越來越高。

  我們一旦一個試點做得好,我們許多試點都成功了,沈陽、鄭州、丹東,你去復制吧。這就是我們的戰略思維。

  我的目標是從兩年來整合行業資源。要成為糧油產業一站式服務平臺。

  然后2019年到2022年深入交易環節,成為糧油產業垂直交易平臺。

  然后2020年到2023年連接農業資源,成為農業騰訊。

  其實現在整個產業鏈,各個環節都在切,金融也在切,互聯網也在切,種子、化肥都在切,只是誰能打通這個產業鏈。

  而我為什么選擇糧油行業?因為糧食它本身就是一個產業鏈,它從產地種植,加工、倉儲到經銷商銷售,到飼料企業,一直到終端。今天我們是通過資源的連接,是打通了流通的渠道。我們把各位的資源都整合上來了,渠道都整合上來之后,我們再流通產品。各位,現在的農業平臺在研究什么?種子、化肥、土壤、綠色食品、有機食品、生態觀光等等,這是必需的。但是它需要有人做,但是你會發現做得很吃力,為什么?他有好的產品他賣不出去,在這個行業還缺少甄別體系、誠信體系和流通體系。真的是3塊8的稻花香就吃得起,5塊8的吃不起,不是那種概念,而是怕30塊錢也買不到純的稻花香。

  今天好的產品為什么拓展慢?因為你沒有渠道,不像今天互聯網平臺架構過后,它可以讓一個企業、一個品牌,瞬間讓全國人民知道。我相信今天和我合作的那些贊助企業,過后我們200多家媒體都曝光,各位是不是都分享了?就是糧多多品牌帶領大家一起分享。而是它可以向全國去傳播出去的,而我們一個企業只能認識這幾個人,才知道相信你。你去國展還要去講我是真的、我是真的、我是真的。人力物力財力推起來太累,而且現在是真的說成是真的,假的說成是真的,有的時候假的比真的還像真的。有的我有渠道,我有包裝,我就賣高價,這個可不可以改變?完全可以改變。怎么改變?從我們開始。怎么改變?不誠信的這些企業,但是它會銷售的這些企業,它可以包裝,可以欺騙一下不懂行的消費者。但是它騙不了在座的各位。把行業資源聚集起來過后,糧多多平臺出一個,舉例子,純稻花香,我把N個放上去,真的,純的放上去。如果它要不小心摻了,我不需要向行業公布,它下架的那一天,我相信在場的各位也知道,這種信譽度的傳播,它的風險太大了。

  所以如果要凈化行業,一定是從企業開始,一定是從我們行業內部開始。這個方案掌聲鼓勵一下。

  而且我們大連這個糧油產業鏈,原糧它涉及到種子、土地、化肥、農藥、畜牧業、養殖,它是連接了整個行業的,資源就會越來越大,這樣各位當寨主的,你既是一個玉米部的部長,麩皮部的、物流部的,你會是光桿司令嗎?這個資源會越聚越多。我們2018年,最終成為每個企業的服務器。我的專利就是把我的模式申請專利了,我的培訓力量,像高老,高教授,140多個人,后期包括培訓顧問。我們的優勢在互聯網里面,未來必然會有一個平臺崛起。有的人經常把我們念成“錢多多”,也有的人看到我們糧多多就想到錢多多,我覺得這都是好事。做的事情必然會有一個平臺出現,不是我們今天的糧多多,就是別人得多多糧。

  在座的各位,我們可以有選擇的權利,再晚一點,我們只能成為一個平臺的商戶和用戶。如果有智慧的人,愿意付出的,今天我們還可以成為一個平臺的運營商,甚至是合伙人。在糧油產業里面,我依然不懂產品,但是我是最會用互聯網的,在互聯網這個領域我扎根了5年,我是最了解傳統行業的。即使我不了解,我還有這么多產業合伙人,這就是我的優勢。在這個里面來,你要讓其他平臺來做,說我們大企業,搞米的、搞面的,中國老大,他能做嗎?別人會跟他玩嗎?需要付出多少人力、物力、財力、時間成本?物流問題怎么解決,資金問題怎么解決?我們先不管這些東西,阿里巴巴最開始也沒有物流體系,也沒有服務體系,也沒有資金體系,沒有支付寶,也走到今天,它是需要一個過程的,所以說我們哪件事情都能夠做,而且我們是可以快速對接。

  今年我的方向,來,邀請我的工作人員把協議發給每一位在座的各位看一下。

  主持人:各位拿到的是糧商之家的意向協議書,請大家注意。好各位來賓朋友,拿到協議意向書,請注意,有興趣的可以留下自己經營的品類,自己企業所在的地區。

  王玉寶:各位不用著急,后續這個協議我還會來講解的,因為有一些問題,我必須跟各位親自來交代,請工作人員把會場外的嘉賓繼續請到室內,我們下一步繼續開始,核心的東西才真正開始。

  好,我們用掌聲再次響起。我們把核心點一個一個分析,前面的一些我就不再講了。我們來看一下第三條,代理權限。什么叫代理權限,這里比如某個省、某個市、某某類別的代理商。因為在座各位大多數都是環產業鏈中的一個環節,你是搞物流的,你就寫物流,搞海運的就寫海運。玉米的就寫玉米。成品糧經銷商就寫成品糧經銷商,玉米加工企業就寫加工企業就可以。這個環節你是干什么的就寫什么。

  我建議,先從單品類開始。因為單品類各位比較在行,本身就有這個資源。如果是全品類,我怕現在的各位還一下不能付出那么多,不僅要把你這個全品類,就是整個產業鏈商品物流、包裝、設計,經銷商它要都涉及。

  所以我的建議是,能夠寫單品類的你就寫單品類。但是也有很多說我就想要整個區域的。可不可以?可以。那你就寫全品類。如果是全品類的,你就寫全品類代理商,如果是單品類的,你就寫單類別。

  第二點,3.2,雙方簽訂協議之日起,甲方15天內有權調整乙方的合作區域和類別,這是什么意思?因為今天來到這里的簽約的人很有可能有一個縣的。有可能兩個都寫了,我是經銷商,或者大的加工企業,也有可能寫了全品類的,這個怎么辦?所以我們必須會后我們再來梳理,整理,跟各位有意向的各位代理商,我們來了解情況,溝通。這是第二點。

  第三點,乙方可以轉讓代理權,和設立下屬代理。就是我可以自己代理,但是我沒時間干,反正當地收益的70%,相當于這個市場的負責人,他可以拿這個市場的30%,但是如果沒有時間精力,我找一個當地的人干行不行?我分20%,我自己不干行不行?也可以。

  我們再來看看第四個,代理期限,這個非常人性化。我寫的就是一個5年,因為有價值才行,沒有價值我簽10年、8年又如何?廢紙一張,這是第一。

  第二,融合期是三個月。為什么?是給我們彼此了解的時間。今天覺得挺好,回去過后,不好意思,我沒有時間,我也沒有精力,我還是回去賣面吧,可以啊。協議后面都寫得很明白,這是融合期。

  如果三個月過后,這里還有三個月的標準,后面都有,三個月其實就一個標準,就是你在三個月之內,能不能先叫200個資源下載糧多多軟件?如果你要真心想干其實一天都可以,你要是不想干,給你三年你也完成不了。所以說已經是給出在座各位時間了。如果你三個月已經達到這個標準了,OK,就像我剛才授權書和糧商之家的站點的牌子,然后我發放給各位。如果你沒有完成,對不起,我們就有權自動解除這個協議。此協議的代理權可以轉讓,但是必須是有償轉讓,就是你是免費代理了,但是你給人免費,對不起,不行。你1塊錢也行,1萬也行,10萬也行,是你們自己的事情,但是必須有償轉讓。而且你必須讓我知道,你這個代理權,你賣了3萬塊錢,你賣了10萬塊錢,甚至賣1000塊錢,我1分錢也不要,但是你必須讓我知道,經過我們甲方認證之后,我們得聯系得上,你不能私下轉讓。你可以代理,但是你不能私下轉讓,不然的話協議就不賣了。你要是違約的話,對不起,你也可以不轉讓,1分錢不能違約。這個意思就是你不可以私下賣,你可以公開賣。

  三是代理要求,甲方平臺的前500位代理商,不收取代理費用,額滿為止。其實這是說我們是開放的,前500個縣不需要加盟費,0費用。

  協議期滿,乙方有權續約。舉個例子,我在聊城,我做設備的,我覺得合作得挺好,以后繼續續約的時候,各位有優先。而且因為基礎,現在屬于共創的階段,各位都在付出,而且我三年內不會收取這個加盟費用和代理費用。

  那么,代理要求的5.2,乙方承諾,自本協議簽署之日起三個月內,其推廣用戶注冊量達到200個,這是我剛才說的。若完成這個標準,那么你有權成為代理商,但是你需要繳納3000塊錢的保證金。為什么到這里面?我們在一個社群,有一個客戶對接另外一個客戶,說這個產品很便宜,質量很好,但是一看,沒有這個產品,沒有這個服務。被騙了,它的人力、物力、時間成本不開口,我們建立各地的糧商之家為了什么?為的是誠信體系建設,有什么問題你問問當地的負責人,問問各個品類的負責人。

  但是如果我不小心選到的負責人做了不地道的事情怎么辦?

  所以說為了誠信建設,還必須得收3000塊錢的保證金。

  然后學習期滿,你說我不干了,我退訂,這是三個月以后,雙方已經達成合作的意向和標準過后才繳納的,就是現在不交任何費用。

  再往下看,分配機制及獎勵,這個需要和各位說明。糧多多平臺將乙方所在銷售純利潤,就是營業額減去已付成本,減去稅點,銷售利潤的70%分給區域代理團隊,就像我說的,賺了10萬塊,7萬塊錢給代理商,這個地區的代理商,做的糧商70%,然后全體代理商,相當于這7萬塊錢中,2萬1就是所有品類的30%。如果我沒有單品類,假如你是在大品類中賺了7萬塊錢的70%,4萬9,那么全品類就是70%和30%,創業初期的時候,可能沒有這么多負責人,只有一個大的負責人和一個全品類的負責人,那么全品類這7萬塊錢,我沒有單品類的。那我要是代理商的話,我就不建立團隊,所有錢都歸我自己,但是你自己有多少資源?我們自己的資源和時間有多少,我們為什么不建立一個團隊,大家一起?不在于這個多少,30%還是70%,在于這個蛋糕有多大。單品類代理商,就像剛才我說的70%。

  糧商之家團隊,就是我本人,享有贈與的分紅權。在這里我們所有人都知道,無論我未來個人持股有多少,是38%、28%、18%、8%,甚至0.8%也好,無論多少,我的30%分成,10%是給我初期,在我什么時候都沒有的,相信我的人。另外10%是給我即將要啟動的精英會,這個里面前10名的,各個特點的。另外一個,就是給在座各位按照每個地區平均分配。

  年底提供兩個現金獎勵。我們就會看到和玉寶合作,我不敢說必成,但是因為成和不成取決于很多因素。但是我敢承諾的是,跟玉寶合作是安心的,是舒心的。像我們這么難走到今天,跟各位鼎立支持有關。做得好的,現在可以成為市、省、大區的負責人,各個品類的玉米部部長、各個品類的服務商。所有的收益和權利,現在有幾個想直接拿省的,可以先放出來試點,看看用得怎么樣?后期從縣做得好,再到市、省、大區。

  然后我還預留了,比如除了我的股東以外,我還有200個原始客戶權,我也給各位預留了50個名額,因為在座各位你們是拿當地70%。我們這些原始合伙人是拿多少?他們是拿全國的30%,是30%中的16%分給他們,所以我們預留了50個名額,做得好的,我們當地的負責人,晉升為我們原始合伙人,可以拿到我們全國的利潤。

  今天朋友圈有沒有轉發的?今天集贊第一名的,他就是幸運星,我贈送你的,一分錢不用花,還有點時間,看誰是幸運星。

  其他沒有什么了,剩下都是服務了,大家可以看我們現在提供的這些服務,三十多項,服務的成本是多少,然后我們可以售價是多少,然后各位有好的服務和好的產品都可以拿過來,只要你覺得有競爭力,可以作為官方服務的,很快就上,平時在我們合作過程中,你的上游企業,哪些企業有誠信,經銷商做得好的,物流包裝設計,海運等等,什么設備你覺得好的,都推薦給糧多多平臺,糧多多找他們談,看看能不能夠一起來服務,讓好的服務到全國去。

  所以時間有限,各位很簡單,就有意向的直接簽字,但是這個協議我必須得留下,因為的確這次人數有點兒多,超過了600位。然后第二個是我回去要梳理各位填寫的區域和條款。后續的確定過后,我還會給各位郵寄回去。而且這個簽了沒有任何風險,給你三個月的提前期,所以給大家三分鐘的時間。把時間給行業上各位的分享模式,都非常非常好,聽聽行業現在怎么變?其他人怎么做?怎么理解這件事情?給大家三分鐘時間簽約,無論簽與沒簽,把協議都收上來。如果實在不會簽的,你就把你的省市縣先寫上也可以,把你的名字、電話留下來也可以,回去以后我們再服務,這樣就簡單了。

  主持人:麻煩各位參會人員,把我們的協議打開在第一頁,然后再第三項代理權限的地方,把省市縣,和你想代理的類別填上去,然后打開第二頁,在糧多多已經蓋章的旁邊的乙方填上您的姓名,留下電話就可以了。因為會后的兩天18號、19號,我們的CEO王玉寶,我們的團隊應該還是在泰安這里,如果大家還有什么疑問,想私下對接的,我們可以在明天和后天單獨來交流。

  溫馨提示各位來賓,可以留下企業名稱,最后我們會統一整理通訊錄,發放給參會的每位來賓,我們的會議按流程繼續進行。糧商之家已經在起跑的路上,在沈陽有我們的糧商之家服務站點,沈陽站,將由李德勝李總帶來助力東三省資源連接服務糧商之家。

  王玉寶:還有一個非常重要的活動我還沒有講完。就是今天要發展的,必須快速發展,我們如何加快我們飛速發展的步伐。

  這個就是7月17號,我們要搞第二次峰會,各位成為我們的運營商之后,只要有意向的都要掃這個,都來報名,7月17號,各位全力以赴來發動,我們要組織2000到3000人,我們爭取一年內要把行業資源進行整合。不一定是在桂林,有可能還是在山東,有可能在北京,有可能在廣州。但是活動已經確定下來要搞,時間也確定下來了,是7月17日,但是地點和酒店還沒有確定。就意味著今天跟糧多多合作過后,這次活動就全力以赴發動,全國拓展。及時報名。7月17日這個時候也是我們后同到期的時候,過了一個月,我們還按照這個7月17日,達成了,就是你有信心干這個事了,你一起來發動,而且在三個月內完成200個客戶的下載,當天就直接給現在已經加盟的協議,開始給各位發代理權的證書,授牌。

  同時,我們招全國其他縣的各個地區的負責人。

  好,最后這是我今天的分享,我相信糧多多會因各位而精彩,我相信農業,也會因為我們糧多多,因各位而精彩,謝謝各位。

  主持人:好,感謝王總的激情分享,也感謝糧多多和糧商之家,所有家人的共同努力。我們的會議將按流程繼續進行。接下來讓我們掌聲有請糧商之家沈陽站站長李德勝,帶來沈陽站線下成立助力東三省資源連接,掌聲有請。

  李德勝:尊敬的各位領導,各位同仁,大家下午好。我是糧多多合伙人李德勝。我認識王總多年了,但是王總從沒有搞過糧油,他一心想改變中國農業的發展,改變糧食企業的發展,解決經銷商銷售的困惑,關心老百姓食品安全問題,引領糧油行業傳統經營進入互聯網時代。但糧多多是只做服務的。

  糧多多是為糧油人打造的互聯網平臺,平臺的發展離不開大家的參與和支持。我聽王總講解糧多多的發展愿景和使命,糧多多是發展的愿景和使命是推動中國農業的發展,是農業發展的改革實踐者、推動者、開創者和引領者。我覺得王總領導的這個方向是正確的,這也是我們70后不甘心落后,有必要第二次創業,在國家提倡農業商業轉型互聯網改革方式,所以我們糧油人也要在改革的步伐上留下我們的腳印。

  所以,我們決定為糧多多的快速崛起而努力。沈陽站的建設,由我們8位合伙人籌建。決定在沈陽建立糧倉供應第一站。主要建立農業互聯的共同體,成立產業上下游的機構,為糧多多的共同發展,我們邁出了堅實的一步。

  希望行業的經營者積極參與,共同打造糧油行業的阿里巴巴,以上就是我跟大家的分享。

  最后祝大家身體健康,我們合伙人武大維(音),也是糧多多的合伙人,我把沈陽第一站的合伙人請上來,跟大家見個面。王繼壯(音)、劉作全(音),還有今天有事沒有來的。你們自己介紹一下自己吧。

  王力偉(音):我是吉林燎原的王力偉(音)。

  鄧紅之(音):我是錦州的鄧紅之(音)。

  田久紅(音):我來自河北秦皇島田久紅(音)。

  呂有剛(音):我是四平的呂有剛(音)。

  王繼壯(音):我是煙臺的王繼壯(音)。

  劉作全(音):我是沈陽的劉作全(音)。

  李德勝:好,祝大家全家幸福,身體健康。

  主持人:再次把熱烈掌聲送給李總和他沈陽之家的團隊,感謝李總,感謝沈陽之家為糧商之家邁出堅定一步。糧商之家離不開所有合伙人,離不開所有合作商的連續努力和連接連通和聯動。

  接下來,我們會邀請到另一位合伙人與大家分享工廠聯合是必走之路,經銷商聯合是必經之路。所有的平臺其實都在去經銷商,我想它去的是小經銷商,去了小經銷商,成就的是大的聯盟商,而糧多多致力于打造最大最全的聯盟經銷商,有請蔣衍恩蔣總,帶來聯合是企業發展必走之路。有請。

  蔣衍恩:尊敬的各位糧多多的家人們,各位來賓。

  我很高興有這個機會來這里和大家分享一下。

  因為這個會議召開之前很久,王玉寶就想讓我給作一個發言,其實我幾次想推掉這個發言,我沒有推掉。因為他給我的題目是講這個聯合連接,聯合是企業發展必走之路。其實這個題目,我在這里我要表示一下抱歉,我這個題目要稍微改一改,為什么要改一改?因為我對互聯網并不是非常了解,我只是作為一個消費者,作為一個普通的老百姓,我對互聯網具體的發展,表示感覺很震撼。

  我們買東西接觸互聯網,我們看到互聯網這些企業大把大把地賺錢,說實話我們只有佩服的資格。我們不會做。

  我相信在座的各位來參加這個會議,也是想接觸互聯網,想擁抱互聯網。我也是帶著這樣的心態,我認識了王玉寶,并且也做了一個合伙人。

  我今天講的題目就是為什么?????全是問號。剛才我們看到王玉寶這么能講,講得讓我們很激動,為什么?因為他有這么多年的從業經驗,他有這么多的想法。我感覺所有做互聯網的人,像瘋子。他們想法很瘋狂,我們一般的人不敢想,我們也想不了那么多。

  第二個,我覺得做互聯網的人像傻子。為什么?因為做互聯網的人前期他冒著很大的風險,他讓我們嘗到了甜頭,甚至有些東西免費給你用,免費給你試吃,讓你免費體驗。所以互聯網經濟有一句這樣的話,說羊毛出在豬身上。就像當年的360殺毒軟件說,我終身免費。你終身免費你靠什么生存?我們反倒有疑問。你像京東這么多年,它一直賠錢在做,它的東西賣得很便宜,而且送到家還不要運費,當然京東做大了,這兩年開始收運費了。大家有沒有看到互聯網經濟有一個共同的特點,是什么?先讓你相信它,讓你相信它是有信譽的。所以說做互聯網的人,我覺得他們很傻,正是由于他們很瘋狂,他們很傻,所以他們才做到了現在讓我們這么震驚的地步。

  而我們做糧食的人都是一分一厘的掙錢,我們做糧食的人都很聰明,可是我們今天感覺到很困惑。所以我今天王總給我的題目我就不講了,我就講一講為什么。

  第一個為什么?大家看一下,人為什么活著。因為我有時候也挺能講,大家認為我也聽能講,所以2004年,我董事長一個親戚,一個女婿就問我一個話,他說我問你一個問題,你說人為什么活著?我想了大半天我說了一句話,我說人活著就是為了弄明白為什么活著。

  但是,人生的結局有三種,哪三種?第一種就是不明白就走了。這種人走的時候都是死不瞑目。你看電影、電視都有這樣一個鏡頭,臨死了拉著兒子的手說,兒啊,我還心愿未了,我還放心不下,我還不舍得走,不走也得走,沒辦法,這種人是睜著眼走的。

  另外一種是走之前明白了。這種人是閉著眼走的。死而無憾的,因為這種人在走之前他活明白了,自從他活明白之后,他就該做什么就做什么,該吃點什么就吃點什么,該玩點什么就玩點什么,瀟瀟灑灑,就等著走,這樣的人沒有遺憾。

  另外一種人不想明白就走的,提前走的,這種人屬于自殺的。凡是自殺這種,都是繩子往脖子上一套,他自言自語,說活著還有什么意思。這這人就是沒想明擺的。

  這個我就按照這個來說,我們為什么辦企業,我們為什么做生意?大家想一想?做糧油的生意人,都是30歲以上的老一代人,應該說誰是最辛苦的人?做糧油的,誰是最可憐的人,做糧油的,誰是最聰明的人也是做糧油的,誰是最傻的人?也是做糧油的。

  為什么?我們做糧油的,不光是我,大家想想,我們賺那么微薄的利潤,我們把身體累得一身病,我們圖的是什么?

  所以說,我們做生意為了多賺錢,有了錢就能實現很多的目的。我們當初做生意最初的目的就是讓人別人看得起,高人一等,出人頭地,光宗耀祖。

  高尚的目的是為國家為社會做貢獻。

  終極目的實現個人的理想和人生的價值。

  你把自己給丟了還有意義嗎?也沒有意義。

  但是為什么我們辦了企業,也做了生意卻沒有達到目的?

  但是錢賺到了,你發現我們的目的并沒有實現,我們沒有生活得更好,我們疲于奔命,我們甚至連身體,革命的本錢都搞壞了,我們何苦。這就是我們陷到里面不能自拔。再一個,我們管理員工的時候,我們員工拿到了工資,一邊數錢一邊罵你,經銷商一邊賺著你的錢,一邊罵你,消費者也在罵你,甚至你做生意也眾叛親離,何苦呢?

  再一個更悲催的是,干了一輩子錢也沒賺到。

  為什么各行各業都說錢不好賺了?

  不光我們搞糧油的,各行各業都說錢不好賺了。

  因為過去供不應求,信息不對稱,消費者的權利選擇空間有限,那個時候是我們說了算,在那個時候我們有空子可以鉆。但是現在各行各業產能過剩,供大于求,利潤空間太小了。

  再一個我們過去賺錢我們是靠什么賺錢?我們過去并沒有賺錢的能力,我們過去只有撿錢的能力。也就是我們過去賺錢是因為有空子可以鉆,現在大品牌賣得都很便宜,小雜牌誰要?所以我們想鉆空子都鉆不到了。

  一個行業的利潤是大品牌來支撐,比如說大品牌掙5塊,我賣雜牌子掙3塊,大品牌掙2塊,我掙1塊。可是大品牌有時候虧著賣,你賺什么錢?現在我們賺錢很難,就是因為現在供大于求,過剩。

  另外一個,就是互聯網經濟對我們的沖擊。現在物流和信息的高度發展和各種電商平臺提供的信譽保障體系讓消費者的權利。我相信在座各位,你們一定是在互聯網這個平臺購買很多東西,消費很多東西。咱們也都認可這些電商提供的商品又好,信譽保障又好,我們能夠體驗到作為上帝的那個感覺。可是在現在的實體渠道里,我們很不滿意,原先傳統的這種渠道詬病很久,我們已經痛恨多時,所以我們一邊在傳統渠道里經營,一邊痛恨這個渠道,因為我們每個人既是經營者又是消費者,所以我們本身就陷在這個矛盾當中。

  另外,我們說錢不好賺了,為什么?是因為你過去的顧客跑到人家好賺的地方去了。這就是事實。

  為什么京東、阿里的錢好賺?

  因為馬云說了一句話很實在,就是誰為顧客解決了問題,誰就賺錢!

  在座的各位一定要想一想,你的顧客對你有什么意見,你的經營活動當中存在哪些問題?我們一定要好好面對這些問題。如果我們不面對這些問題,我們大談互聯網經濟,你用什么都沒用。就是互聯網這個風刮得多大,也不會把你帶走。因為你沒有亮點,因為你沒有過硬的東西。互聯網的風再大也不會帶你走。

  因為中國是一個問題遍地的國家,我們到處都是問題。我們走在大街上,感覺大街上的衛生不好,我們打電話嫌電話費貴,我們到飯店吃個飯嫌衛生不好,我們住個賓館嫌賓館服務不好,這都是問題,誰解決問題誰就掙錢。

  為什么我們有時候大酒店都不愿意住,愿意住7天、如家這樣的酒店?因為價格不高,服務還很規范,衛生,很放心。這就是現狀。

  信譽危機是中國最大的問題,馬云解決了,所以他就成為首富!這個大家都知道了。

  如果我們賺不到錢,一定要正視自己的問題,我們很多人在賺不到錢的時候總是怪外界的因素,沒有考慮自身的問題。

  我以前一直都是在傳統領域里面做,我也是為面粉企業服務的,可能面粉行業的人這次來的多一點。我過去20多年一直在面粉行業,從生產到管控到整個企業文化建設,到制度建設,我這么多年一直在做。我現在在從事面粉行業的儀器銷售,咨詢顧問這樣的工作。所以,我對這些東西有切身的體驗。

  就是我們傳統的糧油加工行業里面,我們在各方面的環節,都存在很多的問題。而我們對這些問題往往也是視而不見。所以你的生意還能好做嗎?你的顧客早就恨你很久了。

  為什么我們發現問題解決問題的能力上不去?

  我們今天有的去北大、去清華,去學完了說不管用。今天聽這個專家,明天聽那個專家,聽完了也不管用。第一個是你不學習,第二個你學了也不管用。因為你沒有服務之心,你沒有共贏之心,你急功近利,殺雞取卵。

  上次我在洛陽講課,洛陽它是佛門圣地,東邊是少林寺。我說大家生意為什么不好做?就是你按照佛家的說法,你過去造孽太多。因為佛家講的是緣,佛講的是因果關系,你為什么生意不好做?就是因為你過去沒做。

  為什么五得利成為世界面粉行業的第一?

  因為“五得利”三個字體現了共贏。

  二十多年來,五得利一直把共贏,把五方得利作為公司的經營宗旨,作為產品的品牌,而且也真正認認真真去做了。可能我們經常聽到很多傳說,說五得利背后有支持,說五得利背后有什么什么。其實我告訴大家,這都是因為你不了解五得利。我在五得利做了四年的品控總監,在集團。我對五得利集團內部都了解,五得利是扎扎實實做自己的事情,從來都是基本不用貸款,給貸款都不愿意要,五得利本身掙的錢就夠多了,掙多少錢?我得保密不能跟你們說。

  再一個就是人和,五得利,五方都得利,五方都支持你,你想倒閉也不行啊,這就是五得利為什么能做大的原因。

  再一個,為什么你的產品不值錢?這是我們經常埋怨的一件事,你為什么你的東西不值錢?因為你不重視五大要素。

  第一個,就是你那個企業,你經營的產品背后的企業,沒有企業文化。你沒有誠信。也沒有質量的意識。你缺少品牌的營銷和策劃。

  什么是文化?我一講文化,大家可能都覺得別給我們講文化,文化那玩意兒太虛。我告訴大家什么叫文化,文化就是我為人人,人人為我,五得利,就是我為五方,五方為我,這就是企業文化。我為人人叫企業文化,人人為我叫哲學,你只要認真做就一定能成功。

  再一個就是誠信,就是跟顧客有關的誠信才叫誠信,別的都叫假的。跟誠信有關的一個叫價格誠信,一個叫質量誠信。

  按照我們過去的說法就叫貨真價實,就這么簡單。但是你要把它悟透,運用好。別把那個不好的東西,賣很高的價,弄上虛假的包裝。我們一整就把產品弄很豪華的包裝,注意,老百姓不會為豪華的包裝買單的。

  剛才我的話說得狠一點兒。為什么產品不值錢,說到讓大家罵我,反感我,就是什么意思?你的商品不值錢,是因為你人不值錢,為什么你人不值錢?老百姓不相信你,你坑人太多了。這就是為什么你的東西不值錢,為什么我看見你的東西,你人再好,我不想理你。為什么?因為你不會搞文化,你不會建立誠信,你是赤裸裸的賣產品,這就是為什么產品不值錢的原因。

  再一個,為什么我們在大街上看到不少飯店、賓館,很多是新建的,不多久就倒閉了,很多往這里投資,往那里投資,你發現原來主業沒干好,老本行沒干好,還想干這個干那個,干不久就關門。為什么?因為你不懂得這樣一個成功的商業模型。

  這有幾個要素,第一個就是趨勢,你如果趨勢上錯誤,你干什么都得賠,你走得遠都得交白卷,趨勢很重要。所以大家要會分析趨勢,如果你不懂這個行業你拿什么分析,你不掌握信息拿什么分析?

  第二個是流量,你不能一開張就想賺錢,先創造流量。比方說我們滴滴打車為了創造流量,坐車的給錢,開車的也給錢,下載App先打開紅包。先創造流量。比如人家搞個生態園,在荒山野外撥打電話都沒有座位,為什么?生意很好。因為他知道怎么樣去創造流量。流量按照南方人做生意的說法叫做人氣,先把人氣放在首位。你看很多人店一開張,也不會搞促銷,也不會搞活動,光把親戚朋友叫過來,結果熱鬧三天沒人了。你沒有流量不行。但是你在火車站、汽車站附近,那里流量大,房子的租金也貴,流量是要花錢的。

  再一個就是包裝,這個包裝就是企業的包裝,我講的不是產品的包裝,是企業的包裝。企業怎么包裝?從去你公司路上開始,你第一路好走,第二大門口往那兒一看,你這個企業形象很好,到你的辦公室一坐,整整齊齊有文化,掛著牌,養著花,一看你這個老板就是講究人。到你的車間一看,整齊、干凈、衛生、漂亮,見到員工素質好,熱情,這都屬于企業的包裝。

  我們現在的老板光忙著生產產品,別的都不管。你說經銷商到你廠里買東西還能高價,到你那里去,你那廁所臟得要命。大家想想,農業企業,很多企業我說難聽的,很多老板開奔馳,開寶馬,蹲茅坑。中國最大的問題就是開奔馳,開寶馬,蹲茅坑的問題,你還做實體,還做糧油?你都蹲茅坑的水平你衛生能好到哪去?你的質量能強到哪里去?慚愧不慚愧?我到那個面粉廠去,那個茅坑的屎能堆到幾十公分高。所以不講衛生不行,你沒這個素質不行。

  所以這就是企業不重視企業的包裝形象,導致產品不值錢。

  本身我們產品本身要做得好,要過硬。

  再一個你為了讓顧客回頭,你得有回頭率,怎么讓顧客回頭,這是我們要做出來的一點。要采取一定的策略和措施。

  在一個要控制成本,你的成本如果分攤不合理,你說我做了一個很高檔的,我做的酒店很高檔,花了很多錢,你菜賣得也很貴,你的服務費也很貴,但是客戶不一定買單,你生意不一定好,所以我們要合理掌握這個成本控制分攤。

  為什么忙忙碌碌很多人卻不賺錢。

  因為老板親歷親為,對錯都是自己承擔,只看到了顯性成本,忽略了隱性成本!這樣會失去很大的機會。因為不學習,缺少專業知識,因為沒有專業知識,給我們造成很大損失。

  另外,我們在選擇合作伙伴,選擇生產廠家的時候,你沒有對生產廠家進行好好考核,沒有去看它的產品是怎么生產出來的,它有沒有一個好的生產質量的保障體系。如果沒有這樣的保障體系,你的產品質量能穩定嗎,你前期的付出在后期能有回報嗎?我們經銷商最重要的一件事是什么?你把一個商品剛剛賣得有起色了,結果掉鏈子了,讓我們前功盡棄。

  所以就像這樣一個模型,隱性成本就像飄在海上的冰山一角,我們有五分之四是看不到的。這就是隱性成本的描述。

  為什么互聯網經濟這幾年發展這么快,勢如破竹。包括實體經濟,包括我們線下商超,被打得招架不住,原因在哪里?就是互聯網經濟的核心邏輯就是誠信。

  它和我們線下講的誠信有區別嗎?沒有區別。賣的不敢賣,買的不敢買。結果支付寶把這個問題解決了,支付寶解決了誠信的問題。

  所以互聯網企業做得好的,它的核心邏輯是體系。也就是誠信是金,只有我們在座各位認認真真做我們的事情,把我們價格體系,把我們的質量誠信體系,只要做好了,堅持住,你就是在原地不動,互聯網的風也能把你帶走。2018年元旦那天晚上,羅振宇在深圳搞了一個跨年演講,里面講了一句話,只要你堅持做好你的事情,只要你有一個亮點,你站在原地不動,互聯網的風都能吹到你,講的就是這個道理。

  所以說微信支付,它的特點就是花錢花的方便。支付寶買賣雙方都放心,同樣也方便,這就是他們給我們解決的問題。

  我們為什么要來到泰安,為什么要參加糧多多這個會議?因為我們都有一個想法。這個想法第一個就是見一見老客戶,找找新客戶,學習點新知識。我們對于互聯網,認為我只要能趕上互聯網這股風,我就能賺錢,我就能發財,這個想法有點單純。就是我們自身的產品,自身的工作,自身的服務不到家,你不能替顧客解決問題,如果你對顧客,對你的建議意見你視而不見,你就是到什么時候也不可能賺錢,在互聯網上你也可能會一敗涂地,你不講信用的這些問題,可能在互聯網上也會發展更快,一夜之間就被傳遍。

  我們參與糧多多的這些合伙人,我也有一個大概的了解,都是對互聯網有接觸,有影響,加入到這個圈子里來以后,我們能跟上這個步伐,能夠做自我的一個改變,這個平臺有很多資源,大家可以互相交流,可以互相學習,這也是我加入糧多多的一個理由。

  但是,剛才這個話題已經提過了,這個不用多說。

  再一個我們再一個例子,就是京東自營,京東是一個很好的渠道平臺,只要什么東西,京東這個網頁上,只要加上京東自營四個字,這個東西即使老百姓不了解,也敢買,我相信就是老百姓覺得這個渠道讓人放心,這個渠道也很重要。

  大家知道金沙河這個掛面,在京東上合作以后,產品賣到全國各地,而且比糧油店、超市里的還便宜。這就是金沙河在這方面,利潤微薄的為什么也能在網上流通?為什么今天上午嘉賓講的時候,中糧的我買網賠了30多個億?因為沒有人給它分攤成本。當金沙河跑到京東這個平臺上以后,它的運費成本就下降了,它就得以實現。

  最后一個如果你愿意學習,并改變自己,做好自己,就算你站在原地不懂,互聯網的風也會主動為你吹起來。我們最難的就是讓自己去改變,改變自己很難。

  為什么有的廠家這個品牌能夠成就商家。因為我在兩年就遇到一個經銷商問我一個問題,到底是商家成就了廠家,還是廠家成就了商家,他就舉一個例子,以前我賣大品牌的,我后來不賣了,因為大品牌要求太高,我就放棄了,我就賣其他的小品牌。結果賣了很多年,操了很多心,結果小品牌問題不斷,但是大品牌被別人賣了以后,別人做大了。所以這里面到底誰成就誰?也有兩方面互相幫襯的作用。

  一個是你要有好的品牌,有過硬的產品,你也要把你本人的經營渠道,樹立你本人的信譽,樹立你本人的品牌,你賣什么老百姓敢要,你賣什么老百姓敢吃,這就是你個人的問題。

  再一個,這場會議,我覺得糧多多舉辦這個會議非常成功,這么多人來參與。糧多多為什么受歡迎?因為這個平臺參與者,大多數都是從事糧油行業多年,想趕上互聯網這樣一個步伐。所以參與的這些人為什么也愿意為糧多多付出努力,因為這些人不是急功近利,都是想在這個平臺上聯合。

  另外,下面就祝愿咱們在座各位,無論是大企業,還是做生意的,企業做得好,生意做得好,人活的明白。可能我今天講得話有點難聽,所以我講得不妥的地方,希望大家原諒,謝謝大家。

  主持人:好,非常感謝蔣總為大家帶來的分享,解決問題是企業存在的唯一價值和目的。有請在后排在座的嘉賓朋友,向前臺就坐,離我們的分享嘉賓更近一點,離我們的趨勢,離我們的新項目更近一點。糧多多致力于推送更優秀、更卓越的商業模式和特色項目。接下來,我們有請微糧平臺培訓部經理于佳瞳,帶來社區新零售連鎖平臺項目簡介。

  于佳瞳:廣大的糧商界朋友們,大家下午好。

  我來自中吉集團我叫于佳瞳,特別感謝本屆峰會給我這個機會,讓我有幸站在這里,與大家一同分享社區新零售連鎖便利店行業迎來了創新和投資熱潮。各種互聯網+新零售的模式也紛紛涌現。社區糧油便利店由于網點密集,貼近消費者,服務距離近,一直以來是咱們百姓采購糧油的重要渠道。

  但是,目前糧油專賣店經營方式落后,急需升級改造。微糧平臺的使命就是做傳統糧油店的升級改造專家。由中吉集團斥資5000萬打造的微糧集團社區新零售的示范項目,是線上線下雙重改造的民生食品一站式供應門店連鎖體系。通過開通線上運營平臺,線下免費升級改造,統一店面形象,統一服務標準,線上線下促銷活動,發展會員系統,以及平臺的培訓師和營養師在線指導。最終打造以糧油產品為主,其他便利產品為輔,具備核心競爭力的社區糧油連鎖創營品牌。

  接下來讓我們一起深入了解微糧平臺。

  (觀看視頻)

  于佳瞳:那么選擇加入微糧,會給你帶來哪些實質性的改變?首先,微糧將符合要求的社區糧油終端店,納入微糧連鎖體系,成為全國微糧連鎖加盟門店。通過全體、個體糧油終端店,線上線下的雙重改造,提供標準化加盟改造方案,免費更換門頭排便,vi貨架、宣傳物料,使店內環境煥然一新,老店也能變成新模樣。

  其次改變進貨貴,消售產品單一,品質差的現狀,直接對接產業鏈的上游和原產地資源,在短期內快速實現產品品類的多樣化,品質也更具保障,進貨渠道也更加通常,提供培訓支持,服務也更加完善。

  最后,借助互聯網將加盟微糧的個體糧油店進行有效整合,為每一個門店開通網上店鋪,實現互聯網+新零售的雙重營銷。為周邊兩公里范圍內的社群提供全方位的服務,營業收入成倍增長。

  加入微糧總部將給予的市場扶持政策又有哪些?

  第一個扶持政策就是0元加盟。免費開通線上店鋪,線上交易支付的所有訂單,不分品牌、不分品類,平臺都將給予1%到2%的現金補助。

  第二個補助就是線上免費升級改造,免費提供門頭牌匾、vi貨架、宣傳物料、統一店面形象,免費升級店內環境。

  第三個市場扶持政策就是提供線上促銷活動方案,以及活動時的促銷品和活動物料。

  比如我們推出的1元秒殺玉米面條,3元秒殺非轉基因大豆油,掃碼免費送,總部將給予贈品、促銷品、促銷物料的支持,通過一系列的促銷活動,實現個體糧油終端店,銷量大幅度提升。

  四,建立全國產品供應基地,并整合當地各糧油代理商,發展成為平臺的當地城市運營商。建立城市供應鏈系統,由平臺統一采購,為加盟店降低采購成本。

  截止到目前,微糧平臺已經累計收到全國2276個城市運營商的加盟申請。并已在全國簽約1275家微糧連鎖加盟店,已完成全國布局。并全部開通線上運營平臺,實現了加盟店的線上線下雙重改造,同時,并簽約10家微糧連鎖旗艦店,經營面積均超過200平方米。在過去的2017年,微糧連鎖平臺,在9個城市開展了多達30余場的線上線下促銷活動,活動效果顯著,日銷售額也是高出平時的5到10倍之多。在各地區形成了巨大的影響力,已然成為百姓心目中的社區糧油連鎖放心品牌。

  再次感謝峰會,讓我與大家一同分享微糧民生食品連鎖項目,也希望通過今天的介紹,大家能夠對微糧更加了解。感謝峰會,感謝大家一直以來對微糧的關注與支持,謝謝大家。

  主持人:感謝于經理的介紹,感謝微糧社區新零售。無論你是廠家,還是商家,還是店家,糧商之家為大家。如果你有好的產品、好的模式、好的項目,糧商之家全力推動。接下來有了好的終端系統,我們需要特色的項目,從企業到產業,從作業到行業,鮮濕面產業化案例講解,有請樂滋滋食品總經理陳曉敏女士。

  陳曉敏:大家好,我是重慶樂滋滋食品有限責任公司負責人陳曉敏。

  鮮濕面產業化,這是我最近兩年來的一個經歷。我們剛才蔣總說人活著是為什么,就是我的一個體驗是,活著就是要健康快樂,還要有錢用,對不對?但是,我們每一個年代的人,對每一個時間的要求不一樣,就是對健康,對人活著的意義想法不一樣。70年代以前的人,要求能夠吃飽了就行,穿暖了就行,是不是?

  在00后以前的人,有人吃飽了,能穿暖了,但是他們的健康是不是出現了很大的問題?最近癌癥發病率是不是越來越小了。看來大家還不清楚這個事兒,這是有官方數據調查的。

  我為什么要來做這個鮮濕面?也是根據每一個人的理想不一樣。我作為一個中國的公民,我就要帶頭做好安全、健康的食品。

  我是怎么做的?我從以下幾個方面為大家介紹一下。我們公司位于重慶市黔江區,主要從事鮮濕面的生產及地方特色食品的生產。

  公司的文化是以康樂家融為企業宗旨,以營養健康為產品基礎,以小家到大家為服務模式,以食客健康快樂、社會和諧、其樂融融為目的。

  你看我們為什么要做鮮濕面,通過這張圖片,我們代理商是比較多的,跟那些小作坊供貨的是不是挺多的?這都是小作坊生產經營環境的場景,并且他們產量低,品種單一,生產環境惡劣,還有就是生產工藝隨意性強,食品安全存在嚴重的隱患。而我們國家對食品要求越來越嚴格。十八大和十九大等重要會議,就提出我國以健康中國、科技中國、創新中國路線在走。也要實施食品安全戰略,我們每一個人就是以吃得放心為目的,而在走的一個路線。

  所以說我發現了那個商機,我覺得食品安全就是小作坊所生產出來的產品,隨意性比較強,食品安全得不到保障。國家也是這樣一個發展趨勢,我就對這個市場做了一個調查,這個就是鮮濕面的調查。這是真實數據,是我對我們重慶市周邊六省的調查。我們重慶市3300多萬人口,每一天消耗鮮濕面有400噸之多,湖北省將近有8000萬人口,每一天吃鮮濕面有700多噸。你想一下,全國吃鮮濕面的有多少?可能我說鮮濕面,你們大家都不是很清楚這到底是什么東西。有些人不是很清楚的。就是我們重慶小面你們大家知道嗎?重慶小面的原材料,重慶小面要配佐料,那些材料來做成的,我們大家吃的那種。

  可想而知,鮮濕面的消耗量是非常大的,我們就是來做這個的。我們當地,我們每一天的銷量大概是10噸這樣。你說一個小作坊,張三家每一天500斤,李四家每一天200斤,就是我們如果有將近10噸貨,把它整合起來,能不能承載一個企業的成長,完全是沒有問題的,我的一個數據調查,我們當地有10噸貨,有70多個人為鮮濕面維護。我們企業中只要30個人就全部維護起來了,節約了資源,也節約了成本。對于企業的成長也奠定了一定的基礎。

  所以說規模化發展是做好發展的一個必然趨勢。

  我覺得我們公司是搶占了先機,前景是非常好的,在座的朋友們,我也倡議大家,如果有這個想法的,也可以去嘗試一下,去看一下,調研一下。

  我們覺得這個可行,我們就組建了優秀的團隊。我就不過多介紹了。

  我們開始做的時候,在我們當地也有沒有政府或者什么人關注我們。但是我現在已經做出樣板了,當地政府把我們當成樣板間,當地政府覺得我們的模式很好,我建議我們所有小作坊,不分類別,各自類別的你做豆腐、面條等等的,我們這個園區專門免房租、水電,讓這些小作坊規范化地在一個園區去做,去生產,我覺得這個事兒就是說做出來,政府也給了我一個肯定,我心里也覺得特別感動,也給了我一些政策性的扶持和補貼,政府對這個事的贊同,對我是最大的鼓舞。

  這就是我們的廠區,小作坊的生產環境和我們所銷售、生產的環境是不一樣的,那肯定就是對食品安全上有一定好處的。

  這是我們公司的一些產品。得到了各級政府部門的關心。這中間是當地政府的第一書記,人大主任,還有藥監局,各個部門的,還有我們當地的宣傳報,對我們整合資源和集中生產都是比較肯定的。

  這就是我們政府的一個調研報告,跟我們重慶樂滋滋食品整個面條的模式,向全市推廣。我們得到了政府的支持。

  我們整合資源,我們的規范化生產,給我們帶來了很多的商機,我們簽訂了很多合同,有當地的,各種渠道的都有,以前小作坊的只能在市面上賣,現在什么超市、網上渠道都可以走了,就是銷售的這些我也不多介紹了。

  我們整合資源的最大一個優勢就是可以讓市面吃到安全、健康的食品,也讓我們的企業能夠利用作坊他們原有的市場,讓我們企業快速成長。

  還有我們企業也可以把就業人員解決就業問題。

  所以我倡議,我們自己認真遵守的同時,相互監督,希望各地有能力的,有責任的人士,作為領頭人做好榜樣,也希望各級政府多出政策,支持發展,把我們當地的特色食品,引入工業園區,規避食品安全問題,謝謝大家!

  主持人:再次感謝陳總帶來的鮮濕面產業化。

  我感覺一個好的企業,總是做正確的事情,做正確的事情就有政策的支持,更有平臺的推動。下面,我現在提示各位,我們的集贊活動,將在下午6點之前結束,到6點的時候,我們會現場統計點贊人數最多的來賓朋友,將會產生18名幸運之星,究竟花落誰家還有最后半個小時。

  最后我們會給大家帶來的是來自潤農資訊創始人張剛強帶來的玉米產業鏈的連接與服務,有請張總。

  張剛強:親愛的朋友們,大家下午好。已經很晚了,在座的還都坐在這里認真聽講,我感到非常榮幸。

  我下面在講之前,有兩個小小的提議我先說一下。

  第一,咱們在座的,做玉米,或者從事玉米行業的朋友給我舉一下手,我看一看,來,往前坐。做玉米行業從事玉米行業的同仁往前坐,想聽點真話,想聽點干貨的就往前坐。

  玉米行業在糧油里面占的比例特別少,一看不多,我一看也就20個人左右,確實玉米和糧油相關,但是意義還不是特別大。

  首先,感謝一下糧多多平臺,給我們這么好的一個機會,讓我們相聚在泰安。在這整整一天的會議時間,大家都坐在一起,然后認真聽了上午很多專家,很多老師分享了很多金融、期貨,輪胎、糧油,分享了一些東西。下午最后一堂課讓我來講,我壓力很大。為什么?因為玉米和咱們行業有一點間隔,我也不知道大家能灌輸多少東西。如果講得不好,大家多多擔待。

  首先,我先做一個廣告宣傳。

  我們潤農是在3月29號到30號在徐州有一個玉米的新趨勢論壇。

  現在大家有做玉米的,做水稻原糧的很痛苦。為什么?不掙錢,不知道怎么干。水稻今年放開臨儲,水稻從2018年的時候,2019年走向市場化,玉米是先行,水稻有可能步入玉米的后塵。

  我講的題目是三個,潤農公司的介紹,還有玉米新趨勢,還有咱們3月30號的會議。

  關注過潤農資訊平臺的我看看有多少個,手機上有我們潤農介紹的?不是特別多。

  首先,我簡單介紹一下。我們潤農有一個微信,叫潤農畜牧報價,現在我們總的閱讀量也不是這個數,在后面是1900多萬份,然后文章接近5000,這是我們可以看到的一個簡單的表格,有玉米的分析價格等等這一塊。

  這是我們潤農的一個微粉人數的概況,不是特別大,9萬多微信粉絲。我們這里很簡單,只是做玉米的朋友,沒有其他的人,是專業的。

  這是我們潤農的一篇文章。這是我們潤農在2018年1月14號寫的一篇文章,單篇文章關于咱們玉米的,單篇文章200619的閱讀量。我不知道現在這個行業,是對前面只要做玉米信息的,后面能不能把我超越掉,我感覺一到兩年內很難。

  為什么?因為潤農有幾個特殊性,我們只做玉米報價,我們的玉米報價,最好的是我們的深加工企業,我們報道了80個深加工企業,我們現在縮減了十幾個深加工企業的價格,他們采購部指標也非常大,我們就把那個給去掉了,現在還剩下7、8個,我們現在在深加工報價這塊兒,我們有幾個整合。第一個整合是繼續整合深加工企業,咱們中國的深加工企業一共110家,我們現在整合的資源能達到80多家,我們整合精準報價。

  第二個我們潤農會整合飼料企業。現在和我們聯合的有100多家,上市的和不上市的,地方的企業有100多家,在我們平臺上報價。

  第三個,我們潤農在整合糧庫,因為現在臨儲不受了之后,原糧面臨一個糧食供應很多,地方的糧,國家的糧不知道怎么干,然后我們會跟他們舉行很多活動,收儲糧食,賣玉米,收玉米,什么價格發布,整合100家糧庫,很多信息最后都可以在這個平臺上去實現。

  另外我們潤農還有一個社區,我們社區成員有2.9萬人,訪問量59.2萬人,潤農還有個通訊錄,關于玉米的通訊錄,有6249人,這都是比較真實的的數字。

  上面是我們潤農的一個網站。這是我們潤農的一些數據,潤農這些數據我簡單來說一下,這邊看到過的是國家2017年6月份到7月份的數據,我們整合的潤農數據有多少?關于潤農的數據我們保存有3年,每一天的拍儲數據是什么情況,他們拍了多少量成交的,還是地方怎么回事,我們都有系統的一個。再一個今天上午,很多老師講到了期貨期權怎么交易,這就是玉米的中國最權威的深加工企業都要看的一個表格,潤農的玉米現貨期貨交易價表格,這里面能看到1801,1805,然后還有玉米的期貨價格,漲跌。淀粉的漲跌,然后現貨的價差表格,淀粉的價差表格,我們做期貨,做期權的,在玉米這個基礎上來做的。我這個表格現在只要做玉米的,稍微大點兒的,幾乎都要看,他不看,他后面不知道怎么辦。這就是潤農的數據,這里面展示的就是冰山一角,后面還有很多,我們這個價差數據,后面有兩年,兩年以內我們玉米的全部都有。

  大家來了之后,不是想來聽潤農的,是來想聽2018年玉米、稻谷怎么干,后面怎么干。今天咱們也晚了,我就掏點干貨。

  2018年的玉米就是一個字漲。大家不用考慮別的。漲到直到咱們在座的任何人不敢相信了為止。這個趨勢起來有三個原因,不可逆的三個原因,除了這三個原因大家都看到信號改變了。

  第一個原因,資金撤離。今天上午講了很多的這個搞資金的,那個搞資金的,他們比誰都敏感,我們就可以判斷這個趨勢。只要資金還在往里進,說明這個趨勢還可以。

  第二個原因,供需關系的改變。我們這一次上來,大家一定要明白,玉米這次上來核心是什么?是2016年臨儲不收之后,造成了玉米1塊錢3斤賣不出去,而這個時候國家一直在虧本,發展深加工。玉米的深加工企業短短三年從六十多家,干到一百家,如果今年這一百多家玉米深加工企業全部開足馬力使用玉米,光他們自己一天消耗1噸。

  只有深加工企業,你看見哪個深加工企業倒閉了,這個事兒也就差不多了。因為這一次玉米上漲的主力,從2016年下半年1塊錢3斤開始,到現在一直是深加工,三架馬車是哪三架馬車?是玉米深加工,國儲和飼料企業,2016年之前的10年,從2007年一直到2016年這10年時間是國儲為主導,2016年到現在是深加工為主導。那么,2016年之后會不會是飼料企業?飼料企業會不會出來?現在很難知道。這就是玉米現在的趨勢。

  東北玉米還能出東北嗎?深加工在東北布局還有意義嗎?現在我可以明確地說,東北玉米肯定要出東北,這肯定是必然的。

  第二個,華東地區和兩廣地區,兩湖地區除了玉米采購,現在去東北戰略深處,不是讓你簡單過去采購什么,而是讓你過去找糧庫,跟糧食局如何建立合作,這是最重要的。

  玉米進口及替代產品對中國玉米未來影響小,中國的玉米總的用量是不到10%,可以忽略

  金融現在講到很多,大家專門針對玉米這個產業,別的我不說,當然大家如何針對玉米想了解金融的,期貨、期權、保險這一塊想合作,可以跟我們交流。

  玉米的標準化是我去年見得比較多的。今年一些飼料企業也在提供,但是大多數原糧還沒有標準化,就像高老早上說的那個,但是現在我們把價格真正回歸,玉米的價格變了,然后飼料企業和用玉米的企業,飼料企業用什么樣的淀粉,收購淀粉的企業又收購玉米,現在都開始要出現了。

  訂單玉米,全產業鏈托管,玉米新模式這個是否可以成為市場主力?

  2018年玉米市場價格變化。

  然后我說一下,我在這個地方說幾個事情。說第一個就是潤農后面會與一些大型專門針對玉米權威的機構來做一些事情。第一個就是玉米價格方面的體系。第二個我們會做一些精準的對接。什么對接?你這個糧庫,你這個東北貿易商產出糧來,我東北又不好賣,然后想產業化,來聯合了,在山東濰坊,然后我在這個地方建個倉,入個倉,干什么?我新玉米10月份下來,我直接把玉米拉過來,等到過完春節,玉米再往外賣。我們現在這個事情開始做了,后面很重要的,企業采購深入東北庫區,然后東北玉米跑到集中使用玉米的地方,自己直接儲備。然后為了控制風險,現在潤農開始和幾個保險公司,也是第一個針對玉米價格的公司進行合作。你的玉米只要飼料商采購玉米價格是2000塊錢,我把2000塊錢給你鎖定了,只要高于2000塊錢,這個東西保險公司給你擔,不用你個人掏什么錢。然后針對農民,我們也推出了一個險種,以地的總產的價格,假如種了1畝地,我們現在800塊錢,那1000斤玉米,價格8毛錢,我就給你保800。然后你這個糧食,打了1200斤,然后你這個產值低于6毛錢,成了700塊錢,這個政策不用,別麻煩,直接走吧。這些信息都是顛覆咱們玉米傳統行業的。

  所以從下一步,我們從源頭,我們種有種的方法,然后我們有銷的思路。企業層面我們整合100家糧庫,100家深加工企業,100家農牧企業。然后潤農的報價體系是中國最大的,不可撼動的。如果大家不明白,或者想找一些企業,我們有一些飼料企業,想找一些玉米的,我們徐州會有一些活動,29號下午大家報道,我們會邀請很多的飼料企業,針對咱們玉米的種糧企業,然后我們簽單。我們現在東北來的是松原糧食局副局長帶隊來8個糧庫。然后白城市糧食局來4個糧庫。我們的糧庫這一次,現在報名的,光徐州會就有十幾家,地方還有很多糧庫。直接跟飼料企業簽單。

  這是咱們29號下午,企業和企業還有一個對接交流活動,我們還邀請很多的酒精、淀粉,深加工企業,深加工企業他們不去。山東地區玉米價格,到2000塊錢,深加工企業出現虧損,徐州玉米會議我們會邀請臺灣的金融分析師過來給大家講金融,邀請臺灣非常知名的專家吳西蒙(音),他過來給大家講金融、講期權、講期貨,他來講。然后我們邀請農業部的首席玉米分析師杜金會(音)老師給大家講2018年的玉米分析數據,怎么漲,怎么走。

  30號,全天潤農玉米產業研討會,多位專家專家與大家交流,玉米新趨勢,玉米行業未來的新方向。

  沙龍活動,會議期間,邀請深加工企業,大型農牧企業,港口領導,糧庫主任和大家交流。潤農是聯合合作單位,也是共同的企業,我們潤農后面也會舉行聯合發布,我們很多聯合渠道也是很好的,很關鍵的。如果大家還有想聽,想提問的問題,大家也可以聽。因為這里講玉米的只有我一個,大家有沒有什么想提問的關于玉米的話題。

  現場提問:張總你好,我們也都認識。你說玉米2018年會超出大家的想象,你感覺2018年最高點大概在哪個范圍?

  張剛強:以山東為例,我認為最高會在2400到2500。

  現場提問:你好張老師,我是來自新疆的企業。我想問問新疆的企業和內地不一樣,因為它原離內地,運輸各方面都是面積種得比較大,規模又很大,我在新疆做的話,它的價格一直低于內地,我不知道今年新疆的糧食它的價格會是多少?

  張剛強:我首先說一下新疆,中國有一個低洼區,或者最有價值的地區就在新疆。新疆玉米淀粉含量特別高,絕對是未來優質玉米的第一選擇。這個不用懷疑,這個只有新疆。新疆有一個問題,要想從新疆出來,還是要用貨車把玉米運到山東。第二個模式是新疆靠近四川,這是比較近,鐵路高的時候和低的時候運輸成本差一半,運輸低的時候一噸170、180,高的時候400、500。第二個問題,還有新疆后面還有做優質化的玉米出來宣傳,我徐州會上你可以去,拿著你的玉米宣傳宣傳。

  現場提問:張老師你好,你說黑龍江玉米不能出省,它的原因在哪兒?今年它的價格能達到多少?

  張剛強:黑龍江要外出,再一個黑龍江的自產自銷能力現在還有很大差距,現在黑龍江重點的消化能力集中在兩個方面:

  第一個消化能力,黑龍江省是深加工企業,包括我了解北京的京糧,這幾年,包括還有山東的一些公司都在各個縣建深加工企業。一個深加工企業建起來在80萬到100萬頭這是第一個。第二個,我了解現在這些企業,天天跑到你們那邊,今年我了解的黑龍江出欄肥豬達到300萬頭。今年合作的眾邦(音),這之后如何把黑龍江的優質玉米直接跟他們對接,他們這個價格比較高。

  第二個方面要出來,出來怎么辦,找對企業,找對地方。你像長江地區,兩湖地區,像宜昌,包括九江這些地方,它的交通不夠方便,鐵路不好走,只能通過江海流通。包括山東這些是如何做加盟商。特別是黑龍江特別容易遭受天災,黑龍江的價格一斤差8毛錢,它是翻倍的。你們要把這個風險弄掉,有什么問題可以和我交流。

  現場提問:張老師我想問一下,2017年,玉米實際產量,預測一下2018年產量,你能預測嗎?

  張剛強:2018年總的需求量占2.5億噸以上,2018年總體產量,今年2018年種植面積肯定要擴展,但是我們感覺也是面積在擴大。

  好,最后一個問題。還有沒有問玉米的?

  現場提問:我問一下,我也是問玉米,不算大的也不算小的,我自己有1000多畝,還有親屬朋友在我周邊。

  張剛強:哪個地區?

  現場提問:內蒙古通遼。像你徐州那個會議,邀請的糧庫主任,跟他們合作有收儲的地方,跟我們合作我們沒有倉儲的地方,怎么合作?

  張剛強:這個不是一下子完成的,但是通遼地區我們有合作在做,包括保險,包括糧食合作,通遼都是我們非常重要的戰略合作點。

  現場提問:就是比如我們每年種的都是讓二手商收購走了。如果我們直接對接像你說的深加工的客戶怎么對接?

  張剛強:這里面有個風險:

  第一個風險是資金風險。他們貿易商給你墊錢,允許你的糧食拿到他們那兒,他給了你錢,這是一個事情,你能不能承擔?這是第一個風險。

  第二個風險,貿易商他收到他那兒,而飼料企業和深加工企業都要背后的支持。

  這樣我結束了。

  主持人:感謝張總,感謝潤農資訊帶來的干貨,我們會陸續出現大米的巨頭,油品的巨頭,還有小麥的巨頭,在我們糧商之家不斷涌現。桀黠來是我們見證幸運與喜悅的時刻,請情愛的朋友打開自己的手機,微信朋友圈,看自己的集贊量是多少,我們將產生18位幸運之星,為大家在晚餐之前分享最后的喜悅,感謝所有人,所有的工作人員和所有的朋友。現在大家打開手機,查看自己獲得點贊的數量。超過100的朋友舉手我看一下。超過100的朋友都上臺來。音樂再響兩點,給這些幸運的朋友祝賀。點贊數量超過100的朋友請到前臺來。

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